Nolwenn Beauverger
Délégué à l'information Médicale en Officine, Laboratoires Pfizer
Actuellement en poste en tant que Délégué à l'information Médicale en Officine pour les Laboratoires Pfizer, j’ai pu acquérir des compétences dans le domaine à la fois de la santé mais aussi auprès d'interlocuteurs différents de ceux de la grande distribution : les pharmaciens un milieu scientifique tournée vers le produit. Professionnellement cela ma apporté une autre vision de la distribution d'un produit. Mon expérience des Techniques de ventes, de la négociation commerciale et l’organisation. De plus, mes capacités d’écoute, de conseil et de conviction m ont permis d’atteindre et de dépasser mes objectifs.
Rigueur, organisation et ambition dans mon travail au sein de Général Mills France ont été les garants de l’application et du respect de la politique commerciale au niveau d’une centrale régionale d’achat. En outre, mes qualités de négociateur m’ont permis de mettre en place et d’optimiser les accords, les assortiments des gammes, le merchandising et les promotions dans l’ensemble de mes magasins.
En collaboration avec la cellule Trade Marketing, les propositions et les recommandations que j’ai formulées m’ont donné l’occasion d’initier, de créer, de mettre en œuvre et de développer, avec succès, des événements promotionnels spécifiques aux clients.
17 contacts• Assurer l’atteinte des objectifs CA.
• Assurer le lancement des nouveaux produits conformément à la stratégie commerciale.
• Vente, revente de la gamme Générique et Princeps Pfizer.
• Réaliser le plan promotionnel, conformément au plan de revente par médicaments.
• Formation : développement, présentation et formation médicale, techniques de conseils et de communication.
• Analyse hebdomadaire des résultats CA, contrôle des performances vis-à-vis des objectifs et mise en place des plans d’actions correctifs.
• Assurer une veille concurrentielle et transmission des informations vers la hiérarchie.
• Assurer l’atteinte des objectifs CA.
• Assurer l’atteinte des objectifs d’ouvertures de compte.
• Assurer le lancement des nouveaux produits conformément à la stratégie commerciale.
• Vente, revente de la gamme FORTE PHARMA.
• Assurer l’application, en termes quantitatif et qualitatif, de-là politique merchandising pour chacune des gammes.
• Réaliser le plan promotionnel, conformément au plan de revente par marque.
• Observer les PVC pratiqués sur son secteur.
• Formation : développement, présentation et formation produits, techniques de conseils et de communication.
• Analyse hebdomadaire des résultats CA, contrôle des performances vis-à-vis des objectifs et mise en place des plans d’actions correctifs.
• Assurer une veille concurrentielle et transmission des informations vers la hiérarchie.
2000 - 2007 MANAGEMENT
• Formation :
Développement, présentation et formation produits, techniques de ventes, communication et négociation
• Communication et accompagnement des plans d’actions auprès des Chefs de secteur.
• Encadrement, développement des Chefs de secteur et Chef de secteur stagiaires.
• Présentation et animation des plans d’actions lors des réunions de cycle « Force de Vente ».
• Participation active au recrutement des nouveaux Chefs de Secteur
RESPONSABLE CENTRALE D’ACHAT REGIONALE : GALEC (SOCAMAINE) ET ENTREPOT REGIONAL AUCHAN
• Application de la stratégie commerciale en région, avec le soutien de la cellule « Clients Nationaux ».
• Négociation et optimisation des accords. (GALEC SOCAMAINE)
• Négociation recommandations de gamme, merchandising. (GALEC SOCAMAINE)
• Négociation des opérations régionales.
• Déclinaison des objectifs commerciaux aux collaborateurs.
• Préparation et suivi des budgets régionaux annuels de dépenses.
• Analyse mensuelle des résultats CA du compte régional et des Chefs de secteur concernés.
• Contrôle des performances vis à vis des objectifs et mise en place des plans d’actions correctifs.
Développement d’événements promotionnels : Häagen-Dazs – Old El Paso
• Création du mécanisme promotionnel transversal entre le magasin et la boutique.
• Propositions à la cellule « Trade Marketing » (demande de PLV spécifiques et d’affiches panneaux publicitaires).
• Vente aux magasins (entrée de magasin, emplacements publicitaires et optimisation des commandes)
• Mise en place d’opérations événementielles.