Nicolas Buisson

Responsable de la relation avec les clients nationaux stratégiques de la Construction (Bouygues, Eiffage, Vinci, Spie,Spie Batignolles ...), des corps Armées (Air, Terre, Marine Nationale, CESCOF), Aérospatial & Défense (SAFRAN et DCNS)ainsi que des Marchés Publics (La Poste, Gendarmerie Nationale, Police Nationale, Mairie de Paris...) ; développer les ventes et la part de marché avec les équipes nationales et régionales auprès de ces comptes. Développement de comptes prospects.

Responsabilités:

• Développer et maintenir des relations à haut niveau sur chaque corps de métiers et pour chaque compte.
• Améliorer ces contacts à l’aide d’innovation, en promouvant notre savoir-faire et nos solutions à valeur ajoutées.
• Gérer les accords cadres nationaux et les projets majeurs
• Supporter activement l’équipe dirigeante locale et le réseau de distributeurs afin de sécuriser le succès des projets stratégiques.
• Etre l’expert des comptes sous ma responsabilité : connaissance de leur business clé, de leurs problématiques, de leurs process, de leur organisation et de leur structure.
• Développer et mettre en place un plan d’actions pour chaque compte clé, existant ou non.
• Construire et manager une équipe multi sites (Honeywell et distributeurs) afin de maximiser la couverture du compte et sa pénétration.
• Partager pro-activement le tableau de bord du compte, la connaissance du compte et les bonnes pratiques avec les équipes Honeywell et les équipes des distributeurs.
• Coacher les autres équipes de vente à l’aide de mon expertise vente, produits, concept sur mes comptes.
• Développer des contacts clés avec les prescripteurs majeurs : architectes, designers, médecine du travail, services immobiliers, etc.
• Etablir des rapports fréquents et actualisés sur les ventes et les prévisions de ventes sur mes comptes clés.

Compétences : Orienté clients et résultats, capacité à résoudre les problèmes, capacité à planifier et à prendre des décisions, savoir diriger avec énergie et persévérance, être flexible, communicant, savoir influencer, orienté travail en équipe, avoir le souci de s’améliorer constamment.

A propos d’Honeywell
Le groupe aéronautique Honeywell est un fournisseur mondial de solutions d’avionique, de moteurs, de systèmes et de services qui répondent aux besoins d’avionneurs, de sociétés aériennes, et des secteurs militaire, aérospatial, aéroportuaire et de l’aviation d’affaires et générale. Groupe industriel faisant partie du Fortune 100, Honeywell ( www.honeywell.com ) est un leader des secteurs manufacturier et de la haute technologie. Il offre à ses clients dans le monde entier des produits et services pour l’aéronautique, des systèmes de contrôle pour les immeubles, les foyers et le secteur industriel, des produits pour l’automobile, des turbocompresseurs ainsi que des matériaux évolués. Le siège du groupe est basé à Morris Township, dans le New Jersey aux États-Unis. Les actions Honeywell se négocient aux Bourses de New York, de Londres et de Chicago.
Pour de plus amples informations sur Honeywell, visitez le site Web www.honeywellnow.com.