Muriel BABALAO-DRAILLARD

2005-2009 SENIOR SALES MANAGER - OEM EQUIPEMENTIER AUTO
•Responsable du compte Renault Nissan en Europe.
•En charge d’un budget & CA de 60M€ sur 500M€ pour la division auto.
•Répond aux appels d’offres sur de nouveau les véhicules.
•Assure le suivi commercial des véhicules en série.
•Gère la stratégie de la marque sur le périmètre Européen.
•Coordonne la stratégie monde du compte avec mes homologues au Japon.
•Participe au développement industriel des véhicules avec les chefs de projet.
•Véritable chef d’orchestre, je manage les actions industrielles, marketing, qualité et commerciales autour de la gestion du compte client.

Bilan : La rentabilité du client a augmenté de 12 points en 4 ans !

200-2005 KEY ACCOUNTS MANAGER SOUTH EUROPE & COMMUNICATION MGT
AFTERMARKET ACTIVITY
•Responsable des Grands comptes clients européens (Grands Groupes + clients en Europe du Sud : 25M€ de CA, 1/4 du CA de la Division)
•Définis les programmes marketing stratégique et de fidélisation clients.
•Etablis, gère et développe les accords supply chain avec les grands clients européens.
•Participe à l’animation de la force de vente et des équipes marketing nationales.
•Organise le développement des relations cross continentales et la mise en place de cellules de travail transversales au niveau mondial.

Bilan : Croissance de plus de 10% des parts de marché en Europe du Sud

(15 usines en Europe - CA de 600 millions € en 99)
• Responsable planning, gestion des prévisions des ventes et appros.
•Anime & contrôle l’équipe d’assistantes commerciales

Bilan: Une mise en place de SAP réussie : meilleure qualité de service aux
clients & optimisation de l’allocation des productions.

• Responsable du suivi des grands comptes clients & des achats de matière première aux Etats-Unis.

• Suivi commercial des comptes clients et relations avec les apporteurs d'affaires.

• Business Plan, recherche de financement, implantation de la filiale commerciale.

Bilan: CA export x 2 en 1.