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Olivier GIFFAUX

En résumé

Fort d'une expérience réussie de plus de 12 ans dans la vente de matériel et services informatiques, je possède de nombreuses qualités qui me permettent d'atteindre les objectifs fixés.

Ma double formation technique et commerciale me permet de développer les ventes de solutions techniques à valeur ajoutée.

Véritable homme de terrain, j'assure une présence auprès des clients existants pour leur fidélisation et effectue une prospection pour le recrutement de nouveaux comptes.

De caractère autonome, dynamique et rigoureux, j'aime le travail en équipe et les challenges.

Mes compétences :
Onduleur professionnel
Informatique
Commercial
Marketing opérationnel
Animation commerciale
Marketing stratégique
Développement des ventes
Solutions techniques
Grands comptes

Entreprises

  • Serverteck - Responsable Commercial

    2014 - 2017 • Prise en charge d’un portefeuille de client B2B TPE et PME
    • Commercialisation de solution d’infrastructure: serveurs et stockage avec prestation d’installation

  • Bechtle - Chef de Projet Marketing

    MOLSHEIM 2012 - 2014 • Suivi marketing de 30 éditeurs/constructeurs et développement de la relation commerciale
    • Mise en place des opérations marketing: plans de communication web et print et animations.

  • Hewlett Packard - Ingénieur Commercial Sénior

    COURTABOEUF 2011 - 2011 • Responsable des revendeurs informatique HP certifiés Partenaires Privilèges Gold en Alsace-Lorraine
    • Rédaction des offres commerciales
    • Gestion des plans d’actions revendeurs

  • MGE-Eaton Electrical - Ingénieur Commercial

    2008 - 2011 • Gestion commerciale des revendeurs informatiques sur le Grand Est de la France - 12 départements
    • Revendeurs: 25% de croissance sur 3 ans
    • Grossiste régional EDOX: 100% de croissance sur 3 ans
    • Suivi technique des affaires pour les onduleurs fortes puissances
    • Montée en gamme et vente de services associés
    • Etablissement des plans marketing et actions commerciales personnalisées

  • Jef SARL - Ingénieur Commercial

    2006 - 2007 • Développement de la clientèle BtoB sur le secteur de Strasbourg
    • Suivi commercial
    • Mise en place des procédures d’achats, suivi des commandes et des relations fournisseurs
    • Veille technologique et commerciale

  • Computers Unlimited France - Chef Produits

    2005 - 2006 • En charge d’un portefeuille de 14 éditeurs et constructeurs
    • Formation de l’équipe commerciale aux nouveaux produits
    • Organisation d’opérations de promotions chez les revendeurs pour dynamiser les ventes
    • Veille concurrentielle afin de maintenir le positionnement prix/service

  • FYM action - Ingénieur Commercial

    CAUDAN 2003 - 2005 • Qualification, suivi et développement de revendeurs pour le compte de Microsoft France
    • Gestion des opérations marketing pour le lancement de la suite Microsoft Office:Mac 2004
    • Organisation de challenges pour dynamiser les ventes et former les revendeurs

  • Micro Logic ; Québec, Canada - 1998-2000 - Commercial,

    1999 - 2003 • Conseil et vente aux étudiants et personnel de l’Université LAVAL
    • Réception et mise en rayon des produits
    • Détection et suivi des projets auprès des facultés de l’Université

Formations

  • Université Laval (Québec)

    Québec 1998 - 2004 Gestion Internationale spécialisation marketing

    • Connaissances sur les aspects juridiques du commerce international et sur les enjeux sociaux, politiques et économiques des marchés internationaux
    • Stratégies de développement sur les marchés étrangers et conception des plans de marketing, de production et de financement internationaux.
    • Gestion des relations et du commerce internationaux ainsi qu’à la communication interculturelle.

  • University Of Wisconsin-Eau Claire (Eau Claire)

    Eau Claire 1995 - 1995

  • Ecole Supérieure De Commerce Et Technologie

    Toulon 1994 - 1998 Spécialisations : gestion Internationale et marketing

    • Formation d'ingénieurs d'affaires sur le management et la connaissance du milieu industriel

  • Université Lille 1 Sciences Et Technologies IUT GMP

    Villeneuve D'Ascq 1992 - 1994

  • Lycée Marie Curie

    Nogent Sur Oise 1988 - 1992 Bac E

    Mathématiques et Technologies
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