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NICOLAS DELANNOY
- Business Developement Consultant
2017 - maintenant
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Sinerga spa
- Responsable Commercial France / Benelux / Afrique
2017 - 2017
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Lavollée / www.lavollee.com - www.lel-group.com
- Responsable Département Pharma
2014 - 2017
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Safic-Alcan - BimSiframGroup / www.bimsifram.fr
- Ingénieur Commercial Europe & Acheteur Chine - Pharma Humaine
2011 - 2013
BimSiframGroup - filiale à 100% de Safic-Alcan - est l'entité de sourcing en matières premières (APIs, Intermédiaires, Extraits de Plantes, Hormones & Corticoïdes, Vitamines...) d'origine chinoise.
- Responsable du développement commercial du marché de la pharma humaine en Europe
- Gestion des achats et du marketing produit de certaines matières premières
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LASERSON / www.laserson.com
- Ingénieur Commercial & Chef de Produits PHARMA
2010 - 2011
Commercial :
o Gestion et développement d’un portefeuille clients (France, CA>2,5€ millions)
o Gestion des prescripteurs: universités, centres de recherche public, formulateurs...
Chef de Produit :
o Responsable de la gestion et du développement commercial des gammes BASF Pharma et Beneo Palatinit (CA de 6€ millions)
o Responsable de la gestion des relations avec ces fournisseurs: reporting, négociations tarifaires, contrats...
o Support technique client
o Création des outils marketing & communication et d’aide à la vente (présentations commerciales, formation des commerciaux sur la gamme produits, articles presse...)
o Étude de la concurrence
Business developpement:
o Étude de marché et de concurrence
o Élaboration du Business plan à 5 ans pour le développement de la division Santé (Pharma et nutraceutique)
o Sourcing de nouvelles matières premières
o Recherche de nouveaux partenaires pour développer les services Laserson dans l'esprit d'un écosystème
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Daydream Sales Force / www.daydream.eu
- Consultant new business development - Ingénieur commercial
2009 - 2009
De 02/2009 à 09/2009
Mission de 8 mois pour BASF
Basé en France
Chargé du développement commercial Européen d'un acide de spécialité.
Contexte:
L'entreprise souhaite devenir numéro 1 mondial sur ce marché et projette la construction d'une nouvelle usine. Il est nécessaire de définir la future capacité de production de l'usine.
Objectifs:
- Avoir une meilleure compréhension de l'utilisation produit sur 2 marchés
- Développer de nouveaux marchés applicatifs
- Constituer une base de données prospective clients
- Actions d'avant-vente
- Définir le potentiel de vente sur chaque marché & la capacité de production correspondante
Actions:
- Recherche de nouvelles applications & validation de leur intérêt technique par interviews d'experts
- Étude de marché et validation du potentiel de chaque marché d'application
- Prospection commerciale & amorce des négociations de ventes
- Suivi clients & tests
- Projection des ventes et définition de la capacité de production à court, moyen et long terme
Marchés prospectés:
Bio-carburants / Forage de puits d'eau et de pétrole / Traitement de l'eau / Traitement de métaux / Extraction de minerais / Traitement des déchets dangereux / Batteries / Formulation par catalyse (plastiques, résines, produits chimiques, produits pharmaceutiques...)
Résultats:
Projet signé pour 4 mois, reconduit 4 mois
- 220 compagnies qualifiées, 20 nouvelles applications découvertes dont 6 à fort potentiel
- Important potentiel de volume de vente identifié
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Daydream Sales Force / www.daydream.eu
- Consultant new business development - Ingénieur commercial
2008 - 2009
De 08/2008 à 01/2009
Mission de 6 mois pour DuPont
Basé en France
Chargé du développement commercial Européen d'une gamme d'hydrofluorocarbures.
Contexte:
Le produit se vend bien sauf en Europe. Il est impératif de booster les ventes.
