Nicolas Michaud

Mission de structuration et de développement d'une offre de conseil en stratégie/organisation pour dirigeants et familles d'actionnaires.

Mission de Directeur Général de transition pour LAPLACE-CASERTA : Négoce de produits alimentaires Italiens et de vins pour Grande Distribution, CHR et groupes de restauration collective (50M€, 140 personnes). Contexte : Société en difficultés et en carence de management suite au départ du Directeur Général et du Directeur Commercial. Nécessité de mettre en œuvre un plan de retournement et recherche de partenaires industriels et financiers pour accompagner le redressement.
Réalisations :
-Stratégie de redéploiement incluant : Analyse du portefeuille clients/produits par CA et marge et identification des niches de rentabilité ou segments porteurs et des foyers de perte. Rationalisation et recentrage sur les activités rentables en termes de couple produits/marchés/niveau de commande. Réallocation des ressources marketing et commerciales avec les plans de rémunérations associés.
-Baisse du point mort par réduction des coûts de 15% en agissant sur différents leviers : Masse salariale -10%, Frais de structure dont locaux -15%,Coûts logistiques -5%,
-Amélioration des équilibres financiers : Réduction des stocks -25% et amélioration du recouvrement clients 95J à 70J,
-Obtention de 300K€ de lignes de crédits supplémentaires.

SOLUTION EQUIPEMENT : Négoce et installation de mobiliers urbains et divers équipements pour les espaces commerciaux, publics et industriels (CA 3M€, 15 personnes).
PDG, actionnaire à 100%. Reprise de la société (2005), développement puis revente (2009).

Contexte : Reprise de l’activité en identifiant de nouvelles niches porteuses, développement de 2005 à mi 2008 et stabilisation face à la crise. Migration d’une entreprise familiale avec management patriarcal à un management entrepreneurial.

Réalisations :
-Diversification clients et produits de la Grande Distribution aux Collectivités Locales, Hôpitaux et sites industriels avec adaptation des produits aux spécificités et contraintes de ces marchés,
-Doublement du CA et des marges en 2 ans et stabilisation en 2008 dans un contexte de crise.
-Elaboration du projet de revente et accompagnement du repreneur dans la phase de transition.

ALTRAN TECHNOLOGIES : Ingénierie et conseil en Technologies (CA 1500M€, 18 000 personnes).
Directeur du Développement en charge de:
-la croissance externe (France & International),
-la constitution et du management d’une équipe de 12 personnes dédiées aux acquisitions et à la gestion des aspects post-acquisition,
-l’ensemble du processus acquisition du sourcing d’opportunités au closing et intégration opérationnelle (identification, sélection/séduction, coordination des expertises nécessaires au montage de l’acquisition et à l’intégration opérationnelles des sociétés acquises).

Contexte : Objectif de constituer le leader Européen du conseil technologique en 10 ans. 8 ans de développement et 2 ans de consolidation d’activités dans un contexte devenu plus difficile.
Réalisations :
De 1995 à 2002 : Mise en œuvre de la stratégie de développement du groupe par croissance externe :
-Plus de 120 opérations réalisées ayant permis une:
-Croissance des équipes de 1500 à 18 000 consultants,
-Diversification géographique de 3 à 23 pays (Europe, Amérique du Nord et du Sud, Asie),
-Evolution du positionnement métier du groupe externalisation de compétences R et D vers des prestations à plus forte VA avec notamment l’intégration d’activités de conseil en management,
-Acquisition d’ une clientèle multi sectorielle et internationale grâce à cette double diversification.

Fin 2002 : Arrêt des acquisitions et reconversion de mon équipe en acteurs de situations de retournement :
-Gestion des départs de dirigeants de filiales acquises et négociations associées avec paix sociale,
-Consolidation et réorganisation d’activités devenues moins performantes,
-Recentrage sur le core business et cession des activités non stratégiques,
-Développement d’une nouvelle approche d’intégration d’activités ou d’équipes dans le respect des contraintes financières du groupe.

GREY COMMUNICATION Paris : Groupe de 10 sociétés couvrant les différents métiers de la
communication, 30M€ de marge brute, 300 personnes.
Directeur Financier adjoint du groupe en charge de :
-Reporting interne (DG de filiales et Président du groupe) et externe (actionnaire Grey NY Inc, coté au NYSE) pour une dizaine de sociétés aux normes France et US GAAP,
-Responsable du contrôle de gestion (audit interne 2 pers.) et de la comptabilité (7 pers.),
-Accompagnement des Directions Générales du Groupe sur des projets de développement (validation et support à mise en œuvre de Business Plan, croissance externe, restructuration et gestion du changement..).
Contexte : Filiale française du 7ème groupe de communication mondial côté à la bourse de NY, mission d’être le garant d’une bonne information financière délivrée dans des délais courts et être force de propositions et d’actions pour accompagner le développement des différentes entités opérationnelles. 2 périodes : avant et après Guerre du Golf et mise en œuvre de la loi Sapin en 1991, modifiant et impactant les conditions de réalisation des marges dans ce secteur.
Réalisations:
-Réduction des délais de reporting à la maison mère? de J+15 à J+8,
-Mise en place d’un nouveau système d’informatique de gestion permettant notamment l’optimisation des outils de pilotage adaptés à chaque activité du groupe,
-Gestion du retournement lié à la mise en œuvre de la loi Sapin en 91 : refonte des contrats clients, mise en œuvre de plan de réduction d’effectifs permettant de maintenir les objectifs de rentabilité exigés par l’actionnaire,
-Participation à la création d’une société d’expertise Media interne et d’une centrale d’achat d’espace publicitaire (TMP) regroupant d’autres acteurs de la place afin de constituer une alternative crédible en volume et compétitive sur le marché d’achat d’espace?pénétration du marché et réduction de la dépendance à l’acteur dominant (Carat), amélioration significative des marges,
-Réalisation de 2 acquisitions permettant de compléter l’offre du groupe dans l’univers de la communication médicale et la communication Internet.

ERNST& YOUNG: New York (8 mois) et Paris (3ans). Département Audit.
Assistant puis Responsable de missions :
-Missions de commissariat aux comptes, d’évaluation et d’organisation,
-Principaux clients : New York University, Fives Cail Babcock (activités grands chantiers et chaudières), Jacob Delafon, LVMH, Groupe Compagnie Bancaire, Groupe Grey Communication.

PLUS VALUES: Start up dans le recrutement et la formation.
Responsable du développement
-Participation à la création de cette entreprise spécialiste du recrutement et de la formation,
-Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et des méthodes et outils associés,
-Prospection et développement commercial?acquisition de plusieurs grands comptes.