Nicolas Migliore
Ingénieur Commercial, Sogeti, groupe Capgemini
Marseillais de naissance, je suis monté comme beaucoup d'autres sudistes sur l'Ile-de-France une fois mes études achevées.
Passionné par l'informatique et sa révolution perpétuelle, j'exerce depuis en tant que commercial grand compte dans le milieu du conseil et du service IT.
131 contacts2009 - 2010Un nouveau challenge.
2007 - 2008Développement Commercial d’un portefeuille de clients grands comptes :
RENAULT-NISSAN, PSA, ESI GROUP, UNESCO
- Prospection & ouverture de comptes
- Suivi client régulier
- Négociation tarifaire avec opérationnels et acheteurs
- Gestion de la marge et de la rentabilité
Création et gestion d’un centre de profit de 25 consultants :
- Chasse et recrutement de nouveaux consultants (0-25 ans d’expérience)
- Gestion de carrière et suivi régulier de mon équipe
Différents types de missions gérées :
- Assistance & réalisation technique, recette, support
- MOA, AMOA, AMOE
- Gestion de projet, coordination de projet, qualité projet
2005 - 2006Le PMI est la plus grande association professionnelle en management de projet au monde (250 000 membres).
Le PMI France-Sud souhaite augmenter le taux de rétention de ses adhérents. Intervention d’une équipe de 5 consultants pour réaliser l’analyse de l’existant et donner des préconisations concernant ses outils de communication, sa plateforme CRM et son positionnement.
- Analyse et définition des besoins et objectifs
- Constitution de l'équipe projet
- Planification du projet et établissement du budget
- Réalisations :
* PMP, Plan de Maîtrise Projet : référentiel méthode, indicateurs, finance & qualité
* Livrables clients : Guide des préconisations Web, Guide utilisateur CRM, Guide de référencement (best practices), Articles, Contenu en ligne
- Encadrement de 4 personnes
- Coordination d’équipe et lien avec la MOE (société Atémis)
- Participation aux revues projet et présentations devant le Comité Exécutif
