OLIVIER BOURNET
Directeur Commercial, Société
Bonjour,
J’ai une expérience très riche et diversifiée en stratégie et développement commercial dans les dispositifs médicaux, enrichie au fil du temps par des compétences connexes : négociation avec des grands comptes, management d’équipe commercial et pluridisciplinaire, marketing opérationnel, gestion de projet.
Cette connaissance du marché me permet d’avoir à la fois, une vision générale mais aussi de comprendre et d’appréhender les besoins des différents interlocuteurs face à un marché exigeant et en perpétuel mouvement.
548 contacts- Définition de la stratégie commerciale
Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur son marché.
Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
Diriger l'équipe commerciale, DR, commerciaux, spécialiste produit, administration des ventes et service appel d'offre.
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
Prévoir les actions de formation de la force de vente.
- Développement commercial grands comptes
Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise
Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Suivi des résultats et contrôle budgétaire
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.
- Autres activités
Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse..
Développer de nouveaux marchés
Travailler en relation avec la direction marketing pour le développement de nouveaux produits.
2011 - 2012Mise en place de la Stratégie et du développement
Négociation commerciale grands comptes
Interface entre les différents services
Management des équipes
Management de projet
Communication interne et externe
Gestion de la relation clients/fournisseurs
Membre du comité de direction
2007 - 2011Formation et suivi d'une équipe de commerciaux
Suivi des clients stratégiques et grands comptes
Suivi des procédures d'appel d'offre
Mise en place d'actions ciblées
Essai au bloc opératoire (lancement nouveaux produits)
Développement produits et Marketing opérationnel
Interface entre les différents services de l'entreprise
2002 - 2007Négociation de marché et appels d'offres
Mise en place d'essai au bloc opératoire
Produits: Dispositifs médicaux à usage unique
Services: Pharmacie hospitaliére, bloc opératoire (surveillante et ibode), radiologie interventionnelle, cardiologie, Maternité, urgences, stérilisation