Nathalie CHIRAT

Development de courant d'affaires et signature de contrats
Pénétration de marché.
Analyse et conception des offres.Traduction des documentations et des différents offres.
Aide et conseils à l'Implentation sur l'Espagne, Portugal, Italie, France.
Compétences en stratégie de développement,
Gestion, organisation, relations clients.
Définition de la politique partners, Marketing et Commerciale.
Actions et séminmaires thématiques.
Analyse du marché, du secteur, et veille concurrencielle.
Visiste clients,rapport, proposition de contrat, développement et suivi de projets.

INTEL CORPORATION : Responsable du secteur Banque, Finance, Assurance.
Développement des affaires auprès des clients et partenaires dans le domaine du Décisionnel (Business Intelligence) et conduite des projets.
Mission : Analyse, audit, conseils, et conception de projets, Évangélisation de l’architecture Intel,
Démonstration de l’offre solutions.
- Participation à la construction du plan territoire et à la mise en œuvre de la stratégie.
- Construction des offres à destination des clients et partenaires, en réalisant l’intégration des services (Consulting et autres lobs) nécessaires à l’atteinte de la satisfaction client.
- Soutenance de ces offres et plus généralement à la démarche commerciale.et marketing.
- Participation aux différentes communautés nationales et internationales.
- Participation aux manifestations externes appropriés (séminaires professionnels, publications…).
Résultat : Contrat AXA de 150 M$, classement top five monde des plus important deal, Award top five word wild

GROUPE PROLOGUE SERVICES / EUROVIEW : Responsable du développement de l’entité Service, Responsable du modèle Application Service Provider, ASP. Gestion d une équipe de 15 personnes.
Mission : Veille concurrentielle et commercial : recueil et analyse d’informations,
Responsable Marketing ; mise en place d’actions ciblées, Développement de l’offre service, Définition de la stratégie partenaires.
Résultat : Achat et Création de la société Euroview. Groupe.

INMAC MICROWARE HOUSE : Directeur Commercial Middle Market : Gestion d’une équipe commerciale de 35 personnes,
Mission : Animer, motiver, former,
Organiser la répartition du portefeuille de clientèle au sein d une nouvelle structure commerciale,
Développer le CA en faisant le choix des secteurs et des priorités pour chacun,
Faire respecter les objectifs définis avec la direction générale en termes de CA, parts de marché, politique tarifaire et prix moyen de page,
Initier et suivre la mise en place des outils commerciaux les plus adaptés,
Élaborer dans le cadre global de la stratégie du groupe et avec le service marketing, la stratégie publicitaire.Surveiller le marché et la concurrence,
Veiller au respect des budgets de fonctionnement définis avec la DG,
Résultat : Développement significatif du middle market, Objectifs Qualitatifs 200% , CA 130%
Mise en place et actualisation de la politique salariale, recrutement de 5 personnes.

DELL COMPUTER : Gestion du secteur public (APHP, CNRS, CNED, Grands Organismes d Etat)
Mission : Prospection de nouveaux marchés, Développement du portefeuille clients,
Mise en place du partenariat et création de solutions, marketing adaptées à mon secteur,
Visite clientèle et étude des besoins clients, établissement de projets et de devis,
Resultat : Team Leader du secteur public dans le segment middle market.