Nicolas VUILLEN

En résumé

Entreprises

• Philips - Coordinateur régional Grand Est

  Suresnes 2018 - 2019 Management d'une équipe commerciale de 5 personnes
  Organisation et animation des réunions d'équipe et des conférences téléphoniques
  Accompagnement terrain des commerciaux et formation sur les techniques de ventes/outils
  Participation au recrutement des membres de l'équipe

• Philip Morris International - Key Account Manager

  Lausanne 2013 - 2016 Gestion opérationnelle du groupement Concerto (Enseigne Copra/Axtem): 1 million EUR
  o + 5% sur trois ans vs un canal de distribution en constante décroissance
  Négociation des contrats annuels et de distribution sélective
  Négociation des conditions d'achat, référencements, opérations et catalogues :
  o + 20 produits présents en catalogue sur 3 ans
  o + 15 références présentes sur le guide petit électroménager en 3 ans
  Organisation des salons/portes ouvertes/road show vendeurs

• Philips - Responsable de secteur

  Suresnes 2010 - maintenant
  • Mise en place des CGV et des accords nationaux au niveau de la distribution
  • Développement d’un chiffre d’affaires de 6 millions € sur un parc de 76 magasins
  • Signature des contrats avec les clients directs du secteur : CA annuel de 1,6 million €
  • Formation des vendeurs en session de formation/briefing animatrices, 200 personnes/an
  • Participation aux forums, salons et portes ouvertes de la distribution
  • Déploiement de tous les moyens/outils mettant en avant nos produits
  • Intégration, formation et suivi des nouveaux responsables de secteur de la région
  
  Missions transversales accordées au cours des 9 années chez Philips :
  
  Coordinateur régional Grand Est de 2018 à 2019
  
  • Maximisation de la performance CA de la région sur les clients directs
  • Organisation et animation des réunions d’équipe et des conférences téléphoniques
  • Tournées accompagnées avec les RS en suivant une grille de coaching
  • Participation au recrutement des membres de l’équipe
  
  Key Account Manager réseau traditionnel de 2013 à 2016
  
  • Gestion opérationnelle du groupement Concerto – Portefeuille: 1 million €
  • Négociation des contrats annuels et de distribution sélective
  • Développement et suivi du CA, reports, prévisions/atterrissages
  • Négociation des conditions d’achat, référencements, opérations et catalogues
  • Organisation des salons/portes ouvertes/road show vendeurs de mes clients
  

• Philips Personal Health - Responsable de secteur

  2010 - maintenant Développement d'un chiffre d'affaires de 6 millions EUR sur un parc de 76 magasins
  Signature des contrats avec les clients directs : CA 1,6 millions EUR , +11% vs marché à +1%
  Formation des vendeurs en salle/briefing animatrices et portes ouvertes, 200 personnes/an Autres réalisations :
  o Vainqueur du concours de la plus belle mise en avant réseau spécialistes
  o 3ème France sur 30 du concours « Projet accelerate »
  
  

• Mars Chocolat - Chef de secteur

  2007 - 2010 Revente de la gamme de produits confiserie et glace
  Déploiement d'actions merchandising: démarches catégorielles et planogrammes
  Négociation d'actions promotionnelles visant à développer le CA et la part de marché :
  o 2ème secteur France sur 96, CA de 2 millions EUR sur 50 clients
  o 10ème PDM France sur 96, 36,2% pdm en confiserie
  o Partenariat avec Carrefour Lyon Part Dieu en exploitant l'escalator, 100 K EUR /an
  Négociation des chocolats de Noël/Pâques avec la gestion des soldes
  Management et recrutement d'un promoteur des ventes et de stagiaires saisonniers

• MARS CHOCOLAT FRANCE - CHEF DE SECTEUR GMS LYON

  Haguenau 2007 - 2010 • Revente auprès de la clientèle de la gamme de produits dans le respect des accords nationaux
  • Optimisation et bonne implantation des produits référencés ;
  • Négociation et mise en place des actions promotionnelles et personnalisées visant à développer le chiffre d’affaires et la part de marché de mon secteur (50 clients HM et SM) ;
  • Négociation des chocolats de noël/pâques, temps forts de l’épicerie sucrée
  • Management d’un promoteur des ventes et de stagiaires saisonniers

• Kronenbourg (carlsberg Group) - Stagiaire à l’Animation Des Ventes GMS

  Obernai 2006 - 2006 • Administration du plan de vente informatique
  • Réalisation des outils utilisés par la Force de Vente (argumentaires, PLV…)
  • Réalisation des outils d’animation et de suivi de la Force de Vente
  • Participation à l’élaboration des séminaires de formation et outils de formation
  

Formations

• BBA EDHEC Business School Lille-Nice

  Nice 2002 - 2006 Diplômé
  
  J'ai orienté mon cursus scolaire autour de la vente et du marketing.

• BBA EDHEC (Nice)

  Nice 2002 - 2006 Diplômé
  
  de la BBA EDHEC Business School Lille-Nice, spécialisé en Vente et Marketing

Réseau

• Guillaume DESMANTS

• Hanène GUERMITI

• Laurent GUILLEBOT

• Laurent MICHALOT

• Lila DAGUEMOUNE

• Luc VUILLEN

• Marilyn GAILLOT KOUBI

• Olivier GUICHARDON

• Romain DUMAS

• Sebastien HUBERT