Nicolas WEISS
Responsable marketing & Responsable de zone export, BMI Fours Industriels
De formation technique et commerciale, avec une spécialisation en marketing industriel, je suis en charge du marketing et de la communication de BMI Fours Industriels (fours sous vide pour le traitement thermique des aciers).
Egalement fortement impliqué dans le processus commercial, je supervise et accompagne nos agents pour la Chine tout comme j’assure l’interface commerciale avec MTH-Huisen notre société sœur située à Shanghai.
J’interviens donc dès la définition des besoins et la rédaction des offres commerciales et techniques, et reste impliqué durant tout le cycle de vente, jusqu’à la réception définitive des équipements et jusqu’au terme de la période de garantie. Je participe aux négociations, à la signature des contrats et des cahiers des charges de commande, organise la réception de délégations dans le cadre de revues de projets ou de réceptions provisoires d’équipements …
En plus de la Chine, je suis responsable de quelques marchés potentiels nouveaux non couverts par notre réseau d'agents et dont l’approche se fait en général via des apporteurs d'affaires "One-Shot". Je couvre ainsi l’Inde, le Pakistan et l’Afrique du Sud.
Situation professionnelle:
En veille - dans l'expectative d'une opportunité en rapport avec mes domaines de prédilections: marketing / développement commercial international -
Démarrant un Executive-MBA à l’ESSEC-Mannheim en octobre 2010 pour une durée de 18 mois, je ne serai pas (ou peu) enclin à prendre part à un nouveau challenge d’ici à mi-2012.
Intérêts (secteurs d'activités):
- Industrie automobile grand public,
- Automobile d'exception,
- Industrie (Machines spéciales et machines outils),
- Horlogerie et mécanique de précision,
- Et tous les métiers techniques et/ou riches en innovations,
- …
Formation:
- ESSEC-MANNHEIM Executive MBA, octobre 2010 – mars 2012,
- MASTER Vente et Management Commercial (ex- DESS), IAE de Lyon,
- Diplômé de Marketing-Vente Industriel, ESCi Bourg en Bresse,
- DUT Génie Electrique et Informatique Industrielle, Villeurbanne.
Langues:
- ANGLAIS courant (TOEIC 920/990)
A l'aise à l'écrit comme à l'oral du fait des échanges mails, téléphoniques et des déplacements réguliers.
- ANGLAIS et aptitude au management (GMAT 650/800)
Viadeo & Moi:
Je n'accepte parmi mes contacts que les gens que je connais personnellement et que je peux recommander (principe élémentaire d'un réseau). Je reste néanmoins ouvert aux approches directes et me ferais un plaisir de vous répondre par email.
Me joindre:
n.weiss@laposte.net
66 contactsResponsable Marketing et Communication – Ingénieur Commercial Export
La société: BMI conçoit et fabrique des fours industriels pour les principaux traitements thermiques et thermo-chimiques sous vide. ( www.bmi-fours.com )
La société évolue sur une niche du traitement thermique et fait face à une dizaine d’acteurs « crédibles » à l’échelle internationale.
Depuis 2005, je suis en charge du Marketing et de la Communication.
Mon objectif est de développer la notoriété et l'image de marque de la société BMI et de m'assurer que les clients potentiels aient le réflexe "BMI" quand le besoin d'un four sous vide se présente.
- définition et gestion du médiaplanning,
- négociation des budgets,
- relations presse,
- organisation d'événements (JPO, salons...),
- création/design/rédaction des supports de communication (supports de Conférence, plaquettes, newsletter, cartes de voeux, matériel de salon...),
- rédaction des cahiers des charges (événementiel, vidéo 3D, web …),
- supervision du site web (optimisation du référencement et du positionnement) et dispatching des demandes directes issues du web auprès des commerciaux et du réseau d'agents (+suivi),
- veille concurrentielle ; suivi du marché et des tendances / faits marquants ; remontée d’information,
- alimentation du réseau d’agents en support commerciaux et autres outils de communication.
Depuis 2007, en plus du marketing et de la communication, j’ai pris la responsabilité des marchés Chinois et Italien (supervision des agents locaux) et des marchés ponctuels nouveaux non couverts par le réseau d'agents BMI en direct ou via des apporteurs d’affaires « One-Shot » (Nouvelle Zélande, Pakistan, Israël, Vietnam, Inde...).
- visites commerciales,
- définition des besoins,
- rédaction des offres techniques et commerciales,
- interface avec le bureau d'études,
- consultations de fournisseurs pour chiffrages spécifiques,
- suivi des projets, support technique,
- négociations commerciales,
- prise de commandes,
- réceptions clients,
- interface client durant la période de garantie, gestion des litiges ...
- recherche d’agents et mise en place contractuelle du partenariat,
- constitution de dossiers de demandes de licences d'exportation (sur la base d'un certificat de destination finale fourni par l'utilisateur final)
...
2003 - 20052 ans et demi: stage + apprentissage.
Prospection (France, Suisse, Italie, Allemagne).
Définition de nouveaux marchés (essentiellement des niches du médical et des engins spéciaux civils et militaires).
Organisation de salons.
Relations presse.
Mise en place d'une procédure de suivi des marchés publics (RATP, SNCF, Nucléaire, Militaire, Environnement...).
2002 - 2002Stage de 3 mois à American Canyon (Californie, prox. San Francisco) réalisé dans le cadre du DUT GEII.
Maintenance générale sur le parc de machines et l'ensemble des installations de l'usine.
2001 - 2001Stage de 3 mois réalisé dans le cadre du DUT GEII.
Réalisation d'un retrofit de machine comprenant la programmation d'un automate Siemens et d'un variateur Lenze.