Noha NABET

Développement des ventes de salons B to B sur le secteur de l’emballage (EMPACK et PACKAGING INNOVATIONS) et de la transformation alimentaire (PPT FOOD). Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, création d’outils d’aide à la vente, élaboration des outils de promotion avec le service communication, mise en place de partenariats, qualification et enrichissement des bases de données exposants, veille concurrentielle, encadrement d’une équipe commerciale de 5 personnes, reporting hebdomadaire à la direction générale.

Commercialisation des salons EMPACK/PPT FOOD : prospection et développement du portefeuille clients,
constitution des propositions commerciales, suivi du prospect jusqu’’au paiement de l’acompte, suivi logistique, fidélisation et relation clients sur les salons, reporting de l’état des ventes, analyse satisfaction clients et préconisations, étude de marché.

Développement d’un contact de proximité avec la cible « Grande Surface de Bricolage » : évaluation du portefeuille clients, mise en place de plans d’actions annuels, élaboration d’un système d’informations par enseigne, relais des actions marketing, optimisation des commandes, implantation des Publicités sur Lieu de Vente, organisation d’événement (formations produits, rencontres professionnelles…).

Remplacement ponctuel des assistantes commerciales (traitement des commandes et des litiges client).
Relais régional marketing communication : optimiser la politique trade marketing auprès des installateurs, adapter les actions promotionnelles auprès des centrales d’achats, développer le concept PLV LAPEYRE.