Nicolas MACHOT

En charge du développemnt commercial de la société OPAL sur la zone Amérique du nord

Prise de poste le 20 Juillet 2009, mes missions à ce jour sont:

. Développement commercial des activité ambulances et camions de pompier sur le plan national et international
. Mise en place de système commerciaux améliorant la productivité et la rentabilité de l'entreprise
. Formation et suivi de mon équipe commecial
. Développement (et création en partie) du réseau commercial pour les équipements pré-hospitalier

EDIT au 15 Février 2011

Résultats 2010:

. Ventes de 39.8 millions de pesos Mexicain en 2010: +52% Vs 2008 / +28,5% Vs 2009
. Ventes de 61 véhicules d’urgences et spéciaux en 2010. +50% Vs 2008 / +15% Vs 2009
. Réalisation en 2010 du meilleur pourcentage de marge brute avant impôt depuis 2004
. Développement d’un réseau de distributeurs autorisés (signature de 5 contrats de représentation pour le Méxique et de 3 à l'international
. Implémentation, suivi et amélioration du programme CRM
. Création et gestion d’un pôle “Recherche-Développement et Projets Spéciaux” (R&D) formé par 3 personnes

En procesus: Nouveau site Web (lancement prévu en Mai-Juin 2011)

EDIT au 15 Janvier 2010

Après mes 6 mois d'essais je peux faire un premier point sur mon action au sein de l'entreprise. Les actions suivantes ont été réalisées ou sont en cours de réalisation:

. Analyse de la structure des ventes: mise en exergue des produits phares et rentable de l'entreprise. Marge par produits et familles de produits (selon disponibilité et fiabilité de l'information interne).
. Définitions des besoins en Marketing de l'entreprise: création du concept de gamme et de nom pour l'ensemble des véhicules de l'entreprise entre autre
. Étude préliminaire de marché (produits pré-hospitalier et Véhicules)
. Mise en chantier d'un CRM spécifique aux besoin de l'entreprise: définitions des besoins, approbation par DG et suivi du dossier. le CRM sera prêt fin février 2010.
. Recrutement 2 vendeurs et réorganisation interne du département Marketing-Vente. Redéfinition de poste de 3 collaborateurs, définition des objectifs individuels et de groupe.
. Prise de contacts avec intermédiaires dans 5 pays d'Amérique latine ( Colombie, Pérou, Panamá, Venezuela, Equateur) en vu du développement pour 2010 d'un réseau de vente international.
. Définition et réajustement des contrats légaux: Conditions générales de ventes, contrat de représentation à l'international, contrats de ventes (nationaux et internationaux), lettres de crédits etc.
. Suivis de dossiers spéciaux: ventes de 3 projets - 2 projets supplémentaires en proposition.

Cette liste est non exhaustive mais représentative de la variété des thèmes touchés lors de ces 6 premiers mois. Beaucoup de thèmes sont encore un plein développement mais les bases sont posées pour un changement a moyen terme de l'entreprise.

Directeur de ventes du projet immobilier IKARIA à Nuevo Vallarta, Nayarit.
Projet de 48 appartement de luxe situés tout près de la plage de Nuevo Vallarta.
Mise en place des politique de prix et de remises commerciales.
Supervision et création des mailing commerciaux et de la publicité en général.
Gestion du groupe de vente.
Suivi administratifs des ventes.

Commercial en agence immobiliére visant le marché du luxe ici a Puerto Vallarta.
Nous vendons en exlusivité Aura Arena Blanca un complexe de 39 appartement de grand luxe en front de mer.
Les appartement demmarrent a 800 000 USD pour une taille de 420m2 soit un prix au metre carré de moins de 2000 USD (moyenne ici a vallarta en front de mer 2500 USD).

Je peux aussi vous proposer tout type de proprieté : maison, appartements, terrain pour achat, achat locatif ou construction-revente.
N'hésitez pas a me contacter.

. Gestion d’achats pour une valeur de plus de $4’000,000 USD entre Juin 2004 et Mai 2006.
. Achats internationaux en provenance de Chine, Inde, Sri Lanka, Turquie, Roumanie entre autres.
. Clients de l´entreprise: L'Oréal, Michelin, Crédit Agricole, Merck Lypha Santé...
. Gestion de plus de 600 objets publicitaires différents grâce à une base de données spécifiques.
. Sourcing Internacional au moyen de moteurs de recherche specialisés et d’un réseau d’entreprises fourniseuses et partenaires.
. Connaissances acquises sur différents types de matériaux plastiques (ABS, PP, PE etc.) ou métaux (fer zamac, aluminium etc.). Création et utilisation de moules de production designés spécifiquement pour nos clients.
. Gestion complète du processus de la “Supply Chain” depuis la recherche et le premier contact avec les fournisseurs jusqu’à la livraison finale du client en France, utilisant les Incoterms de transport multimodal.
. Négociation du prix, du délais de production et de la qualité (inspections faites par des entreprises accréditées type “Veritas”)
. Négociation du coût du transport, maritime principalement, avec notre transitaire (mise en concurrence annuelle par “appel d’offre”.)

Accueil et recrutement des intérimaires (évaluation des compétences). Suivi des dossiers clients (détachements, litiges…) et intérimaire (fidélisation, suivi de mission…)

. Projet de création d’un « lieu de vie associatif et restauration bio ».
. Etude de marché : étude de coût et de faisabilité, contact fournisseurs (biocop / producteurs) et associations partenaires.

Travail avec les Comités d’Entreprise : remise à jour du fichier clients, prise de RDV, propositions
commerciales, suivi des RDV commerciaux (prise de note / synthèse).