NICOLAS HOURY
SENIOR CUSTOMER MARKETING MANAGER, SONY (division Sony Pictures HE)
Plus de 8 ans d’expériences dans le Développement Marketing Enseigne, le Trade Marketing et le Merchandising. Très bonne connaissance des circuits de distribution GSA, GSS, Spécialistes, Multi Spécialistes, Grossistes et Site Internet.
Mes missions actuelles s’articulent autour des grands axes suivants : définir la stratégie et la politique éditoriale du catalogue des films de Sony Pictures HE. Implémenter l’ensemble des actions promotionnelles nationales, définir le business plan commercial, piloter le centre de profit à la marge et répondre aux objectifs de volumes, chiffres d’affaires et de marge fixés par la Direction Générale.
En parallèle, j’ai la responsabilité de déterminer la stratégie Marketing Enseigne sur le catalogue produits et de définir l’ensemble des plans d’actions par client. Fédérer les différentes équipes interne autour des ces projets - Marketing, Commercial, Logistique, Finance - accompagner les KAMs lors de leurs RDV et participer activement aux différentes négociations en centrales d’achats.
Projets accomplis :
Pilotage de plus de 900 promotions annuelles
Mise en place du service Trade Marketing pour le GIE SONY PICTURES HOME ENTERTAINMENT et TF1 VIDEO en 2009
Élaboration du concept Merchandising Catégoriel SFR en 2008
Lancement opérationnel de la PlayStation 3 en mars 2007
Mètres d'Argent IFM 2006 (Institut Français du Merchandising) pour le concept Merchandising Catégoriel Sony PlayStation
Lancement opérationnel de la PlayStation Portable en septembre 2005
Me contacter : nicolas.houry@yahoo.fr
316 contactsSENIOR CUSTOMER MARKETING & MARKETING CATALOGUE MANAGER, SONY (division Sony Pictures Home Entertainment)
2008 - 2012- Planification et mise en oeuvre du marketing client et des stratégies de lancements DVD et Blu-ray Disc
- Création des opérations de promotions des ventes nationale et spécifiques enseignes
- Mise en place et gestion du PNL - centre de profit opérationnel, pilotage à la marge des opérations trade clients
- Analyse des ventes GFK, Post Mortem - ROI des opérations promotionnelles, suivi des ventes enseignes
- "European Champion Customer Marketing" pour la France et le Benelux - In Store Exécution & Merchandising
- Coordinateur des Opérations Sony United (Sony Pictures, Sony Electronics, Sony PlayStation, Sony Ericsson et Sony Music)
- Développement des nouveaux business sur les réseaux traditionnels et hors traditionnels
- Préparation des rendez vous enseignes et revente en centrales
- Pilotage des Budgets Trade Marketing et préparation du Forcast France pour l'Europe
- Gestion et benchmark fournisseurs
** Lancement du GIE SONY PICTURES - TF1 VIDEO (juin 2009 à avril 2011)
- Mise en place des tableaux de pilotage Trade marketing/Sales, Programmation du forcast des titres en repromo CA/VOL/Marge)
- Planification et mise en oeuvre de la stratégie catalogue/opérationnelle Trade Marketing
- Création des opérations de promotions des ventes nationales et spécifiques enseignes
- Management d'une équipe de 3 Responsables Trade + 1 stagiaire
2007 - 2008- Lancement du nouveau concept Merchandising Catégoriel "GOAL"
- Etudes Shoppers, focus groupes, analyse des données du marché, panels, assortiments, plannogrammes
- Mise en place de la recommandation, présentations et reventes aux enseignes GSA, GSS, Grossistes, Indépendants
- Mise en place des formations vendeurs Merchandising et Category Management
- Gestion des stratégies merchandising liées à la ??convergence?? et à la mobilité.
- Développement des plaquettes et argumentaire + PLV/ILV didactique
- Mise en place d?un outil de mesures de la performance "Store Performer Merch"
- Pilotage des budgets et gestion des fournisseurs
2005 - 2007* Promotions des ventes :
Lancement de la PlayStation Portable (PSP) et de PlayStation 3 (PS3) :
- Développement du mobilier de démonstration, théâtralisations MEA, TG, PLV, corner marque événementiel
- Formation des Animateurs/Démonstrateurs : brief produits et argumentaires de vente
- Gestion des bornes de démonstration PlayStation 2, PlayStation Portable et PlayStation 3
- Pilotage des catalogues enseignes et road map des temps fort du marché
- Lancement européen des boîtiers de sécurité PS2, PSP, PS3 (création, benchmark, suivi logistique et MEP)
- Création et mise en place d'argumentaires de vente, plan de vente et books produits
* Merchandising :
Lancement du concept merchandising catégoriel :
- Etudes consommateurs, focus groupes, magasins tests & expérimentaux, mobilier/habillage de séduction
- Elaboration et revente de la recommandation merchandising en centrale d'achat GSA, GSS, Grossistes
- Mise en place du logiciel merchandising - profil administrateur, gestion de l'assortiment, gammes, plannogrammes
- Déploiement terrain validé chez Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc, Géant/Casino, Picwic et Toys R Us
- Pilotage des budgets et gestion des fournisseurs
Lauréat IFM 2006 - Récompense : Mètre d'Argent reçu par l'Institut Français du Merchandising (IFM) en 2006
2004 - 2005Mise en place du concept merchandising catégoriel pour l’univers Jeux Vidéo :
- Etudes Shoppers - global marché
- Etudes du shoppers en magasins expérimentaux
- Tests In Situ sur site et pdvs réels
- Développement du mobilier d’habillage de séduction catégoriel
- Vente de la recommandation merchandising en centrale d’achat et en point de vente
- Mise en place du logiciel merchandising - administrateur base images/produits
- Gestion de l’assortiment, recommandation plans de masse terrain et siége
- Gestion de la logistique et des moyens humains (participation aux implantations terrain)
- Déploiements terrain GSA et GSS
- Théâtralisation spécifique et corner marque
- Lancements des kits merchandising PlayStation Portable - PSP
- Rédaction d’articles merchandising pour le magasine « l’essentiel » PlayStation
2003 - 2004Direction de la Communication de L’ETUDIANT (groupe SOCPESS - Le Figaro), Chargé des Partenariats Média
Missions : négociation de partenariats, création publicitaire, création de spots radios, relations publiques
Manager des stands l'Etudiant lors des salons grands public