Nathalie Leszczyna
Responsable du Développement Commercial, France Nord,TEM International GmbH
Dotée d'un grand sens de l'écoute, je suis tenace et déterminée.
Autonome et indépendante, j'apprécie également le travail en équipe qui permet d'échanger et confronter les différents points de vue.
J'ai toujours et rapidement su faire preuve d'une grande adaptabilité aux différents postes occupés.
La maitrise de la langue anglaise me permet de participer activement à des échanges, réunions et différents groupes de travail internationaux.
37 contacts2005 - 2009Responsable du compte des Hôpitaux de Paris (AP-HP), j'ai promu la gamme de pousse seringues et pompes à perfusion sur l'ensemble des sites des Hôpitaux de Paris (Développement des ventes des produits et consommables associés, Négociation des ventes auprès des Ingénieurs biomédicaux, formation des utilisateurs-personnel soignant et technique).
Le dépassement des objectifs de vente fixés m'a permis de participer 2 années consécutives à l'évènement "Victory Lane" qui reconnait les meilleures réalisations au niveau international.
Contact privilégié au sein de Cardinal pour la Centrale d'Achats Publics UGAP afin de mettre en place un relationnel permettant la participation à la rédaction du cahier des charges des Appels d'offres.
2003 - 2005Responsable de l'activité de ventes des Consommables et Accessoires (2 ingénieurs commerciaux, 1 Gestionnaire de commandes et 1 gestionnaire en charge du centres d'appels).
Responsable de l'activité indirecte (Réseau de distribution constitué de 5 sociétés en Métropole et 4 sociétés dans les DOM TOM, soit un total de 32 personnes), Animation du réseau (formation, rédaction du contrat de distribution, suivi des objectifs et réalisations de chacun des Responsables commerciaux par lignes de produits).
Le canal de vente indirecte représente plus de 25% du CA total du groupe.
1998 - 2003Responsable de la gamme consommables et accessoires médicaux, j'ai développé l'activité et le CA en réorganisant les canaux de vente de ces produits et en développant le canal indirect et en se focalisant sur un nombre plus restreint de comptes cibles. ( 400 comptes directs début 1998 - 120 dès 1999 / Croissance du CA de +18% dès la 1ere année / 2nde meilleure performance Européenne)
1993 - 1997En charge du suivi des commandes, de la saisie informatique au recouvrement des factures dans le respect des procédures internes et légales fixées.
1988 - 1992En charge de la réception des appels clients (moyenne : 30 appels/jour) pour les consommables médicaux, j'étais responsable de la saisie et du suivi des commandes, résolution de litiges (livraison incomplète ou non conforme).