Nathalie RIGAUD

Zone: Scandinavie, Europe de l'Est, Europe du Sud, Asie Centrale

Compétences développées:

Marketing:
- Définir le plan marketing et le plan média annuel et les adapter pour chaque marché, en accord avec la stratégie de la marque
- Concevoir les opérations et faire adhérer les équipes
- Adapter les opérations aux besoins et réalités de chaque marché
- Encadrer les équipes locales et internationales pour le développement des outils (besoins spécifiques)
- Mettre en place les opérations sur le terrain: visiter et controler les marchés et les points de vente: 16 marchés, 300 points de vente
- Imaginer des outils d'aide à la vente pour mobiliser, animer et motiver les partenaires: concours, promotions
- Créer les indicateurs de performances des opérations, suivre leurs réalisations et reporter les résultats
- Assurer la veille concurrentielle

Commercial:
- Définir le plan de développement des ventes pour la zone et adapter la stratégie à chaque marché
- Négocier avec des interlocuteurs variés: distributeurs et décideurs des chaines de magasins : budgets d'achats, de ventes, investissements, mise en place de nouvelles opérations
- Suivre rigoureusement la rentabilité des marchés, et les marges
- Animer les réseaux de ventes (distributeurs et chaines de magasins) grâce aux outils d'aide à la vente
- Prospecter et rechercher de nouveaux partenaires: ouverture de 12 nouveaux marchés
- Manager, coordonner des équipes locales (assistante, marketing, communication) et internationales (directeurs commerciaux, chefs de produits, vendeuses)
- Analyser les chiffres et reporter les résultats

Zone Scandinavie et Europe de l'Est