Nicolas Volte
Europe Marketing Group Manager-PARAMETRIC TECHN- 06 17 60 48 80
****SENIOR MARKETING MANAGER*********************
En recherche active de nouvelles opportunités
• DOUBLE CULTURE MARKETING (11 ANS)& VENTES(4 ANS)
• 15 ANS D’EXPERIENCE SECTEUR HIGH-TECH – DONT 7 ANS AUX USA
• BILINGUE ANGLAIS / EXPERIENCE INTERNATIONALE
***SOCIETES**************************************
• PARAMETRIC TECHNOLOGY(PTC)– VELIZY – FRANCE
• NORTEL NETWORKS – SANTA CLARA – CA – USA
• THOMSON–CSF Enterprise Networks Inc.(Thales)– SAN JOSE – CA – USA
***DOMAINES DE COMPETENCES************************
• Marchés High-Tech:
connaissance des marchés Consumer, TPE et Grands Comptes pour des solutions hardware (Voix / Données LAN/WAN) et logiciels (sécurité Internet; PLM; CAO)
• CRM:
promotions et campagnes de génération de prospects / Campagnes Marketing Direct et Indirect dans des modèles de « Push-Pull »
• Channel Marketing:
campagnes marketing dans des configurations de distribution, vente en «2 tier model »
• Marketing Stratégique / Produit:
encadre un groupe de 4 Chefs de Produits
• Marketing 2.0 et Marketing Viral:
e-marketing, Social Marketing, Search Engine Marketing (SEM), web analytics…
• Business Development:
expérience dans la vente BtoB et BtoC
• Management:
recrute, gère, développe des équipes internationales. Nortel « Team leadership Award»
• Expérience Internationale :
7 ans aux USA. Fonctions Marketing USA / Europe / EMEA
***POSTE ACTUEL********************************
EMEA Marketing Group Manager- (Europe, Middle-East and Africa)
Développe, implémente la stratégie Channel Marketing des solutions PTC pour la région EMEA.
• Gère une équipe Marketing Internationale de 7 personnes basées dans 6 pays (I, Fr, D, UK, Suède, Russie) ;
• Elabore des stratégies marketing différenciées – par pays ;
• Met en place les campagnes marketing: e-marketing, télémarketing, évènements, webinaires … suivi ROI.
• Génération de leads : défini les process d’acquisition, de distribution des leads (revendeurs et en interne) ;
• Défini les plans de marketing avec les revendeurs stratégiques pour la région ;
• Médias: Défini le plan publicité (papier et en ligne) ;
• «Awareness»- Communication: Success Stories-avec le groupe PR élabore 1 plan de couverture Presse.
***Résultats :
• Constitue et anime une équipe marketing dans la région EMEA ;
• 2008: +30 000 leads (4 000 en 2006); 1 100 opportunités ventes crées dont 30% de nouveaux clients ;
• Contribue à une hausse du chiffre d’affaire zone indirecte, de +20% en Europe sur 12 mois ;
• X 3 du nombre de « success stories» reprises par la presse spécialisée ;
• Reprise par d’autres régions (US, …) de stratégies définies en Europe: focus sur les nouveaux comptes, …
***JE ME PRESENTE********************************
Je suis à la recherche active de nouvelles opportunités en tant que Responsable Marketing dans le secteur High-Tech.
Actuellement en poste, je suis Responsable Marketing Desktop / Channel, chez un éditeur de logiciel américain de 5 000 employés, leader dans le monde du PLM (gestion du cycle de vie des produits).
De part mon expérience aux Etats-Unis (7 ans), j’ai appris à travailler dans le culte du résultat court terme et d’un marketing «très axé résultats/ventes».
Au sein de grands groupes très structurants (Nortel Networks et Thales), j’ai pu développer mes capacités de management de projet et exercer avec succès des responsabilités dans les domaines Marketing Produit, Marketing Stratégique/Opérationnel, Promotions et Communication.
A mon retour en France, j’ai voulu compléter mon expérience par un passage dans la vente. Ceci pour affiner ma connaissance des modèles de distribution (directes, indirectes), mais aussi des besoins clients (catégories Consumer, SOHO, TPE, PME ou Entreprise).
Je pense ainsi être plus à même de développer un marketing adapté aux besoins, opportunités et contraintes du marché.
Enfin chez PTC (Parametric Technology), j’ai constitué et anime l’équipe Channel Marketing EMEA (Europe, Middle-East, Africa).
