Nicolas Paris
Senior vice president global sales and marketing, Gilson, Inc
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Mon crédo ? Vision et capacité d'action au service des PME-PMI à vocation technique qui conçoivent et distribuent leurs produits à l'échelle internationale.
Mon parcours d'une vingtaine d'années dans des secteurs très différents; consumers et industriels, permet d'apporter aujourd'hui des savoir-faire éprouvés dans :
- la planification stratégique de l'entreprise; en ayant redéfini une vision, des valeurs et en implantant ce modèle sur toutes les fonctions de l'entreprise : marketing/ventes, finances, développement technique, industrialisation
- la mise en place, l'organisation ou la réorganisation de structures complètes pluri-disciplinaires
- l'innovation : recherche appliquée micro mécanique, électronique et plastique. Comportements de l'utilisateurs,
nouveaux modèles économiques et marketing, croissance du capital technique.
- le développement produit : analyse des marchés et des acteurs, spécification, suivi du développement technique et de l'industrialisation, mise sur le marché, gestion du cycle de vie et du support
- la gestion de la marque : création, positionnement, développement et entretien d'un portefeuille de marques mondiales
- la gestion de la distribution : avant vente et après-vente (service, consommable) à travers des réseaux de vente directes et/ou par distribution. expérience des US confirmée avec deux créations de filiales à mon actif.
Ce travail s'effectue aux niveaux de directions générales internationales. Humainement impliqué et responsable, conscient et moteur des enjeux des entreprises, j'offre le meilleur de moi-même dans tous les projets que je choisis d'entreprendre avec, en point central, le client et sa satisfaction en perpetuel objectif... Connectons-nous !
52 contactsassurer le développement mondial du revenu, du profit, des parts de marché et du capital marque du groupe Gilson par l'offre produits et services, la gestion des réseaux de distribution, de support et de services au niveau mondial (y compris la direction des réseaux intégrés et la responsabilité du portefeuille de marques.
Attaché au président du groupe, ma mission est également la direction de la planification stratégique du groupe
2006 - 2008N°1 mondial des produits de manipulation d'échantillons liquies pour les sciences de la vie
+12 % de CA par an sur un marché mondial mature
Optimisation du revenu/marge par ligne de produit et rationalisation des gammes
Réalisation du planning stratégique de l'entreprise à 10 ans et déclinaison en programme pour mes départements
Création d'un pole innovation pluridisciplinaire
Réorientation de l'entreprise vers le client/utilisateur
restructuration et organisation des départements ventes, marketing et support
restructuration du réseau de distribution
prise en charge directe du développement et du suivi de l'activité commerciale US (réseau de distribution direct)
2001 - 2005Eyeneo s'est spécialisé dans le traitement de l'image en développant des lunettes-vidéo destinées à afficher un écran virtuel devant les yeux ou encore à saisir ce que l'oeil voit et à le faire partager à distance.
- création du projet d'entreprise
- création d'une société
- développement technologique et des brevets
- création d'une ligne de produits (Eyetop)
- création du réseau de distribution mondial et de la stratégie commerciale
- création et gestion de la filiale américaine
- revente de l'activité
2000 - 2001mise en place du CRM européen
lancement de gammes de produit
Gestion de la marque
1999 - 2000gestion du marketing relationnel de 3 divisions produits (laboratoires, industriels, commerce)
Etablissement de liens croisés pour les trois divisions par rapport à des clients communs
Intégration du process de relation utilisateur dans la démarche commerciale globale
1995 - 1999premier club de fidélisation BtB dans le secteur automobile
développement d'un canal de vente directe BtB
financement des clients
Marketing promotionnel des points de vente
Lancement de produits
Actions de partenariat et de sponsoring
1994 - 1995installation et développement d'un réseau : zones de chalandises et études de potentiel client
ventes par prescription : recrutement des prescripteurs (assureurs) et appui marketing au point de vente et marketing direct
Relation client : élaboration d'une base de données client et animation promotionnelle
Sponsoring : automobile dont Formule 1 avec le team Jordan et suivi RP et évènementiel
Communication grand public : Radio, presse, affichage : "Carglass répare, Carglass remplace"
