Nicolas Roué
Directeur Commercial Régional Sud Ouest, SFR - Groupe Vivendi Universal
Mes 4 premières années passées chez Kodak, m'ont permis d'appréhender la grande distribution en tant que Chef de Secteur, mais aussi la fonction de Chef de Produit sur un marché de grande consommation et dans un contexte international.
J'ai ensuite rejoint SFR pour participer à l'aventure de la téléphonie mobile : 3 ans à des fonctions marketing m'ont permis d'affirmer mon savoir faire, en définissant le positionnement, le mix marketing et le plan de communication de la marque "SFR La Carte".
La volonté d'acquérir la compétence managériale m'a ensuite conduit à prendre diverses fonctions au sein de la Direction Commerciale : notamment comme Chef des Ventes sur la région Ile de France où j'ai découvert le déploiement et l'animation du réseau "espace SFR". Puis comme Responsable National des Ventes sur les circuits GSA, GSS et Spécialistes télécom : une véritable école de négociation. Enfin en tant que Directeur Commercial Régional, en charge d'un centre de profit.
18 contacts- Management d'une équipe constituée de fonctions commerciales, marketing et finances (35 personnes)
- Mise en place de la politique commerciale nationale et définition de la stratégie régionale.
- Animation de l'ensemble des canaux de distribution (réseau espace SFR, spécialistes en téléphonie, GSS, GSA et partenaires grossites locaux).
- Responsable du PNL régional.
- Elaboration de la stratégie de distribution des circuits GSA, GSS, Spécialistes Télécom et sites web.
- Management d'une équipe de Comptes-clés (accompagnement lors des négociations annuelles et des revues d'enseignes) et d'un Category Manager.
2005 - 2006- Déploiement et animation du réseau de magasins "espace SFR" de la région IDF : 150 magasins, 28% des ventes du réseau national.
- Management d'une équipe de 9 Ingénieurs Commerciaux.
Chef des Ventes - région IDF - circuits GSA, GSS et Spécialistes Télécom., SFR - Groupe Vivendi Universal
2004 - 2005- Développement de la PDM de SFR sur la région IDF à travers l'animation d'une équipe de 7 Ingénieurs commerciaux et la négociation d'accords commerciaux avec les centrales régionales.
2002 - 2004- Définition du positionnement, du mix marketing et de la copy stratégie de la marque "SFR La Carte".
- Elaboration du plan de communication annuel (budget de 10Me dont 9Me d'achat d'espace / TV et presse)
- Management de 3 Chefs de Produits chargés de la mise en oeuvre et du suivi du plan marketing.
- Réalisation d'un Record du Monde basé sur le partenariat de SFR avec l'Equipe de France de Football
2001 - 2002- Conception et lancement d'une gamme de packs opérateur.
Chef de Produit - appareils photos (jetables, 135 et APS) - France + Benelux (CA 100M€), Kodak - Division Photo Grand Public
1998 - 2001- Elaboration et mise en place du plan marketing annuel avec notamment, une refonte des gammes, des lancements de produits et des actions publi-promotionnelles. Budget marketing global de 5Me dont 3Me de média.
- Participation aux programmes internationaux de développement produits (France = 2ème pays mondial sur le jetable).
- Coordination des équipes marketing des filiales situées en Belgique et aux Pays-bas; et management d'un Chef de produit en France.
1997 - 1998- Commercialisation de la gamme de produits (films et appareils photos) et services (développement) grand public de Kodak.
1996 - 1997- Conception et réalisation d'opérations promotionnelles nationales pour les enseignes GSA.
