Nicolas GUNIA

En résumé

Entreprises

• Accenture - Resale Deal Manager - Alliances

  Paris 2016 - maintenant Secteur du Conseil en Management et Technologies de l'Information fortement impliquée dans l'innovation et l'évolution des NTIC
  
  Resale Deal Manager -
  Accenture Technology Fulfillment - service d'achat/revente - périmètre France et Benelux (Gallia)
  Je suis en charge de la revente de toutes les solutions technologiques informatiques liées aux activités des équipes projets d’Accenture. Je travaille donc étroitement avec l’ensemble de l'Ecosysteme partenaires sur les phases de construction d'offres, stratégie d’Alliances et vente des solutions.
  
  Mes fonctions :
  
  - Qualification de chaque opportunité de revente et définition du deal shape
  - Mise en place de la stratégie d’Alliances, choix de la meilleure solution et Vente.
  - Développement de l‘Ecosystème de partenaires, mise en place des contrats de revente, négociation.
  - Mise en relation et pilotage de la relation entre les partenaires et les équipes projets Accenture
  - Relation directe avec les décisionnaires côté client et pilotage des référencements côté Achats. Construction, présentation des offres et soutenances.
  - Développement d’opportunités additionnelles et vente chez les clients existants - pilotage des renouvellements.
  

• Devoteam - Ingénieur d'Affaires Spécialiste Cloud

  Levallois-Perret 2015 - 2016 Devoteam est un groupe de conseil en technologies de l’information et de la communication, leader sur le marché EMEA (Europe – Afrique du Nord – Moyen-Orient).
  Notre mission : accompagner nos clients pour accélérer la performance de leur entreprise grâce aux technologies et devenir le partenaire de référence de la transformation de leur système d’information.
  La combinaison d’une offre de conseil et d’une offre de solutions technologiques permet à Devoteam d’accélérer la transition des Services de ses clients vers le Cloud et le Digital.
  
  L'entité Cloud de Devoteam propose des solutions de Conseil Technologique et d’Expertise Technique sur des projets de Transformation d’Infrastructures. Orienté Data Center d'une part et Poste de travail d'autre part, l'entité possède l'expertise nécessaire pour vous accompagner de la phase d'étude jusqu'au support en passant par l'intégration et le déploiement. Nos experts pourront vous conseiller sur l'ensemble des technologies du Cloud de demain comme par exemple les notions IaaS, PaaS, WaaS et bien d'autres technologies proposées par de nombreux éditeurs partenaires.

• Hewlett Packard - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  COURTABOEUF 2013 - 2015 Apprentissage Ingénieur commercial Grands Comptes au sein de l'unité PPS (Division systèmes personnels et impression) Grands Comptes et Secteur public des zones Est et Sud-Ouest.
  
  - Support de l'équipe commerciale (2 commerciaux sédentaires, 2 commerciaux terrains)
  - Prospection clients privés (portefeuille de 300 comptes)
  - Réponses aux appels d’offres pour les clients publics
  - Maintien de la bonne relation avec les partenaires et les clients finaux (gestion des demandes, des modifications ou des problèmes de commandes)
  - Veille constante sur les opportunités, identification d’affaires potentielles auprès des partenaires
  - Pré-qualification et conseils techniques

• AFG - Assistant Commercial

  Paris 2012 - 2013 Le Groupe AFG est une société de conseil en ingénierie numérique présente sur Lille, Paris et Lyon via ses 140 collaborateurs. Forte de ses 13 ans d’expériences, le Groupe AFG est le partenaire privilégié des plus grandes entreprises françaises.  
  
  Nous accompagnons nos clients dans des missions de conseil et d'expertise, de développement et d'intégration ou de maintenance applicative sur nos domaines de compétences :
  Le développement d’applications métiers (.Net, Java/J2EE, Php)
  Le E-commerce (Magento)
  La construction de portails Webs collaboratifs (Sharepoint)
  La Business Intelligence
  La Mobilité
  
  Regroupant des passionnés de nouvelles technologies de tous horizons, le Groupe AFG a une culture forte de l'échange et du partage des connaissances. L'esprit d'équipe, le sens du service client et l'envie de progresser font partie de nos valeurs mises en avant par nos équipes conviviales et dynamiques.
  
  Dans le cadre de ma mission je devais :
  - Travailler les supports commerciaux
  - Réaliser la mise en place de la veille concurrentielle
  - Mettre à jour les supports de communication
  - Participer aux rendez-vous clients
  - Assurer le bon montage des réponses aux appels d'offres
  - Réaliser les supports des ingénieurs d'affaires et suivi des missions
  

• Atos Worldline - Assistant Marketing, Business Center Contact

  Bezons 2012 - 2012 Atos Worldline possède une expérience de plus de 25 ans dans les services de gestion de contacts entrants et sortants.
  
  Son entité dédiée à ces enjeux, le Business Center Contact, propose une offre de gestion de centre de contact multi-canal de bout en bout : collecte opérateur, self-services et solution de routage/traitement des contacts sur l’ensemble des canaux voix, email, SMS, chat, visio, réseaux sociaux et mobile. Proposée en mode service, elle permet de mutualiser toutes les positions d’un centre de contact sur une même plateforme afin d’optimiser les coûts et la qualité de service associée.
  
  Mes missions :
  - Etudes de marchés
  - Organisation d'un évènement client
  - Mise en place d'un plan d'action pour la communication
  - Assistance du responsable Marketing
  

• One ID - Président d'association

  WASHINGTON DC 20005 2012 - 2013 One ID est l'association regroupant les passionés de nouvelles technologies de SKEMA Business School. Divisée en 3 pôles : Informatique, communication et radio&Lives, la mission principale de cette association est d'apporter un soutien aux élèves de l'école sur trois campus en France. Forte de ses deux titres d'association de l'année obtenus de suite, One ID collabore avec l'administration de l'école et La Fusée, espace de création de possible.
  - Gestion de projets au quotidien
  - Management d'équipe (80 membres)
  - Gestion de budget
  - Responsabilités administratives
  - Responsable Apple on campus, Microsoft
  

• Intermarché - Employé commercial

  Vert-le-Grand 2009 - 2009 - Accueillir le client, identifier ses besoins et le conseiller
  - Réceptionner les marchandises, contrôler la conformité de la livraison
  - Respecter les règles d’hygiène et de sécurité alimentaire
  
  

Formations

• Skema Business School

  Paris 2013 - 2015 Master In Management

• SKEMA Business School (Ex ESC Lille) (Lille)

  Lille 2011 - 2012 Licence
  
  Licence d'économie et Gestion

• 2011 - 2012

• Lycée Chevrollier

  Angers 2009 - 2011

Réseau

• Adel BOUZEKRI

• Anne-Gaelle DANDIN

• Déborah BIANCO

• François-Xavier FACQUES

• Juliette BALTZER

• Laurent HEROGUELLE

• Marine DENY

• Marion SIBONI

• Pierre-Marie FURRY

• Prune AUPIC