Nicolas BASSO

> Directeur
Implantée dans le Var, l’Agence Metycea est spécialisée dans la conception de sites internet administrables dont le développement repose sur des solutions open source. Nous maitrisons la création de sites web sur des CMS tels que WordPress, eZ Publish, Magento, Joomla!...

EN RECHERCHE DE STAGES / EMPLOI DANS LE WEB - REJOIGNEZ NOUS ! : http://www.agence-metycea.com/Contact/Recrutement

> Blogueur
Retrouvez sur le blog de Metycea tous nos articles publiés par le passé sur différents espaces ainsi que l'intégrité des vidéos des « Podcasts de l’Entrepreneuriat », une initiative personnelle visant à mettre en lumière des témoignages d’acteurs et d’entrepreneurs sur des thématiques données (Région PACA, Acteurs du Web).
http://blog.metycea.com

Retrouver aussi nos témoignages autour de la création d'entreprise dans le cadre d'une action originale :
http://www.temoignages-des-entrepreneurs.com

inoDiag, start-up en biotechnologies
http://www.inodiag.com

Description des tâches:

A) Commerce : Ingénieur Technico-Commercial, secteurs : PACA + Rhône-Alpes + Auvergne (15 départements / BDD : 1000 laboratoires d'analyses médicales)

- Mise en place de la base de données clients et de la segmentation client
- Prospection clients
- Initiation de cycles de vente (durée d'environ 6 mois – 1 an) auprès de 100 clients
- Gestion de clients grands comptes : Laboratoire MARCEL MERIEUX, Hospices Civils de Lyon
- Première vente de la société. Signature contrat le 05 septembre 2006
- Installation, formation du personnel
- Suivi SAV Niveau 1

B) Marketing : Responsable du marketing opérationnel / Chef de produit inoMu.S.T

- Contribution étroite à la définition et application de la stratégie marketing et commerciale France (Concept : Mu.S.T, Multiplexed Serology Test et inoG.E.N, licensing).
- Gestion opérationnelle du marketing mix :

1/ Produits :
- Contribution à la rédaction notices produit (notices des lames / manuel d'utilisation) et des procédures avec l'assurance qualité
- Rédaction cahiers des charges : code barre, connexion bi-directionnelle, logiciel inoSoft V2.0...
- Habillage produits et conditionnement (instruments, kits, étiquettes, flacons, kits...). Gestion des appels d'offres.

2/ Prix :
- Etude sur le consommateur : étude de marché quantitative et qualitative
- Collaboration à la définition et à l'harmonisation de la politique commerciale (argumentaire, fiche produit, et catalogue)

3/ Communication et marketing direct :
- Rédaction des cahiers des charges et création d'outils marketing : charte de communication et applications : dépliants, leaflets, kakemonos...
- Relations presse et publications (réalisation des drafts français/anglais pour le comité de lecture interne). Publications dans les revues scientifiques (Nature, Le Biologiste, Option Bio, RFL,...)
- Cahier des charges et développement du site internet. Responsable back-office et e-communication.
- Définition et conduite du Media Plan : projets liés à la communication externe (réalisation brochure présentation, fiches produit...), de la communication événementielle (2005 : suivi salon JIB et préparation RICAI et benchmark sur objet publicitaire. 2006 et 2007 : gestion de l'ensemble des salons nationaux et internationaux : MEDICA, JIB, GEAI, JBM...)

4/ Gestion des ventes et distribution des produits
- Suivi des testing (élaboration des protocoles et des plannings / rédactions des procédures / suivi beta testing / analyse des données et traitement des données)
- Rédaction des principaux outils de la force de vente : présentation de la société pour book commerciaux, patterns de nos produits, présentation investisseurs (business angels) pour les tours de table.
- Mise en place d'un archivage pour la formation des commerciaux et réalisation de kit de vente.
- Export : Ouverture avec le directeur général adjoint des négociations avec les distributeurs.

Consultant B2B en CDD de 6 mois pour redresser et développer l'activité commerciale de l'agence Saphelec ( http://www.saphelec.fr ) dans le Var :
- Gestion d’un portefeuille clients (entreprises et secteur public) : + 25% du parc.
- Développement des ventes Voix et Data SFR sur Grands Comptes et Secteur Public : +30% marge.
- Prospection clients / Suivi administratif et comptable / SAV.
> Mission réussie avec création d'une agence et d'un poste.

Chef de projet et Chargé de production.
http://www.lso-intl.com

LSO International figure parmi les leaders sur le marché des agences de tourisme d'affaires avec un CA de plus de 28 ME.
Dans le cadre de ce CFA de 16 mois, j'ai pu assumer les responsabilités du poste de chef de projet. Cela vise à "gérer des événements de A à Z en mettant en oeuvre l'ensemble des moyens nécessaires à assurer une qualité de service correspondant aux attentes des clients tout en développant le CA et la marge."
Depuis avril, j'ai pu ainsi mener les actions suivantes :
- Gestion complète de 18 projets : plus de 260 000 euros de CA
- Soutien auprès des autres chefs de projets sur plus de 80 dossiers pour des clients grands comptes (Gartner, TFWA, KPMG, GSK, Renault, AMD...). CA : 4.000.000 euros
- Analyse marketing du département LSO Events Production
- Conception et mise en place d'une communication externe et interne

Ce poste fait appel autant à des compétences de négociation et vente, de conseil, de management par projets.