Xerox Corporation
- Ingenieur commercial Grand compte
Saint-Denis
1999 - 2005
Ingénieur Commercial Grands Comptes, XEROX
Vente conseil de solutions de gestion documentaires auprès des Grands comptes de la région Grand Nord Est (11 départements) : équipements d'impression et de reprographie hauts volumes, solutions applicatives, services, solutions d'externalisation.
• Account management : revues de compte, organisations & stratégies d'entreprises, sociogrammes.
• Action a hauts niveaux de l'entreprise : Engagement de marché, soutenance en comité de direction…
• Pilotage des cycles de vente longs et complexes, stratégie commerciale, VIP, reporting.
• Prospection et développement du portefeuille clients.
• Gestion et suivi de projets : coaching d'équipes : technique, finance, logistique