Pour transformer les innovation du monde digital en réussites commerciales
Mes compétences :
Internet
Management
Télécommunications
Account management
Entreprises
SFR
- Business Development services innovants
2012 - maintenantStratégie et commercialisation de services numériques
Objectif : transformer les innovations numériques en business
* Diagnostic marketing et stratégie : benchmark marché, Identification des facteurs clefs de succès et des scénarios d'optimisation CA/investissement, élaboration du business plan 3 ans ;
* Management de partenaires : stratégie du partenariat, Prospection et priorisation des cibles
Négociation contractuelle et rédaction des contrats
* Stratégie de mise en commercialisation : gestion de projet, Définition & suivi des KPI, référencement distribution & revente des plans de mise en commercialisation, formation des FV
Principales réalisations :
Smart Home : CA : 10 millions EUR sur 3 ans
Objets connectés : CA incrémental : XXX K EUR
Services low cost : +10% du potentiel commercial multi canal
SFR
- Responsable commercial national
2010 - 2012Direction Retail
Gestion de la relation commerciale enseignes (franchises, spécialistes, e-commerce)
Objectif : maintien des parts de marché dans un contexte d'optimisation des investissements
* Négociation des conditions de distribution avec les centrales d'achat ;
* Mise en place des leviers commerciaux : challenge, merchandising ;
* Etablissement de la roadmap et animation des ventes enseigne ;
* Gestion des budgets et contrats : Suivi des coûts d'acquisition et des copub
Principales réalisations :
Objectifs de ventes 100%
Gestion de la transformation d'un modèle de distribution : ouverture de corners
Neuf Cegetel
- Responsable Comptes Clefs
Boulogne-Billancourt 2006 - 2010Gestion de la relation commerciale opérateurs télécoms et acteurs High Tech majeurs
Objectif : développement de la marge commerciale et closing de deals majeurs
* Gestion d'équipes transverses (Finance, avant-vente, opérations, juridique, ADV, recouvrement)
Principales réalisations :
Closing deal majeur : 60M EUR
Ouverture de comptes secteur du numérique : Google, Dailymotion
Objectifs CA atteints 100%, 120%
MATIS Group
- Responsable commercial
Boulogne-Billancourt2004 - 2006Objectif : création du pôle Télécom fixe
* Prospection, gestion de la relation commerciale ;
* Recrutement & Management d'équipe
Principales réalisations
Recrutement équipe de 15 consultants : CA : 600K EUR ,