Mélanie ZAORSKI

En résumé

Entreprises

• cabinet Lefeuvre immobilier - Negociatrice en immobilier

  Nantes 2016 - maintenant

• ACEOS - Chargée du développement commercial et du marketing

  2015 - maintenant * MARKETING
  - Élaboration d'outils marketing d'aide à la vente (book de témoignages, chevalets, étuis..)
  - Création de supports de formation pour les agences (dossiers internes, power point...)
  - Élaboration de power point de présentation du réseau ACEOS (supports personnalisés pour les Rdv prospects des franchisés)
  
  
  * RECRUTEMENT
  - Recrutement de candidats sur différents postes à pourvoir au siège social (CDI / stagiaires...)
  - pré sélection et recrutement des candidats pour la franchise.
  
  * DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DES AGENCES
  - Participation aux Rencontres dirigeants (soutien aux franchisés lors de l'événement)
  - Intervention lors des séminaires

• Kone - Ingénieur des ventes

  Nice 2014 - 2015 Missions Commerciales :
  - Développement d’accords cadres (Systeme U, Vinci, Cadhi...)
  - Rendez-vous clients (gestion du parc existants, découverte prospects)
  - Élaboration de contrats personnalisés en fonction du besoin client
  - Sauvegarde du parc actuel : prise en charge des renégociations de contrats
  - Suivis des opportunités de modernisation des équipements des clients.
  
  
  Missions Marketing :
  - Organisations d'évènements privilégiés pour fidéliser les clients : Recherche du lieu, création des invitations, Relance des clients, participation à l'évènement, retour sur leur satisfaction...)
  
  

• ACEOS France - Chargé du développement commercial et marketing

  saint etienne 2014 - 2014 ACEOS est une start-up permettant aux CE, PME et TPE de bénéficier d'un groupement d'achat pour réaliser des économies sur leurs achats professionnels, de développer leur communication au travers l'élaboration d'une offre commerciale et d'externaliser leur CE grâce à des avantages salariés.
  
  - Prospection commerciale
  - Suivi client
  - Etude de marché
  - Organiser et participer aux actions commerciales prédéfinies (rencontres dirigeants, salons CE...)
  - Promouvoir les services ACEOS auprès des chefs d'entreprises
  - Développer et fidéliser des partenariats en BtoC et BtoB
  - Contribuer à la mise en place de la stratégie marketing pour l'ensemble des produits ACEOS (élaboration d'un flyer, benchmarking pour améliorer le site internet, élaboration de newsletters...)

• Cadoetik - Commercial sédentaire

  Sucé sur Erdre 2013 - 2013 Cadoetik est une PME, spécialiste de l'objet publicitaire écologique permettant aux entreprises d'améliorer leur visibilité et leur notoriété.
  
  Missions Commerciales :
  - Réception des appels entrants
  - Découverte du besoin client
  - Conseil client
  - Elaboration du BAT
  - Validation Client
  - Suvi et fidélisation client
  
  
  - Participation à des rendez-vous clientèles
  
  Missions Marketing :
  - Développement du site internet (création de communiqués de presse, de descriptifs produits...)
  - Création d'un catalogue produit

• DCF- Dirigeants Commerciaux de France - Réalisation d'un projet évènementiel

  2013 - 2013 Réalisation d'une soirée-débat organisée par les DCF (Dirigeants Commerciaux de France) en partenariat avec l'IDRAC.
  
  La formation en bachelor 3 m'a permis, avec la collaboration d'autres étudiants, d'organiser cet évènement autour des évolutions de la fonction commerciale et des nouvelles technologies.
  
  Luc FERRY était l'invité prestigieux de cette soirée.
  
  Missions :
  
  - E-mailing
  - Elaboration d'un cahier des charge
  - Planning
  - Communication (Affichage, réseaux sociaux...)
  - Animation lors de l'évènement

• Ange ou Démon - Conseillère de vente

  2012 - 2014 Magasin de prêt à porter de marques Hommes et Femmes à Noirmoutier en l'Île.
  
  - Emploi saisonnier (Juillet et Août) durant trois années consécutives (2012 / 2013 / 2014)

• Le Pinocchio - Chef de rang

  2010 - 2011 Restaurant Pizzeria sur l'île de Ré
  
  Travail saisonnier en juillet et Août 2010 et 2011

• Okaidi - Conseillère de vente

  Roubaix 2010 - 2012 - Formation du personnel
  - Organisation d'un évènement promotionnel (Ventes privés)
  - Implantation des nouvelles collections
  - Mise en place d'argumentaires de vente
  - Réalisation de vitrines
  - Conseil clients
  

Formations

• IDRAC Nantes

  Nantes 2012 - maintenant Master 2 : "Manager la stratégie commerciale"
  Spécialité "Management"
  Thèse professionnelle : "Un client volatile peut-il devenir un réel ambassadeur ?" Note finale de 18/20.
  
  Master 1 : "Manager la stratégie commerciale"
  Spécialité "Marketing"
  
  
  Bachelor 3 : "Responsable du Marketing et du développement commercial"

• IMS ( Institut Des Métiers De L'Enseignement Supérieur )

  Nantes 2010 - 2012 BTS Management des Unités Commerciales
  
  Le BTS permet :
  
  - Assurer la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale
  - Manager une équipe
  - Gérer des unités commerciales, physiques (magasin, agence commerciale)
  - Commercialiser des produits ou services
  - Atteindre les objectifs fixés

• Lycée Saint Félix

  Nantes 2009 - 2010 Baccalauréat STG (Sciences et Technologies de la gestion)
  
  Mention Assez Bien

Réseau

• Armand GUYOMARD

• Claudio GODARD

• David BONNAUD

• Evelyne MICOU

• Florent CHATEY

• Isabelle HUMMEL

• Maëll LE GRUMELEC

• Margaux SANCHEZ VADIA

• Olivier MARTI

• Sylvain FLOC