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TRIANGLE DISTRIBUTION
- Responsable Commercial Grands Comptes France
2012 - 2014
Responsable Commercial Grands Comptes France - TRIANGLE ELECTROACOUSTIQUE - Ile de
* Commercialisation des produits (Enceintes acoustiques, Electroniques) auprès des clients : Grands Comptes (Fnac, Darty, Boulanger, Euron
Euronics...), Internet (Amazon, Son vidéo, Rue du commerce,...), Groupements (Digital, Ex&Co) et Indépendants (Cobra, Magma...).
* Négociations des contrats cadres. Référencements. Budgets promotionnels. Opérations commerciales. Catalogues. ;
* Mise en place et contrôle de la stratégie commerciale, définition des objectifs (qualitatifs et quantitatifs) et pilotage de la marge. ;
* Management force de vente terrain. ;
* Salon professionnels : IFA, MEDPI, HIGH END...
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YAMAHA Music Europe
- Responsable Grands Comptes Audio-Vidéo
2008 - 2012
Responsable Grands Comptes. Division Audio-Vidéo - YAMAHA MUSIC EUROPE - Ile de
* Commercialisation des produits AudioVidéo auprès des clients : Grands comptes (Fnac, Darty, Média Saturn), Internet (Amazon,
Son vidéo, Rue du commerce,...), Groupements (Digital, Ex&Co) et Indépendants (Cobra, Magma, KLS...).
* Gestion de 30 % du chiffre d'affaire national de la division. + 107% sur mes clients en 2011 (la division était à 97%). ;
* Salons professionnels : IFA, MEDPI,...
J'ai su mettre en place et négocier des partenariats gagnants/gagnants avec mes clients dans le respect de la stratégie
commerciale en étant toujours orienté objectifs et résultats.
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HAMA
- Responsable Grands Comptes
2005 - 2008
Responsable Grands Comptes : Accessoires Multimédia - HAMA - Ile de
* Commercialisation des produits auprès des clients grands comptes : Pixmania, Amazon, Cdiscount, Mistergooddeal, LDLC, Rue du
commerce, Auchan, Carrefour, Fnac, Darty, Boulanger, Surcouf.
* Gestion d'un chiffre d'affaire de 5 millions d'euros. + 20 % sur le premier semestre 2008. ;
* Management de la force de vente terrain.
* Salons professionnels : MEDPI,....
J'ai acquis la négociation avec les grands comptes centralisés et les pure players, pour développer et optimiser mes
compétences commerciales et mon réseau professionnel.
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Surcouf
- Responsable Commercial
LILLE
2001 - 2005
* Participation au lancement et à la mise en place opérationnelle du site Surcouf.com. ;
* Définition et mise en place des process (office et back office) ;
* Recrutement d'équipe et management (20 personnes), définition des objectifs, pilotage de la marge, achats produits, négociations
fournisseurs.
J'ai eu la chance de vivre une expérience extraordinairement riche sur le plan humain, du travail en équipe et des
compétences acquises.
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Surcouf
- Responsable commercial
LILLE
1999 - 2001
* Gestion et encadrement du Centre de profits : service dédié à 90% au B to B, 10 personnes : commerciaux, assistantes, logistique
et encaissement.
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Surcouf
- Responsable de secteur
LILLE
1997 - 1999
Responsable de secteur - * Responsable des secteurs Papier, Encre, CD, Accessoires et PDA.
* Gestion et encadrement des 15 vendeurs. Gestion des commandes et du stock.
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B.D.H.
- Commercial B to B
1990 - 1996
Commercial B to B en micro-informatique - BDH - Pantin.
* Ventes de produits et services auprès des professionnels indépendants et grands comptes.
* Responsable Paris
commercial l'agence. Suivi et
commercial animation de l'équipe de vente (4 commerciaux).
INFORMATIONS EN + COMPÉTENCES CLÉS
Passionné par les produits EGP, la musique Responsable grands comptes expérimenté.
et le cinéma. Bonne connaissance du marché EGP et des