Objectifs:
- Redéfinir le ciblage produit applications/marchés
- Constituer une base de données prospective clients
- Initier des ventes sur les applications/marchés à fort potentiel
- Booster le réseau distributeurs Europe (Italie, France, UK, Benelux)
Actions:
- Reciblage applications/marchés & recherche de nouvelles opportunités
- Définition de la stratégie marketing & communication
- Prospection commerciale & amorce des négociations de ventes
- Suivi clients & tests
- Animation du réseau de distributeurs (Italie, France, UK, Benelux) et mise en place de synergies
Marchés prospectés:
Gaz & Oxygène / Aérosols / Équipement médical / Électronique de précision / Aéronautique / Fabricants d'équipements de nettoyage de précision
Résultats:
- 6 marchés prospectés, 204 compagnies qualifiées, 65 compagnies rencontrées
- 2 applications à fort potentiel, 10 compagnies en cours de tests
- 6,2 tonnes / 130 kEuro d'en-cours ventes
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Daydream Sales Force / www.daydream.eu
- Consultant new business development - Ingénieur commercial
2007 - 2008
De 05/2007 à 07/2008
Mission de 15 mois pour BASF
Basé en Allemagne
Chargé du lancement commercial Européen d'une nouvelle biotechnologie - hydrophobines.
Contexte:
L'entreprise manque de moyens pour lancer le produit et a 6 mois pour prouver qu'il existe un potentiel de vente.
Objectifs:
- Trouver des applications produits techniquement et commercialement viables
- Constituer une base de données prospective clients
- Prospection commerciale
- Initier le maximum de tests sur les applications/marchés à fort potentiel
- Définir la stratégie d'approche commerciale & marketing
Actions:
- Recherche des applications possibles & validation de l'intérêt technique par interviews d'experts
- Étude de marché et validation du potentiel de chaque marché d'application
- Prospection commerciale & développement de partenariats R&D
- Suivi clients & tests
- Définition de la stratégie d'approche marketing & vente
- Élaboration du business plan
Marchés prospectés:
Formulation de coatings (peintures, vernis, foams, adhésifs...), de cosmétiques, de produits agro-alimentaires, nettoyants / Traitement de surface des métaux, composants électronique / Nanotechnologies / ...
Résultats:
Projet signé pour 6 mois, reconduit 6 mois puis 3 mois.
- 15 marchés prospectés, 120 compagnies rencontrées, 70 entreprises échantillonnées, 50 formations techniques réalisées
- 6 applications techniques viables sur 5 marchés
- 8 compagnies en développement produit (cycle développement de 1 à 3 ans) dont 4 proche de la commercialisation
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Infact International - Allemagne / www.infactgroup.com
- Responsable commercial export
2004 - 2004
Exportation d'un logiciel CRM en Allemagne (TimeFact - logiciel de gestion des dépenses et de contrôle des activités du personnel) :
• Etude du marché local des logiciels de CRM
• Définition de la stratégie d’approche commerciale
• Traduction en allemand du logiciel
• Réalisation de la brochure commerciale en allemand
• Prospection téléphonique et campagne d'e-mailing
• Rédaction d’articles pour la presse spécialisée locale
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TETRA (secteur Aquariophilie) / www.tetra.net
- Chargé de projets marketing
2004 - 2005
• Chargé de la conception et du lancement européen d’une nouvelle gamme produit (aquariums Tetra)
• Etude de la concurrence (veille, benchmarking, pré-étude fusion - acquisition)
• Etude merchandising avec implantation de magasins test
• Analyse et restructuration du site Internet
• Déploiement de l’outil informatique au sein de la force de vente et refonte du parc Telecom
• Organisation d’événements promotionnels (salon et événement client)
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Ondulys Tailleur Cartonnerie / www.ondulys.com
- Auditeur externe
2003 - 2004
Réalisation d’un diagnostic complet de l’entreprise au niveau financier, production, marketing et commercial, RH.
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GDF
- Ingénieur Conception
COURBEVOIE
2002 - 2002
Étude de dimensionnement de protections mécaniques en béton armé & réflexion sur des protections innovantes.
