NICLAS Julien

DEFINIR, METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LE PLAN D’ACTIONS MARKETING ET COMMERCIAL

- Participer à la définition des objectifs commerciaux pour chaque Agence Commerciale
- Définir le plan d’action marketing
- Gérer les opérations promotionnelles
- Suivre les actions menées par les partenaires et acteurs internes SNCF

PILOTER LES EVOLUTIONS DU CANAL PORTAIL ENTREPRISES

- Animer le Club Utilisateur Portail Entreprises
- Synthétiser et instruire les nouveaux besoins clients
- Présenter et faire décider des évolutions à mener
- Suivre les évolutions pilotées par le Responsable fonctionnel on-Line

SUIVRE ET ANIMER LES VENTES

- Assurer un suivi des ventes du Portail Entreprises
- Rendre compte des évolutions
- Inscrire le Portail dans le paysage de la distribution Affaires
- Proposer des stratégies ou des actions de ventes

ANIMER LA FORCE DE VENTE

- Assurer la formation des commerciaux en charge de la vente du produit
- Accompagner les commerciaux chez les clients Grands Comptes
- Piloter la mise en œuvre des actions de communication et marketing
- Développer les outils et supports nécessaires (support de vente, kit de communication, communication professionnelle, formation, etc.)

Analyse des ventes du pôle Entreprises et des Grands Comptes:

- définition d'indicateurs de reporting
- réalisation d'outils de reporting
- analyse mensuelle des ventes
- rédaction du Plan d'Actions des Ventes

Définition de la stratégie commerciale:

- définition de la politique commerciale
- définition de plan de stimulations des ventes
- définition de la gratification pour les commerciaux

Organisation événementielle:

- organisation d'évènements pour la clientèle Grands Comptes
- achats de prestations
- organisation de la communication

Responsable management général (14 projets: 120 membres):

- définition de la stratégie et du plan opérationnel
- gestion du budget et recherche de sponsors

Responsable de la communication :

- organisation de conférences, de soirées
- réalisation des supports de communication

Responsable des ventes et de la maintenance des rayons :

- analyse des résultats et définitions des plans opérationnels
- accueil de la clientèle et des fournisseurs
- management d’une équipe de 5 vendeurs

Développement des ventes hors domicile :

- démarchage pour le lancement de Volvic thé et Taillefine Fizz
- retour terrain par rapport au marketing mix proposé