Nicolas SIOUFI

En résumé

Entreprises

• Fiat Chrysler Automobiles - Directeur Marketing BtoB

  Trappes 2015 - maintenant Définition de la stratégie marketing BtoB pour les marques du Groupe FCA en France
  Développement et implémentation des outils d'aide à la vente, des stratégies CRM et PRM et de la communication media et digitale BtoB pour les marques Fiat, Alfa Romeo et Jeep.
  Coordination des gammes de produits et des analyses de marché et de compétitivité spécifiques B2B.
  En 2016, Développement et implémentation du programme de professionnalisation "Business Centers".

• Fiat Chrysler Automobiles - Head of Product Marketing Alfa Romeo EMEA

  Trappes 2011 - 2015 Fiat Chrysler Automobiles - Head of Product Marketing ALFA ROMEO EMEA
  * Coordination de l'ensemble des marchés de la région EMEA pour les gammes, prix, équipements, options et la stratégie promotionnelle des modèles de la marque. ;
  * Définition des plans d'actions avec les Directeurs Alfa Romeo des différents marchés de la région EMEA pour l'optimisation des ventes et des marges. ;
  * Management du cycle de vie d'Alfa MiTo et Giulietta : analyse de marché, définition des contenus et des paramètres commerciaux (volumes, prix et remises) pour l'animation des gammes (Facelifts, Model Years et séries spéciales). ;
  * Management du Marketing Produit pour le développement des futurs modèles: définition des prix et de la gamme, articulation de la grille produit, prévisions des volumes et des remises sur tout le cycle de vie, et définition des revenus du Business case. ;
  * Management de 5 Chefs de Produit. ;

• Alfa Romeo - Responsable Marketing Produit

  2006 - 2011 FIAT - Responsable Marketing Produit LANCIA puis ALFA ROMEO France
  * Définition et adaptation pour le marché français des équipements, versions, caractéristiques et
  prix des modèles de l'ensemble de la gamme Lancia / Alfa, et réalisation des études produit
  (marché, concurrence, compétitivité, image, notoriété, rentabilité). Responsabilité du compte
  Economique de chaque modèle. Objectifs de marge opérationnelle atteints chaque année.
  * Gestion des budgets de remise commerciale et définition des offres promotionnelles.
  * Définition et intégration de l'offre produit et de la promotion dans la publicité, la documentation commerciale, le marketing digital et les partenariats (co-branding, offres promotionnelles) ;

• FIAT France - Responsable des Ventes LANCIA

  2005 - 2006 * Définition, déploiement et application de la politique commerciale de LANCIA auprès du réseau
  de 101 distributeurs de la marque. Participation au développement de la couverture territoriale, à
  l'établissement et à l'application de la politique marketing de LANCIA.
  * Management direct d'une équipe de 2 conseillers Réseau LANCIA exclusifs pour les villes
  stratégiques, animation de 18 Conseillers Commerciaux FIAT & LANCIA sur toute la France.
  * 4500 véhicules neufs en 2005, soit + 45% de progression : 2ème plus forte progression du marché
  pour la 2è année consécutive. Réalisation de l'objectif 2005 : 100%

• FIAT France - Consultant Interne Développement Réseau

  2003 - 2005 * Programme européen d'amélioration de la performance et de la rentabilité du réseau (R.P.I.),
  développé avec la société de conseil en stratégie Roland Berger
  * Réalisation de missions de conseil chez les distributeurs : diagnostic de l'organisation et du
  fonctionnement, réalisation d'un plan d'actions et simulation d'un business plan pour toutes les
  activités du distributeur : management, gestion, commerce neuf et occasion, après-vente.
  * Accompagnement de la mise en place des plans d'actions et suivi des résultats chez les
  distributeurs évalués

• FIAT France - Supply Chain Manager

  2002 - 2003 FIAT France - Supply Chain Manager ALFA ROMEO * Responsable de la Planification Opérationnelle : prévision des ventes, optimisation des stocks et
  de l'approvisionnement
  * Gestion des relations avec les établissements de production, les prestataires de transport et
  la filiale France.

• FIAT France - Coordinateur

  1999 - 2002 * Etablissement et négociation des protocoles d'accord avec Loueurs Longue Durée
  * Animation des commerciaux des sociétés de LLD et du réseau de distribution des marques du
  Groupe FIAT

• FIAT France - Conseiller commercial

  1997 - 1999 FIAT France - Conseiller commercial ALFA ROMEO Région
  * Animation du réseau de distributeurs sur les objectifs de vente et d'approvisionnement de la
  marque sur la région Sud Ouest
  * Mise en place, suivi et analyse des politiques commerciale et marketing opérationnel au niveau
  régional chez les Concessionnaires

Formations

• Institut Supérieur De Gestion ISG

  Paris 1994 - 1997 Marketing - commerce

• Institut Supérieur

  Paris 1994 - 1997 Diplômé Institut
  
  Gestion (Bac +5) en 2ème cycle multinational (mention bien):
  formation aux techniques du commerce et de la gestion.
  * 2ème année :
  * 6 semaines de séminaires en Asie du Sud-Est (Thaïlande, Hong Kong, Corée) et en Chine sur le développement et les opportunités économiques de ces pays.
  * 3 mois à l'International Management University of Asia : enseignement sur la culture, l'écon

• Ecole Preparatoire (Paris)

  Paris 1992 - 1994

• Lycée Janson De Sailly

  Paris 1986 - 1992 Economie

Réseau

• Cédric VEAU

• Cristina MORAIS

• Diana AMICHAUD

• Franck PLOQUIN

• Jean HUE

• Joel SZERMANSKI

• Patrick DECOURCELLE

• Philippe VAUTIER

• Steve MAZINGANT