Nathalie AMBROSIANO

Ingénierie pédagogique et commercialisation de projet de formations sur mesure

Depuis janvier 2006, je suis chargée au sein du département Formation Continue de développer notre présence auprès des grands groupes nationaux.

Mon rôle : identifier les besoins spécifiques de nos clients-partenaires afin de leur proposer la meilleure solution à partir des formations déjà existantes chez nous et de notre savoir faire en matière de formations professionnalisantes, qu'elles soient diplômantes ou non.

Notre savoir faire : la mise en place de projets de formation d'envergure, structurants pour nos clients et l'accompagnement de leurs collaborateurs.
2 de nos plus belles réussites : le projet MAJELAN, développé avec l'Université du Service de la SNCF, à destination de tous les futurs cadres du groupe souhaitant devenir cadre par la voie de la formation et le projet "cursus Achats" chez SAFRAN, a destination des 600 acheteurs du groupe, développé avec la Safran Corporate University et délivré conjointement avec CEGOS

de Mai 04 à jan. 06 :
J'ai occupé un poste de Chargée d’affaires – Responsable de Comptes
Mon rôle était plus général, au service de tous les départements de l'Ecole :
– Conception et vente de programmes de formations continues, diplômantes ou non, inter et intra-entreprises ;
– Principaux projets réalisés :
Projets collaboratifs avec des partenaires extérieurs, Conception de projets « sur-mesure », Participation à la mise e place de projet de recherche et de développement, notamment autour du développement des collectivités locales et des échanges publics-privés
Mise en place de partenariats recrutement – recherche appliquée – organisation d’évènements – taxe apprentissage

Jan. 02 à jan. 04:
Responsable du développement des ventes pour la Division Réseaux Infrastructures et Télécoms de Cap Gemini en région Rhône-Alpes :
– Prospection et vente de solutions dans le domaine des infrastructures (audits réseaux, téléphonie classique et sur IP, stockage et archivage, audit et solutions de sécurité)

Juin 00 à juin 01 :
Ingénieur Commercial Grand Compte en charge du suivi commercial et du Développement du compte SCHNEIDER ELECTRIC sur la région Rhône-Alpes
– Prospection et vente de projets informatiques sur toutes les offres de CGEY (informatique de gestion, informatique embarquée, informatique industrielle, ERP, …)
– Principal projet soutenu : budget 5 M€

Juin 99 à juin 00 :
Ingénieur Commercial en charge du développement de la vente de prestations en « Assistance Technique » sur tous les comptes de la région Rhône-Alpes (départements 01, 07, 26, 38, 43, 73, 74) :
– Suivi Clientèle Grands Comptes (HP et Schneider notamment) ;
– Prospection de nouveaux comptes à partir de 300 MF de CA
– Proposition et présentation des collaborateurs chez les clients ;
– Négociation des tarifs.

Déc. 97 à Juin 99 :
Chargée de recrutement et de gestion des ressources
– Recrutement de collaborateurs : (réception et tri des CV, passage des 1ers entretiens, transmission des candidatures intéressantes aux responsables de centres de compétences ; résultat : 450 entretiens d’embauche, 80 recrutements en 1 an) ;
– Responsable de la gestion des disponibilités des collaborateurs et de leur affectation (anticipation fins de mission, recherche nouvelles missions, gestion des CV et des formations).

Sous la responsabilié de la direction générale présente sur Paris :

– Vente de prestations de sous-traitance d’études et de solutions logicielles industrielles (systèmes de CAO-DAO) ;
– Suivi Clientèle et Gestion de Grands Comptes (Schneider et Alstom) ;
– Recrutement de collaborateurs ;
– Réalisation et Animation des plannings ;
– Organisation de Journées Portes Ouvertes ;
– Gestion administrative de l’Agence.

– Recherche de biens à vendre, prise de mandats de vente, et recherches de clients acheteurs
– Négociation avec les vendeurs et les acheteurs et Préparation des compromis de vente
– Mise en place du système informatique de l’Agence
– Formation des secrétaires (Excel, Word, Base de Données, Serveur Minitel)
– Installation d’une base de données de gestion du stock de biens à vendre