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TAPLAST SpA
- Global Project & Sales Director
2016 - maintenant
Mon équipe est moi collectons et analysons les tendances du marché, les besoins de nos clients et proposons de nouveaux système de distribution pour les lotions corporelles, les savons liquides et les produits d'entretien. Notre spécificité c'est d'innover dans niches de marché tout en y ajoutant l’esthétique italienne.
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Evolution & Perspectives
- Consultant Senior
2014 - maintenant
Compétences: Management de forces de ventes internationales. Négociations contrats globaux. Définition de stratégie commerciale et marketing.
Connaissance marchés: Secteur des produits de luxe en parfumerie et cosmétique. Pharmacie et alimentaire.
Connaissance produits: Emballages complexes, injection plastique, assemblage haute cadence, décors.
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Rieke Dispensing
- Directeur Commercial Europe - Moyen-Orient - Afrique
2013 - 2014
J'ai mis à profit mes compétences de Coach, de Manager et de Directeur Commercial au service de la croissance de Rieke Dispensing en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Mon action relayée par le travail de mon équipe à permis d'augmenter les ventes de plus de 15% par an tout en préservant le taux de marge.
Quelques-uns des nouveaux clients acquis: L'Oréal, Kao, The Body Shop, PZ Cussons, L'Occitane, Pierre Fabre.
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Evolution & Perspectives
- Consultant Senior Partenaire
2010 - 2013
CONSULTANT FORMATEUR et COACH en ENTREPRISE
J’ai accompagné des chefs d’entreprises et des directeurs commerciaux dans leurs actions managériales et commerciales. Cet accompagnement c'est concrétisé par de l’analyse de performance commerciale, de la dynamisation et motivation des équipes ainsi que des formations, de l’accompagnement individuel ou collectif, de l’accompagnement projet.
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MWV Calmar
- Directeur Commercial et Marketing - Vice Président Europe
1996 - 2010
2007 - 2010: MEADWESTVACO ($ 7MM) : Directeur Commercial et Marketing Europe – Division Cosmétique et Soin du corps.
Responsabilité : C.A de €46M, croissance de 5% annuelle due principalement au lancement de nouveaux produits sur un marché en croissance de 3% jusqu’en 2008 puis en stagnation.
Territoire: Europe, Europe de l’Est, Afrique et Moyen Orient
Principaux clients: Unilever, Procter & Gamble, Colgate, JnJ, L’Oreal, Henkel
Mission : Définition des nouveaux besoins du marché, création de cahier des charges pour la R&D, création de campagnes communication pour les lancements, management d’une équipe de 5 responsables grands comptes et de deux directeurs marketing.
Responsable formation commerciale : « comment créer de la valeur client »
2004 - 2007: SAINT GOBAIN (€ 40MM) : Directeur Commercial Europe – Divisions produits d’Entretien et Cosmétique et Soin du Corps
Responsabilité : C.A de €90M, croissance annuelle 5%.
Principaux clients: Unilever, Procter & Gamble, Colgate, JnJ, L’Oreal, Henkel
Mission : croissance régulière, lancement de nouveaux produits, management de 11 commerciaux et responsables grands comptes ainsi que de deux services clients.
2001 - 2004: SAINT-GOBAIN : Directeur Commercial et Marketing Europe – Division Produits d’Entretien
C.A: €40M, croissance régulière de 7% par an jusqu’en 2004
Territoire: Europe, Europe de l’Est, Afrique et Moyen Orient
Principaux clients: Unilever, Procter & Gamble, Colgate, Luhns.
Mission: assurer une croissance de chiffre d’affaire de 2% au dessus de la croissance du marché, fermer 3 bureaux commerciaux et transférer les activités dans 2 usines, encadrer 6 responsables grands comptes et un responsable marketing, installer une représentation à Moscou.
1998 - 2000: Responsable Grands Comptes France et Responsable Marketing Europe – Division produits d’entretien.
Mission: Atteindre les objectifs de ventes et ouvrir le compte Reckitt-Benckiser, développer de nouvelles options pour nos pistolets pulvérisateurs.
1996 - 1998: Responsable Grands Comptes France– Division produits d’entretien.
Mission: couverture du territoire national et gestion du compte Colgate Europe.
Etablissement d’un réseau de distributeur en France.
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WD 40
- Responsable Commercial France Nord
1994 - 1996
Mission: doubler le chiffre d’affaires chaque année en préservant les ventes à travers le circuit traditionnel de drogueries tout en introduisant WD40 en grande distribution au travers des centrales nationales. Rachat de 3 en UN à Reckitt & Colman France.
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Luissier Bordeau Chesnel (Groupe Bongrain)
- Directeur Régional
1989 - 1993
De 1992 à 1993: Directeur Régional France Ouest: responsable des négociations en centrales régionales.
De 1989 à 1992: Responsable Commercial Paris (92/95/75)
Mission: négociation avec Hyper et Supermarchés (ouvertures magasins, anniversaires, têtes de gondoles) assurer de la présence en linéaire de toute la gamme, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
