Nancy THUILLIER
Ingénieur d'affaires infrastructure, Hewlett Packard
Expertise commerciale
* Account Management Grands Comptes Nationaux
* gestion des forecasts, plan de comptes,rentabilité des projets
* Gestion de partenaires (ISV, CSI, Vars)
* Commercialisation de solutions technologiques complexes
* Coordination des ressources internes et externes pour le montage des offres
Business Development et actions marketing
* définition de business plan et implémentation,
* suivi des affaires infrastructures et gestion du funnel,
* défintion de la stratégie et lancement des nouveaux produits,
* fidélisation via le lancement d'un club
* définition et organisation des opérations marketing
* Organisation de campagnes de détection de projets
* Création d'offres dédiées à certains marchés
Initiative
* Création de sites e-commerce
* Définition d’un nouveau business modèle, création d’une plate-forme e-commerce pour la vente de produits à destination du grand public.
* Création et gestion du site en ligne, publicité, téléachat, catalogue, référencement moteurs de recherche.
55 contacts2007 - 2009Spécialiste Blades dans le secteur Banque/assurance et industrie
Gestion de projets serveurs chez les grands comptes (top 80)
Mise en place de plans de prospection sur les filiales de mes comptes
Win référencement grands comptes et over achievement
2001 - 2007- définition du business plan stockage pour le canal de distribution et implémentation,
- suivi des affaires infrastructures et gestion du funnel,
- définition des opérations marketing avec la direction des partenaires,
- organisation d'évènements pour les partenaires et les clients finaux,
- interventions/présentations auprès de la direction et la force de vente partenaires,
- définition de la stratégie canal et lancement des nouveaux produits,
- gestion de partenaires sur le marché de l'archivage,
- gestion de grossistes volume, gestion des commandes, approvisionnement,
- élaboration de programmes marketing ( promotions, prêts, trade-in),
- rôle moteur d'information technologique en interne et en externe,
- intervention dans le lead management sur les campagnes mid-market.
= segment vol en croissance
1998 - 2001- interlocuteur privilégiée de la force de vente et des distributeurs sur la gamme NetServer,
- gestion des prix, promotions et programmes marketing ,
- relation avec le marketing européen,
- création d’une communauté serveurs pour fédérer une population (Club Serveur et Club ITC),
- lancement et intronisation du club HP NetServer