Nicolas GUILLOT

Technico-Commercial - Zone : 43 départements Régions sud de la France
Objectif : Développement du chiffre d'affaires (en direct et via un réseau de distributeurs régionaux et nationaux)

INTERSCIENCE
Commercial France, DOM-TOM et Maroc
- en CDI à Saint Nom La Bretèche (78) -
Durée : En poste depuis 2008

Mission :
• Gestion et développement d’un réseau distributeurs pour augmenter les ventes d’INTERSCIENCE sur le marché marocain (Promotion et formation produit, salon spécialisé, emailing, sourcing nouveaux revendeurs, visites revendeurs, traitement des appels d’offres privés et publics...)

• Définition et mise en place de plans marketing sur la France
• Gestion et suivi de lancements commerciaux de nouveaux automates
• Développement de portefeuilles clients (utilisateurs, revendeurs) existants
• Présentation et formation des nouveaux produits des revendeurs
• Formation technique-commerciale et management des équipes de vente de revendeurs spécialisés régionaux et nationaux.

• Organisation et participation aux salons professionnels : ForumLabo Paris, Salon Professionnal Labo Casablanca - Maroc, JIB Paris
• Développement de nouveaux partenariats industriels (mise en place de nouvelles synergies) et de contrats spécifiques (OEM : production à façon).

INTERSCIENCE, Saint Nom la Bretèche (78)
PME, fabrication et commercialisation de matériels de laboratoires (consommables et appareils pour le diagnostic bactériologique) en France et à l’étranger : 80% du chiffre d’affaires à l’export.

Mission :
- Prospection et suivi clients, animation du réseau de distribution en France
- Traitement des appels d’offres et des commandes
- Création d’outils d’aide à la vente pour les revendeurs
- Réalisation de publipostages et emailings (promotions/lancement nouveaux produits)
- Lancement de nouveaux produits

DHL Global Forwarding France (Transport Air et Mer)
Coordinateur Marketing et Ventes
- Stage en alternance à La Plaine Stade de France (93) -
Durée : 1 an

Mission :
• Administration et Maintien de la base de données commerciales "Danzsale"
• Management de l'équipe commerciale (accompagnement et formation à l’utilisation de la base commerciale)
• Téléprospection et qualification de fichiers d’entreprises importatrices et exportatrice sur l’Asie
• Support aux opérations du service marketing (mise à jour du fond documentaire intranet)

British Council Staffordshire
Assistant de français
- CDD à Lichfield (Stafforshire) -
Durée : 9 mois

Mission :
• Enseigner le français à des lycéens
• Organiser des cours intéractifs
• Assurer des cours de français et espagnol dans 3 écoles de Lichfield

GEFCO (Groupe PSA Peugeot Citroën)
Opérateur logistique au Service Après Vente GEFCO -
- Stage à Alicante (Province de Valence) -
Durée : 5 mois

Mission :
• Traitement des litiges : constitution des dossiers et analyse des responsabilités
• Assistance téléphonique clients et autres agences d’Espagne et d’Europe
• Suivi des expéditions, des anomalies, des envois et des réceptions des marchandises

Objectif :
• Développer de nouveaux trafics, améliorer le S.A.V auprès de clients Grands-Comptes de l'agence GEFCO (Rolser, Nivéa…)

- Groupe Ouest-France - (Quotidien régional)
Durée : 2 mois

Mission :
• Animer les points de vente sur le littoral Loire-Atlantique pour le journal Presse Océan

Objectif :
• Vendre packs journal + magazine (objectifs selon points de vente)

PSA PEUGEOT CITROEN (Automobile)
Chargé de projet, Direction Marketing & Qualité
- Stage à Cergy Pontoise (95) -
Durée : 3 mois

Mission :
• Proposer à la vente les éléments de signalétique par un site intranet aux filiales et importateurs Peugeot.
• Création d’une synthèse et d’un CD-Rom présentant les éléments de signalétique des concessions
• Gestion de projet marketing
• Préparer et lancer l'Appel d'offres aux fournisseurs
• Auditer les fournisseurs de signalétiques

Objectif :
• Augmenter les ventes de mobiliers et d’éléments de signalétique en harmonisant les éléments visuels « Blue Box » et en simplifiant la méthode de commande des partenaires de Peugeot de 140 pays.

SERPE-MARTEC
Etude de marché pour le lancement d’une nouvelle balise "Hydro Argos" mini station autonome de télémesure commandée par satellite de la qualité d'eau des bassins d’élevage des poissons.
- stage à Guidel Plage (56) -
Durée : 3 mois

Mission :
• Sondage téléphonique sur le marché aquacole et mise à jour du fichier prospects de 80 fermes marines

Objectif :
• Connaître les besoins en terme de vérification de la salinité, opacité, oxygénation de l’eau du bassin.

Résultat :
• 110 fermes sondées sur 3 pays d’Amérique du Sud (Chili, Argentine, Pérou)

- Appro 2000 - (Semences et matériel agricole)
Durée : Mission d'un mois

Objectif :
• Vendre des fertilisants via une opération mailing sur la région de Pontivy (56)

Résultat :
• 5 tonnes de produits vendus à des particuliers

Agence CREDIT AGRICOLE DU MORBIHAN (Banque)
Conseiller commercial au guichet -
- Job d’été à Réguiny (56) -
Durée : 2 mois

Mission :
• Accueil clients
• Vente de Monéo aux utilisateurs de cartes bancaires
• Phoning pour proposer des offres "Pacifica" (assurance)
• Conseils bancaires

Résultat :
• 3ème du challenge des agences Crédit Agricole du Morbihan.

- Publihebdos - (Groupe de presse régionnale)
Durée : Challenge de vente d'une semaine

Objectif : Vente de 31 abonnements du journal Le Ploërmelais

Résultat : 12 contrats (2e sur 30 personnes)

- Glon Sanders - (Nutrition Animale)
Durée : Challenge de vente d'une semaine

Objectif : Vente de produits phytosanitaires aux agriculteurs

Résultat : 10 tonnes (1er du challenge sur 14 personnes)

PUBLIHEBDOS (Groupe de presse hebdomadaire régionale)
Commercial
- Stage sur l’ensemble du Morbihan (56) :
Durée : 3 mois

Mission :

Gestion du projet « grand jeu été » avec les professionnels du tourisme, prospection terrain et vente

Objectif :

Vendre les espaces publicitaires disponibles

Résultat :

20.000 € de chiffre d’affaires réalisé  Objectif atteint.

- Renault - (automobile)
Durée : Stage de 2 mois

Objectif : Prospecter Loudéac (22) et sa région, vendre véhicules neufs

Résultat : 2 Renault Laguna et 1 Renault Clio) à des particuliers

- Cap Vente - filiale de Ouest-France - (Commercialisation d'abonnements)

Durée : Challenge de vente d'une semaine

Objectif : Vente de 18 abonnements (en portage à domicile) du journal Ouest-France

Résultat : 12 contrats (4e sur 12 personnes)