Nicolas Six
Chef du département Hôtellerie (Filiales et Grand Export), CASAMANCE, groupe TEX
Bonjour, et bienvenue sur mon profil!
Diplômé de l'École Supérieure de Commerce de Rennes, je cumule actuellement 2 postes pour les marques CASAMANCE et CAMENGO du groupe TEXDECOR.
- Chef du département Hôtellerie (Filiales et Grand Export)
- Responsable de Zone Export
La société TEXDECOR est spécialisée dans l'édition et la distribution de tissus d'ameublement et de papiers peints, dont CASAMANCE et CAMENGO sont les marques haut de gamme.
Dans le secteur de l'Hôtellerie, ma mission consiste à:
-Développer la distribution de nos collections dans les différents réseaux possibles (architectes, décorateurs, hôtels) en filiales et à l'export,
- Gérer notre force commerciale dans le secteur de l'Hôtellerie,
- Améliorer le suivi de projets: mise en place de procédures et formations,
- Mise en place d'un logiciel CRM.
- Imaginer tous les leviers à actionner pour développer le chiffre d'affaires.
- Travailler avec les équipes Produit afin de développer des collections et produits d'aide à la vente adaptés au secteur de l'Hôtellerie.
En parallèle, je m'occupe d'un réseau de distributeurs et agents dans les zones du Proche et Moyen-Orient, d'Afrique, d'Océanie et des Pays Baltes.
Ma mission consiste à :
- Elaborer une stratégie de développement spécifique à chaque pays via un réseau de partenaires locaux (agents ou distributeurs),
- Identifier et sélectionner les futurs partenaires,
- Négocier les termes et conditions de partenariat,
- Former nos partenaires et leurs équipes commerciales sur nos produits,
- Entretenir et suivre ce réseau de partenaires.
Mon expérience chez Casamance a débuté en 2007 en tant que chef de zone Contract dans la filiale Anglaise, à Londres. C'était une création de poste pour lequel j'étais chargé de créer un portefeuille de clients en démarchant les architectes, décorateurs et chaînes d'hôtel.
Cette expérience commerciale réussie m'a permis d'évoluer vers le Grand Export.
Également fort d'une expérience professionnelle d'un an en tant qu'ingénieur commercial dans le domaine de l'informatique de gestion (2006-2007), ainsi que d'un stage commercial d'un an à Toronto au Canada (2003-2004), je pense avoir aujourd'hui de solides compétences dans le commerce internationale.
Je souhaiterais les exploiter dans un futur proche afin d'occuper un poste de Directeur Commercial au sein d'une société internationale.
Je parle 3 langues couramment: le Français, l'Anglais et l'Espagnol.
Mes centres d'intérêts se tournent vers le sport et les voyages.
130 contactsChef du département Hôtellerie en Filiales en au Grand Export, ma mission consiste à:
-Développer la distribution de nos collections dans les différents réseaux possible (architectes, décorateurs, hôtels) en filiales et à l'export,
- Gérer notre force commerciale dans le secteur de l'Hôtellerie,
- Améliorer le suivi de projets: mise en place de procédures et formations,
- Mise en place d'un logiciel CRM.
- Imaginer tous les leviers à actionner pour développer le chiffre d'affaires.
- Travailler avec les équipes Produit afin de développer des collections et produits d'aide à la vente adaptés au secteur de l'Hôtellerie.
Responsable de la distribution internationale de Casamance, via un réseau de distributeurs et agents.
Zone: Proche et Moyen Orient, Afrique, Océanie, Pays Baltes.
Produits vendus: Tissus d'ameublement et papier-peint.
Gamme de produit: Haut de gamme, produits de luxe.
Mission:
- Entretenir un réseau de distributeurs et agents, et leur rendre visite 1 à 2 fois par an.
- Mettre en place une stratégie commerciale précise dans chaque pays.
- Assurer la distribution des nouvelles collections dans chaque pays.
- Négociation des prix.
- Former et motiver les distributeurs ainsi que leur équipe commerciale, leur fixer des objectifs.
- Prospecter dans de nouveaux pays.
Résultat:
- CA 2010: +35% comparé au CA 2009
2007 - 2009Création d'un poste dans la filiale Anglaise de Casamance, à Londres.
Produits vendus: Tissus d'ameublement et papier-peint.
Gamme de produit: Haut de gamme, produits de luxe.
Objectif: Démarcher la clientèle "Contract" (Architectes et décorateurs d'hôtels, chaînes d'hôtels), un secteur sur lequel Casamance débutait.
Mission:
- 1ère année (2007):
Prospection et ouverture de comptes.
Gestion de projet.
- 2ème année (2008):
Distribution des collections Casamance chez les architectes et décorateurs.
Entretien de la relation client et prospection.
Gestion de projet.
Rapport proche avec le département produit afin de développer des produits techniques adaptés au marché Contract.
Résultat:
CA 2006: 0 euro (création de poste)
CA 2007: 180.000 euros
CA 2008: + de 500.000 euros
2006 - 2007Chargé du développement d'un portefeuille client dans le secteur de l'informatique de gestion.
Prospection et vente de logiciels de gestion type: Gestion commerciale, Gestion comptable et CRM.
A2V Concept était une jeune entreprise créée vers fin 2005.