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Lagardère Travel Retail France
- Chef de produit diversification produits
2014 - maintenant
Structurer et Négocier les nouvelles offres, dans le cadre d'une ample diversification du mix produits de la société
o Gestion des fournisseurs : élevage et développement + prospection et sourcing + mise en concurrence et appel d'offres (principaux comptes : J&J, Colgate Palmolive, Reckitt Benckiser, Beiersdorf, Juva Santé, X-Treme Vidéo, Dim, Clairefontaine, Isotoner, Léa Nature...Portefeuille d'environ 10M€)
o Négociations des conditions commerciales : rentabilité globale du compte (tarifs, remises, coopération commerciale, RFA), budget de communication (mise en avant, communication spécifique, OP promo) et performance du compte (franco, largeur d'assortiment, DN/DV)
o CREATION D'UN CONCEPT STORE DEDIE AUX PRODUITS TRAVEL SUR AEROPORT DE PARIS : Travel & Co
http://www.aeroportsdeparis.fr/en/passengers/shops/news-shopping-duty-free/travel-and-co
=> groupe projet : identité visuelle, category management, sourcing produits, trade marketing, logistique, politique promo
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Lagardère Travel Retail France
- Category manager diversification produits
2013 - 2014
Catégoriser et Animer les nouvelles offres produits, dans le cadre d'une ample diversification du mix produits de la société
Département produits de service : produits Audio, produits Nomades, Accessoires de voyage, Hygiène-Santé-Beauté
o Définition des nouvelles offres : expertise et évolution des marchés (données internes B.O + Nielsen + Kantar), étude des catalogues fournisseurs (portefeuille existant ou sourcing), définition des segments prioritaires, cadrage des assortiments, optimisation merchandising allouée à chaque segments de marchés
o Animation des offres produits : pilotage du déploiement sur le réseau, choix des opérations promotionnelles, plans d'actions pour améliorer la performance des catégories (segmentation, promotions, politique prix, DN/DV)
o Revente des offres auprès du terrain : élaboration de plans d'actions selon les spécificités de chaque réseaux de vente, fixation des objectifs chiffrés, challenge et incentive, book d'info et d'aide à la vente
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Lagardère Travel Retail France
- Chef de projet merchandising
2011 - 2013
Analyse + Pilotage merchandising des 850 points de vente de l'ensemble du portefeuille de marque => Relay, New Relay, Hubiz, Trib's, Découvrir, Air de Paris
• Marketing enseigne dans le cadre d'ouverture, de modernisation et d'agrandissement : Étude clients (typologie, besoins, spécificités), CA par catégories de produits, évolutions des ventes (Business Object)
• Expertise merchandising : allocation optimale de l’espace linéaire par catégories de produits, plans à la référence (Spaceman), étude de la rentabilité catégorielle en collaboration avec les category manager, développement d'indicateurs de résultats et suivi de l'application globale de la politique merchandising de la société
• Trade marketing : développement de nouveaux mobiliers magasins, de supports de vente et de supports de communication (avec des agences externes)
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Synaps design_agence de communication
- Chargé de développement commercial en trade marketing
2009 - 2010
Clients grands comptes GMS_GSS_CHD
• Réponse aux dossiers d'appels d'offres : Briefs - Propositions commerciales - Optimisation des présentations PPT.
Principaux clients : Madrange, Leader Price, Madeleine Bijoux + PME.
• Coordination de la création d’outils marketing : stop rayons, PLV, adhésifs + relooking packaging.
• Formation des commerciaux : techniques de vente, supports de vente, nouveaux outils de suivi clients.
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Ubisoft EMEA (Europe, Moyen Orient, Asie)
- Chargé de partenariats marketing BtoB et grands comptes
2008 - 2009
Direction commerciale & Marketing EMEA / Département BtoB Marketing
Développement de partenariats marketing BtoB avec des annonceurs et distributeurs (secteurs : PGC, distribution, nouvelle technologie) souhaitant exploiter les licences et marques de l'éditeur Ubisoft => OP trade marketing, exploitation de licences, produits dérivés, bundle pack et opérations digitales.
• Développement commercial des partenariats : Gestion et élevage des comptes + prospection d’opportunités + réponse aux appels d’offres (principaux clients : Intel, Beiersdorf, Autogrill, Samsung, Quick, CartaMundi).
• Déploiement opérationnel des partenariats : choix fournisseurs externes, P&L et ROI, briefs agences externes, production (PLV, produits dérivés...) et livraison logistique.
• Coordination et optimisation des partenariats : aide à la force de vente, veille concurentielle, best practices et case studies.
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Danone / Lu France
- Responsable commercial / chef de secteur + Assistant compte clé régional
2006 - 2008
5 marchés : Biscuits céréaliers, produits salés apéritifs, barres céréalières, gâteaux moelleux, panification.
DEVELOPPEMENT D'UN SECTEUR DE 10M D'EUROS (30 clients HM et SM+)
Business développement global de l’ensemble des marques Lu :
= vente des innovations
= recommandation d’assortiment
= négociation des promotions et OP trade marketing
= veille concurrentielle
= pilotage merchandising
= gestion des stocks
=> 95% des KPI’S atteints sur l’année 2007.
ASSISTANT COMPTE CLE REGIONAL (SCA LECLERC SOCAMIL)
= analyse des ventes régionales (IRI)
= recommandations merchandising et catégorielles
= bilan d’opérations promotionnelles (cohérence des lots, choix des mécaniques, cannibalisation des offres) afin de développer la vente des prospectus régionaux
= revente des nouvelles grilles tarifaires, et négociations des contre-parties
• Groupes de travaux et de recommandations opérationnelles / Sales workshop
• Formations : « 4P » / « Méthodes de Vente » / « Négocier en vendeur »
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Groupe Legrand
- Assistant chef de produit BtoB_produits domotique (stage césure de 2ème année)
2005 - 2005
• Analyse environnement : données internes, KPI's de la force de vente, panels distributeurs, veille concurrentielle et besoins des clients (grossistes)
• Marketing produits : coffrets bundle développés avec une agence externe.
• Marketing opérationnel : outils trade marketing pour le réseau grossiste, plans d'actions pour la force de vente, développement d'un catalogue de winners pour les clients.
