Nathalie MORIERAS
Responsable zone export Anglais, Espagnol, Allemand courants
15 ans d’expérience au service commercial export d’un groupe industriel français, leader sur son secteur, principalement en développment de CA et management de réseaux de distribution.
De culture internationale (8 années à l’étranger : 1 an en Angleterre, 2 ans en Allemagne, 4 ans en Espagne et 2 ans aux USA) je parle parfaitement Allemand, Anglais et Espagnol et maitrise les techniques EXPORT.
Mes compétences sont les suivantes :
- Développement de chiffre d’affaires
- Constitution et animation de réseau de distribution
- Mise en œuvre de la stratégie export sur le terrain
- Management d’équipes internationales
L'obtention récente d'un INTERNATIONAL MBA
me permet d’approfondir le mode de fonctionnement d’une organisation et de pouvoir cerner les enjeux stratégiques d’une entreprise dans un contexte globale.
Dynamique, curieuse et organisée j’aime relever de nouveaux challenges. Je cherche à intégrer une nouvelle organisation se développant à l'international et ainsi mettre à profit mon expérience, mes compétences et mes capacités relationnelles et de négociation.
32 contacts2004 - 2010A mon retour des USA, j'intègre la divsion CRANECARE de MANITOWOC. Réseau conçu pour fournir une assistance technique tout au long de la durée de vie des machines. J'assure l'optimisation des ventes en pièces de rechange, matériel auxiliaire et accessoires de grue ainsi que le support technique.
ZONES GEREES : AMERIQUE LATINE - AFRIQUE DOM-TOM - EUROPE DU NORD
- Développement du CA de l’activité pièces de rechange, matériel auxiliaire et accessoires grue : vente en B to B et directe CA : 3M$ animation de réseau, prospection, négociation.
- Reporting : suivi de résultats des zones gérées, vérification des voies de distribution et remontée des informations marketing.
- Support technique en pièces de rechange : distributeurs, filiales, clients.
- Dépannage, changement de configuration machine et projet sur mesure avec le service technique.
- Participation et présentation sur salons professionnels en Allemagne et aux USA.
2001 - 2004Expatriée aux USA, après le rachat de POTAIN par le groupe MANITOWOC j'ai participé à l'intégration du produit dans le système de vente/distribution américain.
J'assure le développment des ventes sur la zone Amérique du sud,
- Développement du CA : 15 distributeurs 4 M$ vente de gros matériel en B to B et directe.
- Organisation de la force de vente (prospection et sélection d’agents).
- Animation et support du réseau de distribution (mise en place des plans d’actions et objectifs, politique de prix).
Je suis également la responsable ADV de l'équipe commerciale américaine. Mon rôle sur ce poste :
-Gestion et prévisions commerciales (création et diffusion des tableaux de bord, validation et enregistrement des commandes)
-Interface entre l'équipe américaine et les usines européennes.
-Gestion des flux, du stockage et des expéditions sur le territoire américain.
1995 - 2001Ma collaration avec des personnes compétentes et techniquement qualifiées m'a permis de bien connaitre le produit et de pouvoir chiffrer et rédiger des offres de grues à tour.
J'ai su gérer les ventes dans leur intégralité, soutenir les agents, organiser les formations et suivre les prévisions.
ZONES GEREES = PAYS DE L'EST, AMERIQUE LATINE, EUROPE DU SUD
1990 - 1994Commercial terrain : Vente B2C de produits immobiliers et pilotage administratifs des contrats afférant à la propriété (héritage, assurance, régie) pour les clients Allemands et Anglais.