Mettant à profit mon expérience amont /
10 contactsEMEA Marketing Group Manager- (Europe, Middle-East and Africa), PARAMETRIC TECHNOLOGY (PTC) - VELIZY - FRANCE
PTC:
Editeur de logiciels américain de 5 000 personnes, PTC développe des solutions logicielles de gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management – PLM), de Conception Assistée par Ordinateur (CAO), de calcul scientifique, de documentation technique. Les solutions B to B de PTC sont commercialisées à la fois en direct et indirect via un réseau de revendeurs (VARs)
MISSION:
EMEA Marketing Group Manager- (Europe, Middle-East and Africa)
Développe, implémente la stratégie Channel Marketing des solutions PTC pour la région EMEA
• Recrute une équipe Marketing Internationale de 7 personnes basées dans 6 pays (I, Fr, D, UK, Suède, Russie)
• Elabore des stratégies marketing différenciées par pays
• Définis les plans marketing joints avec les revendeurs stratégiques
• Mets en place les campagnes marketing: e-marketing, télémarketing, évènements, webinaires … suivi ROI
• Définis les process d’acquisition, de distribution des leads (détection de nouveaux projets) aux revendeurs
• Médias: définis le plan publicité (papier / web) ; élabore 1 plan de couverture Presse pour les Success Stories
Résultats :
• Contribue à une hausse du CA zone indirecte : +20% en Europe sur 12 mois
•2008 : +30 000 leads (4 000 en 2006); 1 100 opportunités ventes crées dont 30% de nouveaux clients
• Reprise par d’autres régions (US, …) des stratégies définies en Europe: focus sur les nouveaux comptes
Intego (40 personnes) développe des logiciels de sécurité (antivirus, contrôle parental,…). 1 million d’utilisateurs B to B et B to C
EMEA Sales and Marketing Director
Définition et implémentation de la stratégie produits, communication et vente en Europe
• Mets en place une stratégie spécifique à chaque pays européen afin de maximiser le ROI
• Développe, forme et anime le réseau de distribution Europe
Résultats :
• CA : +300% ; N°1 des ventes retail des solutions de sécurité Macintosh grand public aux UK en 2003
• Réalise des accords OEM majeurs avec les principaux fabricants et revendeurs Mac et PC en Europe
• Interviews presse et radio (RMC) de sensibilisation du grand public sur les enjeux de la sécurité sur Internet
Leader mondial dans le secteur des Télécoms pour les solutions voix, données et optique en réseau (Grands Comptes, PME)
CRM Marketing Promotions Manager – Team Leader (février 2001 – juillet 2002)
Définition et mise en place de la stratégie CRM USA : promotions partenaires et clients finaux
(segments : PME, Grands Comptes pour toutes les solutions voix, data Nortel)
• Recherche de nouvelles opportunités de revenus : études de marchés clients B to B / B to C, …
• Définis / implémente les campagnes de fidélisation et d’acquisition de nouveaux clients (leads)
Résultats :
• +2,5% de parts de marché sur Cisco ; +400% de personnes ciblées dans le cadre des campagnes Nortel
• Crée la première base de données complète de clients / prospects : 90 000 contacts (profil et email)
• Réduis le coût d'acquisition des nouveaux clients : ROI de 5 à 10 par campagne Marketing
Product Marketing Manager – Team Leader (juillet 1999 – janvier 2001)
Positionnement produits et identification des opportunités avec les partenaires et clients finaux
Encadre 4 Chefs de produits pour 10 produits (hubs, switches, routers)
• Définis la stratégie Marketing et R & D (fonctionnalités) pour un portefeuille de $350M de CA
• Dirige l’activité Communication : relations publiques, Web, Webinars (conférences sur le web)
Résultats :
• En 5 mois et pour tous les produits : redéfinis les positionnements, nouveaux outils d’aide à la vente
Siège Amérique du Nord de Thales Communications, commercialise des solutions réseaux LAN/WAN Internet Protocol
Product Marketing Manager
Marketing Stratégique, Gestion de Lignes de Produits, Communication
• Etudes de marché et définis la stratégie positionnement produit et prix
• Développe de nouvelles fonctionnalités produits et élabore des solutions « clés en mains »
• Supervise le marketing joint avec les revendeurs et partenaires OEM (Alcatel, SGI,…)
• Communication : salons, développe les publicités, brochures, mets en place un nouveau site Web
Résultats:
• +20% de CA: 1er à positionner un commutateur sur la niche multimédia (repris ensuite par les concurrents)
• Reconnaissance de la marque à travers les campagnes et annonces de presse Comptes Référence (Intel, MCI)