NATHALIE SCOUR

FORMATION :

DESU COACHING
Paris 8 - 2010 Formation au Coaching individuel et collectif


IFAG Paris (groupe IFG)
1996-1998 Institut de formation aux affaires et à la gestion (Ecole de commerce)

Maîtrise de BIOLOGIE CELLULAIRE
1995-1996 Maitrise de biologie cellulaire 1996
Licence de biologie cellulaire 1995
Certificat de biochimie 1994 (licence de biochimie)
Deug B, option biochimie 1993

Baccalauréat scientifique série C 1990





EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
PFIZER (Depuis Avril 2000)

Training Manager
Responsable pédagogique des formations

Depuis Mai 2009
Population : 200 délégués hospitaliers
En France et en Belgique
Portefeuille de 21 produits

Identification des besoins en formation
Proposition de solutions adaptées pour répondre aux besoins (dans le respect de la stratégie marketing et des réglementations)
Coordonner les acteurs internes : médical, marketing, ventes
Rédaction de books de formation
Réalisations de duos terrain avec les délégués
Création de supports et animation des stages de techniques de vente et de communication
Recueil des besoins annuels et planification des interventions
Mise en place du nouveau modèle de formation européen (E-Learning et présentiel)
Interface pour l’audit dans le respect de la charte de la visite médicale

Aires thérapeutiques : endocrinologie, ophtalmologie et infectiologie



Coach Terrain
Novembre 2004 - Mai 2009

Population : 200 délégués médicaux (ville et hôpital)
France : Régions Nord, Ouest et Centre

Coaching collectif : dans le but d’augmenter le développement professionnel et personnel des délégués médicaux
Elaborer le guide des sessions de travail en collaboration avec les services Marketing, Ventes et Coaching
Animation d’ateliers de techniques de communication, formations scientifiques
Rédaction de supports de formation
Animation de trainings sur les argumentaires de vente

Coaching individuel : dans le but d’augmenter leur impact sur leurs clients et sur les chiffres de vente
Identification des axes de progrès du coaché
Détermination des objectifs du coaché en tripartite : coaché, directeur régional et coach
Mesure du chemin parcouru sur le développement des compétences des coachés
Rédaction du rapport d’accompagnement (une synthèse par journée d’accompagnement)
Synthèse globale de l’intéressé avec plan d’actions de suivi personnalisé

Créer et développer un partenariat et une proximité avec les Directeurs Régionaux, afin de les aider dans le développement de leur équipe (entretiens réguliers, force de proposition pour une réponse individualisée)



Déléguée Médicale

Mars 1998 - Novembre 2004
Région Normandie

Analyse des chiffres de vente pour développer et mettre en place un plan d’actions sectoriel
Organisation de relations publiques
Participation à des congrès et rédaction de comptes-rendus scientifiques
Animations de sessions questions/réponses sur les connaissances scientifiques, et les études sur le produit

Produits : CELEBREX (lancement), ZOLOFT, ZITHROMAX
VIAGRA (lancement), TRIFLUCAN, ZOXAN