Nicolas MORLIER

Suivi et développement d'un portefeuille de négoces bois panneaux sur la région Sud. Formation des équipes de vente et prescription auprès de maître d'oeuvre.

Suivi et développement d'un portefeuille de négoces de matériaux Bois/Panneaux, et d'entreprises d'agencement et de pose sur 15 départements Aquitaine,Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon.

Prescription importante auprès d'architectes et bureaux d'études. Suivi d'affaires auprès de maître d'oeuvre. Gestion d'un CA de 1,2 M d'euros. Mise en place d'un plan d'action commercial et marketing.

Résultats après 5 ans :

+ 25% en volume et + 33% en valeur

Reconstruction totale du maillage de la distribution professionnelle

Négociation et suivi de référencements de produits frais auprès d'une clientèle d'hypermarchés et de centrales d?achats sur 7 départements (33, 24, 40, 32, 64, 65, 47)

Application de la politique commerciale du groupe et des accords nationaux en région. Mise en place de tracts régionaux.

Résultats :

Développement en 9 mois du CA de 20%

Evolution de la présence du référencement national de 53% à 82 %.

Vente et négociation de référencements de produits frais traiteur de la mer auprès du circuit GMS et grossistes sur 35 départements.

Formation d'animatrices commerciales aux produits du groupe et mise en place d'argumentaire de vente.

Application de la politique commerciale en définissant les objectifs de vente et les moyens pour les atteindre.

Résultats :

+25% du CA en deux ans

Référencements régionaux de 4 nouvelles références qui ont générées 200 000 euros de CA notamment chez Système U Ouest