Nathan Willems

Nathan Willems

Consultant Marketing et Développement Commercial, IRI Worldwide

Paris, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Septembre 2016

    Consultant Marketing et Développement Commercial

    IRI Worldwide

    Consultant catégorie liquides
  • Aujourd'hui
    Septembre 2016
    Juillet 2015

    Responsable de secteur - Catégorie Confiserie

    Mondelēz International

    *Gestion du secteur Fécamp - Le Havre - Lisieux

    Catégories univers confiserie :
    - Chocolat (Milka, Côte d'Or, Poulain, Suchard, Toblerone)
    - Chocolat saisonnier (gammes spécifiques de Pâques et des fêtes de fin d'année)
    - Bonbons (Carambar, Krema, La Pie Qui Chante)
    - Gum et petite confiserie de poche (Hollywood, Malabar, Vichy, La Vosgienne)

    - 35 points de ventes hyper et supermarchés.


    * Développement du business secteur via les 4 P :

    - Assure la montée en DN des innovations.
    - Développement de la PDL qualitativement et quantitativement.
    - Vente et revente des opérations promotionnelles.
    - Massification des mises en avant lors des temps forts promotionnels.


    *Management fonctionnel de 4 personnes :

    Coaching de deux promotrices des ventes :
    - Gestion de l'activité en concertation avec la responsable de secteur catégorie biscuits.
    - Feedback sur les missions réalisées pour développer les compétences.

    Coaching de deux gestionnaires de maintenance :
    - Planification hebdomadaire du planning de visites.
    - Suivi des actions menées en magasin pour identifier les axes de développement.
  • Aujourd'hui
    Juin 2015
    Mars 2014

    Responsable de secteur - Catégories Chocolat/Café

    1000 - 4999 employés

    Responsable de secteur pilote Merchandising & Category Management

    *Gestion du secteur Metz-Verdun-Longwy

    Catégories boissons chaudes (Carte Noire, Grand Mère, Jacques Vabre, Tassimo, Maxwell House, Poulain)
    et chocolat (Milka, Côte d'Or, Poulain, Suchard, Toblerone) :

    - 31 points de ventes hyper et supermarchés.
    - CA 2013 Boissons chaudes : 4,3 M€ (Poids CA : 95ème sur 105)
    - CA 2013 Chocolat : 3,4 M€ (Poids CA : 50ème sur 105)


    * Développement du business secteur via les 4 P :
    - Assure la montée en DN des innovations.
    - Développement de la PDL qualitativement et quantitativement.
    - Vente et revente des opérations promotionnelles.
    - Massification des mises en avant lors des temps forts transcatégories (Joy, Délices Days, Super Matins) et chocolats saisonniers (Pâques, Noël).


    *Coaching d'une promotrice des ventes :
    - Gestion de l'activité en concertation avec la responsable de secteur catégorie biscuits.
    - Feedback sur les actions réalisées pour développer les compétences.


    *Résultats obtenus :

    - Chocolats de Pâques 2014 (P4 2014) :
    PDM 10.1% (9ème sur 105);
    Evol. PDM -0.8 pts (36ème sur 105);
    CA conso 223K€ (8ème sur 105);
    Evol. CA conso +36.8% (19ème sur 105).

    - Résultats obtenus vs résultats zone (=53 RS) objectifs S1 2014 :
    Détention assortiment 97.7% vs 97.8% : Indice 100
    Détention innovations circuit HM 83.9% vs 83.2% : Indice 101
    Détention innovations circuit SM 74.0% vs 72.2% : Indice 102
    Exposition tablettes de chocolat 70.0% vs 60.8% : Indice 115
  • Aujourd'hui
    Décembre 2013
    Juillet 2013

    Assistant Directeur d'enseigne - Division des produits grand public (L'Oréal Paris)

    +5000 employés

    *Suivi des performances de L'Oréal Paris dans les enseignes du groupe Carrefour :
    - Analyse des résultats de l’enseigne via les panels et outils de datasharing
    - Support de l’équipe sur la préparation du business plan 2014 et des temps forts promotionnels

    *Support de la force de vente :
    - Création et déploiement d’un nouvel outil de pilotage de la performance pour la force de vente
    - Mise à jour des outils de la force de vente

    *Suivi et développement de Carrefour Drive (CA : 550K€ ) et Ooshop (CA : 250 K€)
    - RDV avec les enseignes
    - Recommandations d'assortiment
    - Elaboration du plan promotionnel
  • International Marketing & Business Development

    SKEMA Business School (ex ESC Lille & CERAM)
    Janvier 2013 - Mai 2013
    SKEMA/University of Suzhou (Chine)
  • Aujourd'hui
    2012

    Responsable de secteur - Catégories Hygiène/Beauté

    +5000 employés

    Janvier 2012 – Juin 2012

    Responsable de secteur - Catégories Hygiène/Beauté

    *Gestion d'un parc de 128 magasins :
    - Planification des tournées
    - Hiérarchisation des visites selon les objectifs
    - Vente et revente des opérations promotionnelles
    - Veille concurrentielle

    *Assurer la présence des gammes en magasin :
    - Vendre et implanter les nouvelles gammes de produit
    - Contrôler les assortiments et agir en cas de ligne manquante
    - Gains de diffusion et de linéaire
    - Descente des plans merchandising

    - Résultats enseigne Intermarché :
    CA facturé Janvier à Avril : +11,2% vs 2011 (moy. France : + 6,9%)
    CA facturé Avril (OP Beauté) : +10,5% vs 2011 (moy. France : +7,5%)
  • Aujourd'hui
    2011

    Assistant Responsable Marketing Enseigne - Catégories culinaires (Maggi)

    +5000 employés

    Juillet 2011 – Décembre 2011

    Assistant responsable marketing enseigne – Catégories culinaires (Maggi)

    *Participation à l’élaboration des stratégies enseignes :
    - Analyse des problématiques enseignes
    - Participation à la rédaction et à l’élaboration de recommandations enseignes
    - Participation ponctuelle à des RDV en Centrales d’achats
    - Analyse et Recommandation Merchandising
    - Participation aux salons enseignes

    *Trade marketing :
    - Elaboration, mise en place, suivi et analyse des opérations promotionnelles en relation avec les agences de communication et les experts promotion
    - Elaboration d’outils de communication avec la force de vente
  • Aujourd'hui
    2010

    Assistant chef de produit - Dentifrices Aquafresh

    Juin 2010 – Septembre 2010

    Assistant chef de produit Aquafresh

    *Relance de la gamme enfant
    - Recommandations stratégiques sur le segment des enfants
    - Travail en lien avec les agences de création
    - Projets en collaboration avec les équipes internationales

    *Gestion de projet : opération de RP "Ma bouche et moi, Coaching by Aquafresh3" (budget 160K€)
    - Travail avec les agences de RP et agences web
    - Organisation de la logistique
    - Animation sur le terrain
    - Reporting
  • Classe préparatoire HEC

    Voie ECS (HEC)
  • , Herouville St Clair

    Lycée Salvador Allende

    Voie S - Section européenne allemand - Mention TB

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Ses compétences

  • EMNOS (Datasharing Carrefour)
  • Pack office
  • SMART (Merchandising)
  • AC Nielsen (Panel)
  • IRI (Panel)
  • Kantar (Panel)
  • Spaceman (Merchandising)

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****Bilingue
  • Allemand
    ***Courant*
  • Chinois
    *Débutant***
  • Néerlandais
    *Débutant***

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Léa Brien
    CHARLOTTE DEVEAUX (Page Personnel)
    Thomas Dreau
    Alexandre JEGOU

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