Nathalie Souag

Compétences professionnelles en Achats et Logistique
* Sélection et qualification des fournisseurs en injection plastique, zamak, découpe chimique cuivre, tôlerie,
extrusion aluminium en partenariat avec le Responsable Qualité, panel international de 50 fournisseurs,
* Négociations et accords commerciaux (prix, délais, quantités, variations devises et prix matières) avec un panel de
20 fournisseurs asiatiques et européens privilégiés – Volume d’achat annuel 1,6 M€,
* Etablissement d’accords–cadres sur la base des cahiers des charges définis en collaboration avec le BE
pour les composants critiques en zamak, extrusion aluminium, et découpe chimique cuivre,
* Gestion des achats en mode projet (étude des composants communs aux BOM, investissements, prix de revient,
choix techniques) pour la mise sur le marché de 6 nouveaux produits en 3 ans, montant investi en outillages env. 500K€,
* Suivi des approvisionnements et des stocks de produits finis (cycles entre 10 et 12 semaines),
* Suivi de la fabrication en Irlande avec le Responsable Production du BE (Passage de 80 à 100 antennes/mois),
* Transfert de production avec le Responsable Production du BE et le partenaire de fabrication chinois, objectif : 1000 antennes/mois,
* Définition du plan de stockage et de transport pour produits >3m, pas de rapport poids/volume, gain de 30% sur le poste transport,
* Définition et mise en place de procédures et documents commerciaux et logistiques : offres, commandes, factures,
bons de réception, bons de retour…, et validation pour utilisation avec toutes les fonctions de l’entreprise,
* Implantation du progiciel de logistique globale Sage « Gestion Commerciale 100 ».
Compétences professionnelles en Administration des Ventes
* Animation d’une équipe de 3 personnes chargées de l’ADV France et Export, portefeuille d’env. 200 clients industriels,
* Prise en charge des dossiers clients export de la revue de contrat à l’expédition et facturation selon les incoterms choisis, soit 1/3 des 2,4M€ de CA,
* Elaboration et suivi des tableaux de bord commerciaux, prise en charge du reporting client réalisant 60% du CA de 2,4M€,
* Création d’un planning de priorités de livraison par attribution des produits selon les clients, image client : 8/10.
Compétences professionnelles en Ventes Export
* Fidélisation et développement des 20 clients allemands existants dans le groupe, soit 9 % des 110 M€ de CA : Mahle Filtertechnik, Ringfeder, Wilo Pumpen…,
* Suivi des grands comptes internationaux et de leurs sous-traitants : DAF (Het Zuiden), Honeywell Garrett (E2A),
* Prospection des marchés anglais, allemands et suisses utilisateurs de pièces moulées en fonte grise, GS et inox.