Murielle DORSO

En résumé

Entreprises

• Sanofi - Business Excellence Manager

  Paris 2014 - 2017 Responsabilité Zone Afrique : 8 filiales - Membre du Comité de management zone
  Fonction transverse & Management fonctionnel des Directeurs Business Excellence pays
  
  Missions principales : Piloter, analyser et développer les performances commerciales zone. Management de projets,
  optimiser les process. Renforcer le leadership groupe en communication innovante. Challenger, recommander et
  accompagner les équipes en filiale
  Sales Force Effectiveness : 1500 délégués répartis sur l'ensemble des pays
  Réviser les organisations forces de ventes sur les 8 filiales pour lancer un produit, s'adapter à une évolution du
  marché, être en cohérence avec la stratégie zone, optimiser l'investissement
  Nouveau CRM (Mobile intelligence) auprès de 90% de la force de ventes
  Développer les compétences par modules de training en techniques de ventes, coaching... - Création d'un nouveau
  programme dédié aux forces de ventes Afrique
  Marketing excellence: Coordonner les projets de promotion digitale via tablettes - garantir une utilisation optimale
  via le pilotage de KPIs
  Etre force de proposition pour le déploiement d'initiatives digitales au sein des filiales : réseaux sociaux, web....
  Market research : Renforcer la connaissance environnement et clients avant lancement

• SANOFI - Business Excellence Manager

  Paris 2014 - 2017

• Sanofi - Directeur Business Unit

  Paris 2012 - 2014 Membre du Comité de Direction SANOFI TUNISIE
  Management des équipes marketing et ventes BU Consumer Healthcare (50 personnes), CA : 27 millions d'euros,
  
  Missions principales: Développer les gammes de produits dont marques orientées grand public
  Stratégie BtoB & BtoC
  Définir, défendre le budget, piloter le CA, P&L et investissements au niveau de la BU
  Identifier et évaluer les opportunités business à court, moyen et long terme en anticipant les changements
  environnementaux : Life cycle management, lancement de nouvelles marques innovantes...
  Renforcer la promotion et la communication point de ventes
  Développer les partenariats avec clients clés, leaders d'opinions et institutions
  Management Force de ventes. Définir, valider et suivre les plans d'action sectoriels

• Sanofi - Directeur Business Support

  Paris 2011 - 2012 Membre du Comité de Direction SANOFI TUNISIE.
  Management d'une équipe de 9 personnes
  
  Missions : Coordonner les besoins filiale en lien permanent avec les Business Unit et assurer un suivi et une
  optimisation des performances. Etre force de proposition et pourvoyeur de recommandations dans les différents
  domaines d'expertise du Département Business Support
  * Sales Force Excellence
  * Marketing Excellence
  * Market Research
  * Event Management

• SANOFI-AVENTIS - Chef de gamme

  2009 - 2011 SANOFI AVENTIS MAROC
  Missions : Définir la stratégie à court et long terme, les axes de communication, les budgets et forecasts, et assurer le
  succès des actions, en collaboration étroite avec les fonctions support (médical, règlementaire, supply chain...) et la
  force de ventes. Mise en place de projets d'information et de sensibilisation destinés au grand public.

• SANOFI-AVENTIS - Chef produits Afrique de l'Ouest

  2006 - 2008 Missions : Préparer et organiser le lancement d'un nouveau traitement du paludisme simple, stratégique pour les 10
  pays de la filiale.

• VIGIE PHARMA - Chargée d'études

  2005 - 2006 Missions : Réaliser les études marketing et la veille concurrentielle des aires thérapeutiques en observation. Traiter et
  analyser les données retournées par les médecins (codification, saisie des données, traitement statistique...)
  Elaborer les rapports d'études (analyse et synthèse rédactionnelle, reconstitution des visites et de la communication
  pour chaque produit en observation).

• DIRECT MEDICA - Visiteur médical

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2005 Missions : Assurer la promotion d'un produit stratégique pour le client via la visite médicale interactive : service
  d'information médicale associant Internet et téléphone à destination des médecins.

• ASTRAZENECA - Chef de produit junior

  Rueil-Malmaison 2004 - 2004 Missions : Développer le marketing opérationnel du produit en collaboration avec l'équipe en place.

Formations

• ESC Dijon Bourgogne

  Dijon 2003 - 2004 Mastère spécialisé en Management de l'Industrie Pharmaceutique

• ESC Dijon Bourgogne

  Dijon 2003 - 2004

• Institut National Des Sciences Appliquées

  Rouen 1998 - 2003 Ingénieur Chimiste
  
  « Chimie Fine et Ingénierie », spécialité Chimie Fine

Réseau

• Giulio GIAMMORCARO

• Gwenhaël CUDENNEC