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Quadria
- Business development
LIMOGES
2011 - maintenant
Développement de la Business Unit Cloud Computing de Quadria, pour la région Ile de France.
Quadria est un opérateur de services de Cloud Computing IaaS (Infrastructure as a Service), et société de services et d'intégration de systèmes d'information.
Pour plus d'informations : www.cloud.quadria.fr
Développement des activités de vente directe auprès des organisations publiques et privées, en ciblant de nouveaux comptes et de la clientèle existante.
Conduite des activités marketing et des programmes de génération d'opportunités.
Recrutement et accompagnement des partenaires pour la revente des solutions Cloud.
Exécution conjointe des actions de vente et de marketing avec nos alliances stratégiques, dont principalement Dell et VMware.
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Arrobox
- COO
2009 - 2010
Distributeur de solutions multimedia pour le secteur public et privé.
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DANWARE DATA/NETOP SOLUTIONS, France
- Directeur régional Europe du Sud
2007 - 2009
Editeur de logiciels danois de communications unifiées, de sécurité et de desktop management. Marché de grands comptes et PME/PMI, adressé en mode de ventes direct et par un réseau de partenaires.
Responsable du développement commercial et des objectifs de vente, et de la création d’une filiale pour couvrir la zone Europe du Sud.
Réalisations:
- Prospection sur les grands comptes, gestion des cycles de ventes complexes et suivi des clients.
- Recrutement de nouveaux partenaires et animation du réseau sur la France, l’Italie et l’Espagne.
- Développement des équipes commerciales du réseau, coaching et revue d’opportunités.
- Gestion des campagnes marketing ; recrutement de personnel chez les partenaires en cofinancement.
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SIEMENS BUSINESS SERVICES France
- Business development manager, Microsoft Dynamics AX ERP
2006 - 2007
Société de services informatiques leader mondial, fournissant des solutions à la fois pour le groupe Siemens et pour des grandes entreprises et PME/PMI externes. Mission couvrant la direction stratégique et opérationnelle des ventes, du marketing, des services et des alliances stratégiques en France.
Réalisations:
- Recrutement, montage et formation des équipes avant-ventes, projet et support technique.
- Signature de contrat de partenariat avec Microsoft et gestion des opportunités avec les équipes grands comptes et réseau de Microsoft, et de partenaires sous traitants. Construction de la proposition de valeur.
- Prospection et ventes de projets complexes à des clients industriels.
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THYBRIS SA
- Président Directeur Général, associé
2004 - 2005
Editeur de logiciels et prestataire de services de gestion de la sécurité des échanges et de l'archivage électroniques à valeur juridique, et tiers de confiance sur Internet. Equipe de 10 personnes.
Mission couvrant la direction stratégique et opérationnelle des ventes, du marketing, des services et des alliances stratégiques en France et à l’international.
Réalisations:
- Ventes de projets significatifs dans le secteur financier, de la distribution et des télécom.
- Signatures de partenariats avec des intégrateurs systèmes, des fournisseurs d’accès Internet et OEM.
- Etablissement d’une filiale au Luxembourg et signature de partenaires locaux.
- Recherche de partenaires financiers privés et d’organismes publics pour le développement de la structure.
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THYBRIS SA
- Président Directeur Général, associé
2004 - 2005
Editeur de logiciels et prestataire de services de gestion de la sécurité des échanges et de l'archivage électroniques à valeur juridique, et tiers de confiance sur Internet. Equipe de 10 personnes.
Mission couvrant la direction stratégique et opérationnelle des ventes, du marketing, des services et des alliances stratégiques en France et à l’international.
Réalisations:
- Ventes de projets significatifs dans le secteur financier, de la distribution et des télécom.
- Signatures de partenariats avec des intégrateurs systèmes, des fournisseurs d’accès Internet et OEM.
- Etablissement d’une filiale au Luxembourg et signature de partenaires locaux.
- Recheche de partenaires financiers privés et d’organismes publics pour le développement de la structure.
