Murielle WHISTON

Outre mettre en place une structure, j'ai participé au développement du réseau de magasins: en 4 ans, nous avons ouvert une vingtaine de points de vente sur le territoire national.
Nous avons permis aux collaborateurs du terrain de se professionnaliser en développant leurs compétences en gestion, en les faisant participer à des missions transversales, en leur offrant la possibilité d'une grande mobilité régionale et aussi au sein de l'organigramme: la bonne personne au bon endroit.

-14% de stock et +30% du confié
Taux d'escompte divisé par 2
-27% de la masse salariale
Renégociation des conditions d'achat et diminution du nombre de fournisseurs
Augmentation de 6,1 points du taux de marge
Charte graphique et identité plus affirmée
Augmentation du ration VA/personne
Restructuration de l'organigramme et gestion des compétences
développement d'une collection exclusive
Mise en place de la carte fidélité
Visual merchandising adaptée et cohérent avec la stratégie de la société
Création de catalogues
Rééquilibrage de l'activité sur les 2 secteurs concernés: joaillerie et horlogerie

En plein boulversement du secteur des cosmétiques avec de nouveaux acteurs sur le marché ainsi que le démarrage de la concentration, j'ai lancé le nouveau concept de magasin et négocié avec la marque GUERLAIN pour qu'elle intègre notre réseau.

A l'heure où le BHV décide de se positionner comme un grand magasin au même titre que le Printemps ou les Galeries Lafayette, j'ai mis en place la rationnalisation des espaces attribués à la parfumerie, nécessitant par ailleurs des re-négociations des contrats avec tous les grands acteurs du marché. J'ai déterminé les différents univers (produits ludiques, produits natures, le quotidien,...), créé la collection privée, sélectionné de nouveaux fournisseurs comme l'Occitane, défini les assortiments, créé et lancé la carte fidélité.