Nathalie Mary
Commerciale confirmée dans la vente de dispositifs médicaux implantables en rec
Vous recherchez une commerciale spécialisée dans la vente d'une gamme de dispositifs médicaux et qui aura pour mission de développer le chiffre d'affaires en faisant votre promotion auprès des chirurgiens.
J'ai 8 années d'expérience en tant que responsable de secteur dans la chirurgie.
Ma connaissance du fonctionnement des établissements hospitaliers m’amène donc à vous proposer ma candidature ainsi, tout comme en Normandie où je ne connaissais ni le secteur ni le métier je vais relever ce nouveau défis en m'investissant totalement en région PACA.
Au bloc opératoire je suis intimement associé aux attentes des équipes et aux espoirs des patients parce que je suis une professionnelle et que j'ai à cœur d'y répondre avec compétence et détermination.
Passionnée par la vente, dotée d'une forte capacité à convaincre et ayant le sens du service clients, j’ai développé l’autonomie suffisante pour enrichir ma fonction et développer le CA demandé. Par ailleurs, attirée par la richesse des compétences à développer dans le milieu médical, je souhaite vivement mettre à profit ma capacité d’adaptation et mon sens de l’investissement au sein de votre équipe.
Ainsi, soucieuse des enjeux économiques et sociaux, qui à l’heure actuelle sont de mises, mon relationnel associé à ma ténacité m’incite à être en recherche constante de résultats pour la structure qui m’emploie.
Je serai très heureuse de vous rencontrer afin de vous exposer de vive voix les motivations qui m'animent et vous confirme ma disponibilité immédiate.
81 contacts1999 - 2008RESPONSABLE DE SECTEUR ET GRANDS COMPTES DANS LA VENTE D IMPLANTS CHIRURGICAUX SOCIETE SOFRADIM
Définir les objectifs du secteur :
Parts de marché, activité, rentabilité, prospects, clients…
Mettre en œuvre une politique de prospection et de vente adaptée.
Développer le portefeuille clients, négocier les tarifs et gérer le suivi commercial.
Analyser, rédiger et valoriser les appels d’offres, suivi et évaluation des essais en bloc opératoire.
Proposer dans de nouvelles spécialités:
Les produits et élargir leurs applications auprès des chirurgiens et des chefs de produits, faire évoluer les implants.
Analyser et créer les besoins par rapport à de nouvelles techniques.
Manager et diriger une équipe:
Conseiller les chirurgiens, les internes et le personnel du bloc opératoire sur le produit et son utilisation.
Coacher et accompagner les chirurgiens dans les formations aux produits.
Gérer et animer les congrès nationaux, les opérations promotionnelles et partenariats.
Superviser la gestion :
Administrative et financière du secteur.
Réaliser le reporting auprès de la hiérarchie.
Responsable d'une unité de formation aux nouvelles techniques de chirurgie gynécologique CHU de Caen:
Accueillir l'ensemble des chirurgiens à la formation.
Organiser l'ensemble de la formation (hébergement, choix et disponibilité des implants, planning opératoire avec le cadre du bloc).
CA +271%
1992 - 1999Présentation de 13 molécules en ville auprès des médecins généralistes,gastro-entérologues,dermatologues, pédiatres, phlébologues et angiologues,psychiatres,gynécologues.
A l'hôpital mêmes prospects plus les gériatres,les maternités, les services d'oncologie, les urgentistes, les chirurgiens.
Mise en place d'essais pour répondre aux appels d'offres dans la volonté d'élargir l'utilisation de certaines molécules dans des services non ciblés.
Résultats:
Référencement dans le plus grand CHG de France.
Utilisation au niveau national d'une molécule dans un nouveau domaine.
Révision d'AMM quant à l'utilisation d'une molécule chez l'enfant et de son utilisation au niveau national.
CA+140%
1990 - 1992Présentation de Stabon et Isoméride auprès des médecins généralistes, psychiatres,
endocrinologues,diététiciens.