Nabila BENYAHIA

Export Consulting réalise pour vous :

Diagnostic Export (analyse interne)

Identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise afin de pouvoir argumenter face à un acheteur potentiel d’une part et afin de pouvoir corriger ses points faibles

Etudes de Marchés (analyse externe)

Analyse des potentialités que peut offrir le marché visé :
La demande locale, l’offre, la concurrence, les circuits de distribution, les conditions d’accès, la réglementation, mais aussi les risques.

Stratégie Export (réflexion interne)

Définition d’un plan d’action marketing en fonction de vos produits et du marché ciblé : l’adaptation des produits, la définition des prix de vente export, le choix d’un mode de distribution,enfin, les différents supports de communication.
Le tout, avec un plan d’action par marché ciblé.

Prospection (action en interne & externe)

Prospection des clients potentiels ou des importateurs, ou des agents commerciaux et les convaincre que votre produit est générateur de chiffre d’affaires dans leur pays.
Mission de prospection tels que : la participation aux salons professionnels locaux, et les tests de produits.

Commercialisation

La négociation commerciale :
La négociation des tarifs, des conditions générales de vente des contrats cadre (agent commercial, distributeur, centrale d’achats, etc…)

La prise de commande :
Il s’agit ici de prendre commande et d’arrêter définitivement les délais de livraison, les conditions de paiement et les modalités de commercialisation du produit sur son nouveau marché.

L’administration des ventes exports :

Assurer la gestion des commandes selon :
- Aspect administratif : gestion de la chaîne documentaire, logiciel de gestion de commande
- Aspect fiscal : douanes (procédures) et TVA
- Aspect logistique : assurer la livraison aux délais convenus et mettre en place un partenariat avec un transporteur transitaire
Aspect financier : couverture du risque de non paiement, éventuellement du risque de change, et financement du crédit consenti.

La gestion des litiges :
Tels que la non conformité du produit avec le SAV, le non respect des délais de livraison et des conditions de paiement.

Enfin, le pilotage des forces de vente locales :
Piloter les forces de vente locales sur place de votre produit : tels que l’analyse des ventes, la rémunération des agents, les campagnes de promotion, le service après vente ; ainsi que les
aménagements

Analyse du marché Arcelor Mittal Annaba
Initiation aux opérations d’exportations sur la Tunisie, le Maroc et le Sud Européen
Négociation de prix
Enregistrement des commandes
Exécution et « shipping » des commandes

Surveillance des comptes des clients à risques
Analyse et bilan des mouvements bancaires

Saisie de virements unitaires
Délivrance de cartes espèces
Ouverture et fermeture de comptes

Mission export a Prague en République Tchèque.
Prospection du marché du vin.
Réalisation de plaquette en langues étrangères
Réalisation de commandes

Stage dans une société de sécurité de l information
Étude de la concurrence
Réalisation d’une démonstration de Proteus

Stage chez un transitaire Boubir Bouzid Timex

Suivi de dossiers
Dédouanement des marchandises
Création des dossiers de dédouanements
Calcul des droits et taxes
Classification des produits selon le contingentement