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Nicolas BROUARD

Wallingford

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Ce que je fais :

Je détermine la stratégie marketing, sélectionne les cibles clients, fixe les objectifs commerciaux et m’assure de la rentabilité de l’offre produit. Je collabore avec la direction de notre filiale pour déterminer sa stratégie à court et moyen termes et favoriser les synergies au sein de notre groupe.

J’interviens auprès de clients pour réaliser des actions de prescription, apporter une valeur ajoutée commerciale, identifier les besoins insatisfaits.

Je travaille essentiellement en mode projet et sur la base de business plan.

Avec qui je travaille :

Mon poste fait le lien entre les services internes à l’entreprise et les acteurs externes : des OEM (Original Equipment Manufacturers à orientation BtoB et basés hors de France), des EPC (Engineering, Procurement and Construction), des spécialistes de la sous-traitance industrielle, des agences de communication, des laboratoires de recherche spécialisés...

Ce qui me différencie :

Ma première expérience professionnelle a été déterminante pour la suite de ma carrière. Mon DUT GEII en poche, j’ai intégré le département qualité d’une entreprise EMS (Electronic Manufacturing Services). C’est à ce moment que j’ai fait le choix d’enrichir mon profil d’une seconde compétence afin d’être capable de passer outre les barrières entre services, imposées par la spécialisation des profils.

Après avoir obtenu un Master Es sciences du management spécialité marketing et vente en milieu industriel, j’ai intégré en tant que chef de produit la société ABB.

Ma double compétence et ma capacité à évoluer au sein d’un cadre professionnel international et multiculturel me rendent agile et facilitent mon intégration dans un nouvel environnement.

Mes domaines de compétence :

Marketing industriel et stratégique, business development, négociation, valeur client, prescription, management transversal, B to B, bilingue, grands comptes, veille technologique, stratégie de marque, gestion de projet, intelligence économique

Mes compétences :
Chef de produit
Gestion de projet
Analyse et résolution de problèmes
Product Lifecycle Management
Analyse financière
Travail en équipe
Ingénierie d’affaires
Management transversal
Innovation
Actions de prescription
Pricing
Business development
Business Intelligence
Key account management
Gestion et motivation des personnels nomades
Créativité
Inbound marketing
Vente B2B
Vente de solutions
Marketing produit
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Ventes complexes

Entreprises

  • Amphenol - Responsable Marketing Produit

    Wallingford 2015 - maintenant (1) Analyser et interpréter les besoins de nos clients internationaux (80% de notre activité est destinée à l’exportation), élaborer une stratégie marketing pour les marchés américains, indiens, chinois et européens
    (2) Promouvoir notre centre de compétences et son offre produit / solution au sein du groupe Amphenol afin de favoriser les synergies potentielles de vente
    (3) Collaborer avec la direction de notre filiale pour déterminer sa stratégie à court et moyen termes
    (4) Définir les cibles et les objectifs de la force commerciale, rédiger et participer à la mise en place de business plans ciblés, supporter les équipes sur le terrain
    (5) Orienter les travaux de recherche et de développement, membre du comité innovation

  • ABB - Business Development Manager

    Cergy 2012 - 2015 Mon poste s’inscrivait dans un plan de développement national d’ABB France qui visait à tripler sa part de marché en trois ans. Cette mission fût pour moi une occasion idéale d'ajouter une compétence commerciale à mon profil marketing.

    En quelques mots, mes responsabilités étaient les suivantes :

    (1) Représenter l’entreprise auprès des maîtres d’ouvrage présents sur le segment du grand tertiaire et de leur maîtrise d’œuvre, réaliser des actions de prescription ciblées auprès des architectes, des différents bureaux d’études et des installateurs nationaux
    (2) Créer un portefeuille de clientèle, gérer les comptes clients régionaux stratégiques et conduire les négociations commerciales les plus importantes
    (3) Participer à la définition du plan d’action commerciale et des objectifs individuels de l’équipe de vente, support au directeur commercial de la zone Nord Est française

  • ABB - Chef de produit

    Cergy 2007 - 2012 Gammes de produits gérées :

    2010 – 2012 : disjoncteurs de puissance (ACBs et MCCBs) et armoires de distribution
    2008 – 2010 : protection et fonctions modulaires, solutions de comptage
    2007 – 2008 : capteurs à effet Hall

    Mes responsabilités étaient les suivantes :

    (1) Analyser, évaluer, anticiper les exigences et les besoins clients ; coordonner les échanges avec les différents centres de production (essentiellement européens)
    (2) S’assurer de la rentabilité de l’offre produit, gérer les tarifs publics, les prix dérogés et les augmentations semestrielles
    (3) Suivre l’évolution des ventes, émettre des préconisations, mettre en place des indicateurs garantissant un pilotage réactif et mesuré
    (4) Réaliser des formations internes / externes
    (5) Déterminer et coordonner la politique de communication et de promotion

  • AREVA T&D - Responsable d'affaires

    2007 - 2007 Activité Service SDS
    Mâcon (71)

    J’ai intégré la division service de la business unit SDS (solution de distribution électrique jusqu’à 24 kV) d’AREVA T&D en tant que responsable d’affaires. Depuis 2010, cette entité a été intégrée au groupe SCHNEIDER ELECTRIC.

  • Sanmina - Technicien qualité / Responsable du contrôle d'entrée

    San Jose 2004 - 2005 Industrie sous-traitante d'ensembles électroniques pour le secteur aéronautique, militaire et des télécommunications

    Ma fonction était exclusivement dédiée au client Thales Avionics. Je supervisais le contrôle et la traçabilité des cartes électroniques destinés à être intégrées dans les systèmes de pilotage des appareils long-courriers types A380.

Formations

  • ESCI - Ecole Supérieure De Commerce Et Industrie

    Bourg En Bresse 2005 - 2008 Master Es sciences du management spécialité marketing et vente en milieu industriel

    Marketing industriel, ingénierie d’affaires, actions de prescription, management de projets, travail à l’export

  • IUT Cherbourg Manche

    Cherbourg Octeville 2000 - 2003 DUT Génie électrique et Informatique Industrielle

    Option automatique

Réseau

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