Nataliya INGULSKA
Chef de Marque, Responsable Commerciale - parfums&cosmétiques, hôtellerie, luxe
Issue d’une formation en économie internationale, j’ai commencé ma carrière en Ukraine en tant que brand manager pour des marques de parfums et cosmétiques de luxe de renommée mondiale. J’ai acquis une très bonne connaissance de cet univers, le goût pour la beauté, la quête de la perfection et une expertise du développement marketing et commercial des produits haut de gamme sur des marchés à fort potentiel de croissance.
J’ai poursuivi mon parcours académique en France dans une grande école de commerce et j’ai évolué par la suite dans le secteur de l’hôtellerie. La notion du service, le sens du client et de l’importance de ses besoins ainsi qu’une solide expérience commerciale sont devenus mes atouts.
Forte de ces acquis, j’allie aujourd’hui le conseil en marketing des produits de beauté et la prestation de services en développement commercial, animation, formation pour une marque de cosmétiques de luxe.
Désireuse de faire avancer ma carrière, je suis en recherche d'opportunités d'emploi dans le secteur du luxe (parfums et cosmétiques, prêt-à-porter, accessoires, hôtellerie, spas,..) et de la distribution sélective. Ma prédisposition pour la démarche analytique et l’international ainsi que mon expertise du terrain et de la relation client m’orientent vers les fonctions à l’export, le retail et le marketing opérationnel. Je suis disponible rapidement et pour des déplacements fréquents.
150 contactsDifférentes missions pour le développement de la marque
- Prospection et démarchage des points de vente sur le secteur Paris-RP
- Animation et formation sur les points de vente : grands magasins, boutiques, spas d’hôtels,..
- Participation au TFWA (Cannes) : rendez-vous avec les distributeurs ukrainiens et russes
Conseil en marketing des parfums et cosmétiques pour les distributeurs russes, ukrainiens :
- études de marché pour la chaîne de parfumeries L'Etoile
2010 - 2010Commercialisation des prestations :
- formation professionnelle
- conseil en ressources humaines
- recrutement des métiers de l'hôtellerie
2005 - 2009Développement commercial de la clientèle d'affaires internationale et de la clientèle Europe de l'Est (affaires et loisirs) pour 14 hôtels
Réalisations :
- évolution du CA : de 1 600 à 2 800 K€ en 4,5 ans
- développement et gestion du fichier clients : 160 comptes
- création et mise en place d’outils d’analyse des ventes
- encadrement : jusqu’à 2 personnes
- représentation aux salons professionnels : WTM (Londres), RDV France (Paris), MITT (Moscou)
2004 - 2004Stage (remplacement congé maternité du Merchandiser Senior)
Missions :
- suivi des collections Homme et Femme: stocks, ventes, réassorts, analyse des performances du réseau international
- sessions d’achat en show room : interface entre les acheteurs et le marketing
- études quantitatives et qualitatives : concurrence, prix, performances produits
- vente en show room Prêt-à-porter pour la zone Europe : 20 points de vente, information des acheteurs sur les collections Femme, composition des assortiments avec le correspondant de zone et les responsables boutiques PAP
2003 - 2003Stage de fin d'études (programme du Mastère Marketing et Communication à l'ESCP-EAP)
Missions :
- suivi du développement du Secret Divin : packaging, échantillons, cadeau vendeuse, book marketing
- suivi du développement du Spa Guerlain : étude concurrence, développement produits
- études qualitatives, quantitatives : sell-in et sell-out Secodip, veille concurrentielle
1998 - 2004Développement marketing et commercial des marques en Ukraine, Moldavie et Biélorussie
Réalisations :
- 3 lancements majeurs sur la zone : J’adore, Higher et Flower by Kenzo
- gestion du budget A&P : 500 K€
- évolution du CA wholesale : de 600 à 3 700 K€ en 4 ans
- développement et management du réseau de distribution : de 30 à 120 points de vente en 4 ans
- encadrement d’équipe : jusqu’à 5 personnes
- formation et animation d’équipes : jusqu’à 30 personnes
1996 - 1998Développement marketing et commercial de la marque en Ukraine
Réalisations :
- 1 lancement majeur sur la zone : Allure
- évolution du CA retail : de 15 à 30 K€ en 1 an
- management du réseau de distribution : 3 points de vente
- coordination de l’activité d’équipe : jusqu’à 5 personnes
- salon professionnel : InterCharm (Kiev)