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MICROSOFT, France
- Directeur de la division Business Solutions
2002 - 2004
Editeur de logiciels Applicatifs : ERP (gestion administrative, financière, commerciale ; SCM (gestion de la logistique); CRM (gestion des ventes et de la relation client). Marché des grands comptes et PME/PMI.
Direction pour la stratégie et les opérations d'une équipe de 42 personnes. Responsabilité du compte d'exploitation de la division au sein de la filiale.
Réalisations:
- Chiffre d'affaires annuel de 10 millions USD avec 60% de croissance annuelle sur des marchés émergents.
- Recrutement, formation et animation de 60 partenaires commerciaux et service.
- Lancement de la solution de gestion de la relation client CRM et recrutement du réseau de ventes.
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NAVISION CORPORATION, France
- Directeur Général
2001 - 2002
Editeur danois de logiciels applicatifs de gestion intégrés (ERP, SCM & CRM) ; organisation de 35 salariés.
Direction stratégique et opérationnelle de la filiale pour les ventes (réseau indirect), la finance, le marketing, le management produits et le support technique. Marché des grands comptes et PME/PMI.
Réalisations:
- Chiffre d'affaires annuel de 7 millions USD avec 55% de croissance annuelle sur des marchés émergents.
- Développement de la marque sur le marché des PME/PMI et de filiales de grands comptes.
- Lancement de la solution AXAPTA ERP et recrutement d’un réseau de 40 partenaires.
- Intégration des équipes de la société au sein de l’organisation Microsoft France suite au rachat de Navision.
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PIVOTAL CORPORATION
- Directeur des alliances stratégiques, Europe, Moyen-Orient et Afrique
2000 - 2001
Editeur de logiciels canadien de CRM (gestion de la relation client) et de Commerce Electronique.
Direction du programme alliance et d'une équipe paneuropéenne de marketing et ventes.
Réalisations:
- Recrutement et signatures de partenariats avec des intégrateurs “tier-one” (CAP Gemini, EDS) et des partenaires technologiques (IBM, HP, Microsoft), et de cabinets de consulting (KPMG).
- Développement des ventes d’une valeur de 4 millions € sur le marché des grands comptes et PME/PMI.
- Mise en place de programmes de formation et marketing, gestion d’opportunités commune avec les partenaires, et de cofinancement pour le recrutement de personnel dédié à l’activité.
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BAAN COMPANY, France et Danemark
- Directeur des ventes indirectes CRM, EMEA
1997 - 2000
Editeur de logiciels applicatifs ERP et CRM. Marché des grands comptes et PMI/PME.
Direction et développement d'un réseau de ventes indirectes paneuropéen.
Réalisations:
- Recrutement, formation, support marketing et vente auprès de 35 partenaires revendeurs et intégrateurs.
- Développement de campagnes marketing et ventes avec des partenaires technologiques (entre autres IBM, Microsoft), formation des équipes de ventes et techniques.
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IBM Danemark et Scandinavie
- Software Channel Sales & Marketing Manager
1984 - 1997
1996 - 1997
Software Channel Sales & Marketing Manager, IBM Software, Scandinavie
1993 - 1995
Manager du Marketing Support Group, division IBM Software, IBM, Danemark
1991 - 1992
Chef des ventes partenaires pour les revendeurs, division Personal Computers , IBM, Danemark
1987 - 1990
Marketing Manager – Ventes indirectes logiciels ERP, IBM, Danemark
1985 - 1986
Ingénieur commercial, Division Personal Computer, IBM, Danemark
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F.L.SMIDTH & CIE, France
- Responsable du service informatique
1976 - 1984
Fournisseur de cimenteries clés en mains - filiale de 200 salariés d'un groupe mondial de 16 000 salariés.
Responsable du service informatique : mise en place d'outils informatiques de suivi de projet et de contrôle budgétaire en France, au Royaume Uni et en Amérique du Sud.
Chef de projet, rattaché à la Direction des services globaux et des systèmes d'informations.
Chef de projet, suivi de fabrication et livraison de projets clés en main d’installations industrielles complexes.
