OLIVIER BOURNET

OLIVIER BOURNET

key Account Manager
 

En poste chez Laboratoires Lohmann & Rauscher

Précédents : Société CAIR LGL, Société X médical, VYGON, Vygon, Laboratoire PRED, Laboratoire DENTORIA, Laboratoire PIERRE FABRE

 

Précédents : CEGOS, Halifax, Ecole Privée

 

    En résumé

    Bienvenue sur mon profil, J’ai une expérience très riche et diversifiée en stratégie et développement commercial dans les dispositifs médicaux, enrichie au fil du temps par des compétences connexes : négociation avec des grands comptes, management d’équipe commerciale et pluridisciplinaire, marketing opérationnel, essai en bloc opératoire, maîtrise du code des marchés publics et des circuits de décision hospitalier public et privé. Cette connaissance du marché me permet d’avoir à la fois, une vision générale mais aussi de comprendre et d’appréhender les besoins des différents interlocuteurs face à un marché exigeant et en perpétuel mouvement.

Parcours

Responsable Commercial France & Grands comptes Hospitaliers

Chez Société CAIR LGL

De mars 2012 à février 2013
Produits: Dispositifs médicaux de perfusion, Nutrition, oncologie + Matériel médical * Négociation & Développement des Grands comptes, Groupement hospitalier privés & publics,(APHP, RESAH, UNI-HA, AGEPS, UGAP, DAPSA, GDS, CAHPP, HELPEVIA, CACIC, CAPIO, etc..) * Négociation avec les ...
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Responsable Commercial France

Chez Société X médical

De 2011 à mars 2012
Produits: Fabrication d'implants médicaux (Rachis, Orthopédie, dentaire, etc...). Mise en place de la Stratégie et du développement Négociation commerciale grands comptes Interface entre les différents services Management des équipes pluridisciplinaires (R&D, production, qualité, ...
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Responsable régional des ventes Sud

Chez VYGON

De 2007 à 2011
Produits: Dispositifs médicaux de Perfusion, Nutrition, Respiratoire, ALR, Drapage, Coelio et instruments. Formation et suivi d'une équipe de commerciaux Suivi des clients stratégiques et grands comptes Suivi des procédures d'appel d'offre Mise en place d'actions ciblées Essai au bloc ...
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CEGOS, Paris

CEGOS

De 2007 à 2009
Management d'équipe commerciale
 

Halifax, Paris

Halifax

De 2006 à 2008
Technique de négociation
 

Délégué hospitalier bloc opératoire - Sud-ouest

Chez Vygon

De 2002 à 2007
Négociation de marché et appels d'offres Mise en place d'essai au bloc opératoire Produits: Dispositifs médicaux à usage unique Services: Pharmacie hospitaliére, bloc opératoire (surveillante et ibode), radiologie interventionnelle, cardiologie, Maternité, urgences, stérilisation
 

Responsable commercial

Chez Laboratoire PRED

De 1995 à 2002
Matériel et produit DENTAIRE
 

Attaché commercial

Chez Laboratoire DENTORIA

De 1991 à 1995
Matériel et produit DENTAIRE
 

Ecole Privée, Clermont Ferrand

BAC +3, Ecole Privée

De 1987 à 1988
Développement stratégique et commercial
 

Ecole Privée, Clermont Ferrand

BAC +2, Ecole Privée

De 1984 à 1985
Gestion et comptabilité
 

Compétences

 
  • Analyse
  • Appel d'offre
  • Bloc opératoire
  • Connaissance du domaine hospitalier
  • Développement commercial
  • Dispositifs médicaux
  • économie
  • finance
  • Voir toutes les compétences (18)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Golf et Rugby
  • Mon métier : La négociation commerciale
  • Passion pour la menuiserie
  • Stratégie et développement de l'entreprise
  • l'économie et la finance.