Murielle Jarry

Ma mission vise à venir en appui aux dirigeant(e)s de PME dans leurs démarches de développement à l'export en proposant une phase de diagnostic préalable puis en assurant l'externalisation des différentes étapes de la commercialisation de leurs produits.

Les prestations proposées concernent, principalement, les domaines suivants :

- Diagnostic et élaboration d'un plan de développement commercial
- Suivi commercial et administratif de la clientèle existante
- Organisation clef-en-main d'une participation à un salon à l'étranger
- Représentation de l'entreprise sur une manifestation en France ou à l'étranger
- Suivi des contacts et négociation pour compte
- Adaptation des supports de communication commerciale
- Appui au management : formation ponctuelle du personnel, structuration de l'administration des ventes export

Responsable du Service Export de la Société DV pendant 4 ans, j’étais en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille clients export diversifié. Par ailleurs, j'organisais l'activité import et sa logistique.

Mes missions :

• Prendre en charge la clientèle export, la fidéliser et la développer

• Structurer la démarche commerciale vers les marchés européens principalement

• Apporter mon expertise dans les pratiques du commerce international et instaurer une méthodologie à long terme

• Identifier les marchés à potentiel, sélectionner les clients (importateurs, distributeurs, grossistes, réseaux de magasins) et mettre en place les partenariats

• Adapter les outils de communication commerciale de la Société : catalogue bilingue, site internet bilingue ( www.dvfrance.com ), CGV, fiches produits

A l’issue de cette expérience, j’ai fait décoller les ventes (CA export multiplié par quatre en 4 ans) et mis en place des partenariats pérennes en Allemagne, Belgique, Italie, Japon, Chine et Canada.

J'étais en charge des ventes export et de l'administration des ventes :

• Animation de 7 filiales du Groupe et 30 distributeurs à travers le monde
• Chargée de la Communication : refonte du catalogue en 2004 et du site internet en 2005 ( www.goiot.com ), en français et anglais.
• Missions transversales dans le déploiement de SAP (modules ADV, prévisions et stock)
• Préparation et participation aux salons sectoriels (Salon Nautique, METS, entre autres)
• Supervision des approvisionnements à l'import : prévision d'achat, suivi des embarquements, encadrement du personnel dédié

J'ai mené une mission de prospection pour ALSIM Simulateurs de vol, auprès des écoles de pilotage professionnelles en Allemagne dans le cadre de la formation en alternance CPCI de la Chambre de Commerce de Nantes. A l'issue de cette mission, j'ai concrétisé la vente d'un simulateur (230 K€)

J'ai développé le réseau de distribution en Allemagne et en Autriche grâce à un service client de qualité. J'étais en charge de l'administration des ventes France et Export et du service après vente pour la clientèle germanophone.