-
Agena
maintenant
-
Hewlett Packard
- HPC & POD Sales Manager for MEMA
COURTABOEUF
2015 - maintenant
Développement de l'activité High Performance Computing et des solutions Performance Optimized Datacenter sur la région MEMA (Grece, Turquie, Moyen Orient et Afrique)
-
NVIDIA
- OEM Sales Manager
Courbevoie
2012 - 2015
Responsabilité du développement de l’activité commerciale des technologies professionnelles NVIDIA (Quadro & Tesla) auprès HP sur la zone EMEA.
-
NVIDIA
- Oil & Gas EMEA Sales Manager, Profesional Solution Groupe Southern Europe Sales Manager
Courbevoie
2008 - 2012
NVIDIA est le leader sur le marché des processeurs graphiques et processeurs multimédia et de communication. Les processeurs Graphiques (GPU), les processeurs multimédia et de Communication (MCP) et les processeurs sans fils multimédia (WMP) sont au cœur d’une variété de plate formes telles que les ordinateurs de bureau, les portables, les stations de travail, les téléphones et PDA et les consoles de jeux.
Mission:
Responsabilité du développement de l’activité commerciale et du référencement des technologies NVIDIA professionnelles auprès des grands comptes Europe du Sud et de l'ecosysteme s'y afferant.
Responsabilité du développement commercial en EMEA sur le secteur Oil & Gas
-
NVIDIA
- Sales Manager
Courbevoie
2003 - 2008
Mission:
Responsabilité du développement de l’activité commerciale et du référencement des technologies NVIDIA auprès des comptes OEM Packard Bell, NEC et Acer au niveau mondial ainsi que du suivi des relations commerciales des comptes OEM HP, Sony et Apple sur la zone EMEA.
Responsabilité du développement commercial en France et en Belgique auprès des grossistes, des sites web marchands et des intégrateurs.
Résultats:
- Référencement chez Acer de toute la gamme de solution NVIDIA permettant de passer d’une part de marche de 13% en Q1 a 58% en Q4 2004
- Référencement et suivi de projets cartes mères avec prise en compte des stratégies des clients OEM. Proposition et acceptation de nouveaux segments à forte valeur ajoutée (technologie SLI)
- Organisation de lancement produit auprès des OEM (Sony Vaio FS, Acer Aspire, …)
- Mise en place de stratégies commerciales auprès des acteurs Grands Publics
- Interface avec l’engineering afin de respecter les contraintes qualité définies
- Management de la relation avec les partenaires asiatiques commercialisant les technologies NVIDIA.
- Mise en place de contrats de Distribution et de Licence
-
NEC Computers International
- Sales & Business Development, Directeur Amérique Latine
2000 - 2001
Constructeur de solutions informatiques (CA 1,5 milliard Euros, 3.000 personnes)
Mission:
Responsabilité du budget et des prévisions du centre de profit constitué d’une équipe de 20 personnes et de l’activité commerciale pour l’Amérique Latine en ayant pour objectif le développement des marques grand public (Packard Bell) et professionnelle (NEC) par tous les moyens appropriés: création et développement d’une filiale au Brésil, animation et gestion de distributeurs dans le reste de l’Amérique Latine.
Résultats:
- Définition et contrôle de la stratégie pour l’Amérique Latine dont le résultat est un CA de $60M.
- Définition de la gamme de produits et de la stratégie commerciale, permettant une croissance à 3 chiffres des ventes et de 20% de la marge.
- Interface avec l’Engineering afin de respecter les contraintes qualité définies
- Interface avec les Opérations afin de standardiser les procédures de production.
- Négociation et mise en place de contrats de licence avec des sous-traitants Brésilien.
- Mise en place de contrats de Distribution (Argentine, Equateur, …) et de Production (Chili)
-
NEC Computers International
- Directeur des Opérations Internationales
1999 - 2000
Mission:
Responsabilité de la réorganisation des relations, process, entre le siège en Europe et nos filiales en Asie/Pacifique, en Afrique du Sud, en Amérique Latine, au Canada et en Israël et le développement des affaires internationales de manière profitable.
Résultats:
- supporter les objectifs financiers des régions, reportant au CEO.
- Analyse financière d’une prise de participation majoritaire ou d’un retrait de l’actionnariat au sein des filiales Israélienne et Sud Africaine, et des conséquences économiques associées.
- Apporter un support en Marketing, planning de développement produit, vente pour les divisions professionnelles (NEC) et grand public (Packard Bell).
- Interface avec l’Engineering pour la coordination du développement des produits.
- Organisation de l’administration des ventes, suivi des commandes et des achats.
- Supervision et contrôle de l’activité, des budgets et du développement avec les décideurs des régions.
