Nathaniel AUDA
Resp. Avant-projets - Bid Director, FABRICOM SYSTEMES D'ASSEMBLAGE
Mon métier, depuis dix-huit ans, est de gérer la fourniture de biens d’équipements (solutions clés en main) suivant des cahiers des charges clients (internes ou externes) dans le secteur industriel et dans un environnement international.
Je porte un grand intérêt pour le développement et la création de connaissances, l’innovation, pour le partage de compétences, je contribue à l’amélioration de mes résultats et de ceux de l’entreprise, mes atouts sont ma ténacité, ma capacité à rebondir dans la difficulté, mon sens du dialogue, ma capacité à prendre en compte les arguments d’autrui, et à entrainer l’adhésion, à convaincre.
Ces expériences m’ont permis de développer et de disposer aujourd’hui de 4 grands domaines de compétences que je peux apporter à l’entreprise, savoir :
Management :
Capacité d’encadrer, animer, coordonner et motiver une équipe. Management : chef projet et ingénieurs dans un contexte international (équipes en Allemagne et Italie). Gestion de crise et prise de décision. Capacité de tenir mes objectifs : coût, qualité et délai.
Technique :
Pouvoir appréhender un large champ de technologies dans le domaine de l’assemblage mécanique. Définir une solution, la dimensionner, en conduire la réalisation et l’assemblage, la mettre au point. J’ai la capacité d’analyser un problème et de proposer des solutions pour améliorer ou corriger une mise en œuvre.
Commerciale :
Prise en charge complète des offres proposées aux clients tant sur les choix techniques que financiers : formalisation et présentation des offres, négociation. Capacité d’établir une stratégie de vente en fonction d’un schéma industriel. Réactivité par rapport à l’évolution de mon environnement et des besoins de mes clients. Prise en compte des risques juridiques et financiers des contrats d’achats internationaux.
Achat :
Mettre en place une stratégie d’achat pour mener à bien un projet. Apporter aux clients internes un schéma industriel de sous-traitance des affaires. Sélectionner, négocier et contractualiser les commandes fournisseurs. Gérer les litiges fournisseurs. Définir et mettre en place un processus d’achat au niveau des avant-projets.
55 contactsManagement de 8 Ingénieurs d'applications
Gestion et suivi du budget du service
Garantir les offres remises aux clients par les chargés d'affaires en terme de :
- Réponse d’offres conforme aux besoins clients
- Stratégie d’industrialisation.
- Stratégie d'achat
- Engagement et responsabilité de FSA vis-à-vis de ses clients
- Faisabilité technique / Innovation technique / Coût de réalisation (CRI)
- Analyse des risques juridiques et financiers des contrats clients.
2010 - 2011-Mission Acheteur projet(FSA) :
- achat de solutions globales, négociation et rédaction des contrats.
- Mettre en place la nouvelle stratégie des achats de FABRICOM sur un mode « projet ».
- Proposer une stratégie industrielle de sous-traitance aux équipes projets
- Assister les avant-projets dans la sélection des fournisseurs, partenariats, sourcing.
Fabricom systèmes d?assemblage (92), filiale du groupe GDF SUEZ, 250 personnes, CA de 40 M? constructeur de biens d?équipement industriel dans le domaine de l?assemblage. ( www.fabricomautomation.com )
Responsabilités exercées
-Prise en charge des affaires, de l?offre à la négociation dans le respect des cahiers des charges clients et de la stratégie définie avec la direction commerciale.
-Expression des besoins en collaboration avec le client.
-Recherche des solutions, chiffrage et rédaction des offres
-Analyse des faisabilités et des risques techniques.
-Analyse des risques financiers et juridiques des contrats d?achat internationaux
-Garantir le suivi de la relation avec le client
-Assurer la coordination technique et l'appui aux ingénieurs projets sur les affaires commandées.
-Assister les commerciaux auprès des clients en France et à l'international (référent technique),
-Animer et coordonner les réunions dans les différentes phases « clefs » de la remise d?offre
Prise en charge d?offres entre 500KE à 6ME (Chine, Iran, Inde, Argentine, Angleterre,..)
2004 - 2005Participation à la création de la société Smartrobotics France (78), filiale de Baumann Automation Gmbh, 2 personnes, CA de 150 K? spécialisée dans la vente de matériel robotique et péri robotique pour l?industrie ( www.baumann-gmbh.de )
Responsabilités exercées
-Création des manuels de formation à la programmation et à la maintenance des robots de marque « Bosch Rexroth »
-Formation des clients à la programmation et à la maintenance des robots
-Supports aux clients pour la définition et la validation de solutions techniques
-Réalisation des maintenances préventives (dans le cadre de contrat de maintenance)
-Organisation des salons et support technique au commerce.
-Mise en place des structures techniques pour la vente, la formation et le service du matériel des constructeurs distribué.
-Mise en place de nouveaux constructeurs pour réaliser la distribution des biens en France
2000 - 2004Représentant de Firme Etrangère de Baumann Automation Gmbh (78), 160 personnes, CA de 20 M? spécialisée dans l?intégration de solutions robotisées dans le domaine de l?assemblage ( www.baumann-gmbh.de )
Responsabilités exercées
-Expression des besoins en collaboration avec le client.
-Elaboration des cahiers des charges client (Ingénierie simultanée)
-Recherche des solutions, chiffrage et rédaction des offres
-Prise en charge complète des affaires, de l?offre jusqu?à la réception des travaux
-Coordination des équipes projets sur nos sites de production allemand et italien
-Animation des revues de projet interne (anglais)
-Rédaction des cahiers des charges de consultation et suivi des fournisseurs
-Animer les sessions de formation à la conduite des moyens de production réalisés
-Animer les réceptions dans les différentes phases du projet
Gestion de projets entre 200K? à 1,5M?
1994 - 2000P.C.I. (Process Conception Ingénierie), filiale du groupe PSA (92), 2200 personnes, CA de 280 M? constructeur de biens d?équipements industriel dans les domaines de l?assemblage, de l?usinage et de la carrosserie. ( www.pci.fr )
Responsabilités exercées
-Expression des besoins en collaboration avec le client
-Elaboration des cahiers des charges de consultations fournisseurs
-Prise en charge des études mécaniques et suivi des bureaux d?études extérieurs et des fournisseurs, de l?offre à la réception des travaux chez le client
Suivi de projets entre 500K? à 5,4M?