Olivier Carle

¨ Définition de la politique d’achats en fonction des spécificités du commerce électronique,
¨ Mise en œuvre de cette politique d’achats et gestion des relations externes avec les fournisseurs (50 environ),
¨ Négociation des contrats commerciaux annuels et des opérations commerciales ponctuelles avec les fournisseurs Musique et Vidéo (majors, studios et indépendants),
¨ Contribution à l’atteinte des objectifs de stock, de prix et de marge par des négociations européennes (filiales européennes des majors et studios, grossistes européens, exportateurs…),
¨ Pilotage des outils de prévision et de réaction,
¨ Management de l’équipe Achats Musique et Vidéo,
¨ Relations avec tous les services internes (éditeurs, marketing, catalogue, supply chain, finances…).

¨ Elaboration des préconisations de gammes,
¨ Suivi des évolutions de marché,
¨ Négociations des accords commerciaux avec les fournisseurs Musique et Vidéo,
¨ Aide aux magasins pour la création et l’installation des rayons,
¨ Préparation des supports de communication internes (guides d’achat, guides marketing…)
¨ Participation aux campagnes marketing nationales (prospectus, radio, affichage…) et suivi commercial sur le terrain.

¨ Choix des produits, définition des prix, optimisation de l’impact commercial auprès des adhérents (présentation, proportions nouveautés / repris, taille des rubriques …),
¨ Partenariats avec les maisons de disques et les médias,
¨ Négociation des conditions d’achat,
¨ Plan marketing du catalogue et planification des objectifs financiers,
¨ Politique d’approvisionnement et utilisation des anciens stocks,
¨ Gestion du réseau de fabrication pour assurer le meilleur rapport qualité/coût/délais,
¨ Gestion de la musique dans les points de vente France Loisirs.

¨ Gestion du catalogue local RCA dont Patrick Bruel, Roch Voisine, Enzo Enzo, Marc Lavoine, Pierre Bachelet, Cesaria Evora, Lokua Kanza …
¨ Marketing : élaboration des plans marketing, suivi des budgets, des prévisions de vente et des P&L, campagnes publicitaires (TV, radio et presse), P.L.V., merchandising, sponsoring …
¨ Promotion : définition des axes de développement promotionnel des artistes, suivi des résultats des attachés de presse, contacts fréquents avec les médias …
¨ Artistique : écoute des maquettes, suivi des budgets d’enregistrement, participation à la négociation des contrats, élaboration des visuels avec les agences de création, suivi de la fabrication …
¨ Commercial : storechecks, présentation des produits à la force de vente, mise en place d’opérations avec les réseaux de distribution …

¨ Création de nouveaux produits : étude de marché, calcul de rentabilité, réalisation, acquisition des licences éventuelles, packaging …
¨ Exploitation et valorisation du fonds de catalogue : compilations, repackaging, opérations promotionnelles…
¨ Marketing : campagnes publicitaires (TV, radio et presse), partenariats avec les points de vente, merchandising (T-shirts, présentoirs, posters…) …
¨ Promotion : relations publiques, contact avec les médias …

¨ Développement, animation et supervision d’une équipe de 14 vendeurs et 1 secrétaire (1 Français et 14 Allemands) : recrutement, formation, motivation et contrôle de la force de vente,
¨ Négociation des conditions d’achat avec les fournisseurs (Sony, Panasonic, Nikon, Canon …) et avec les clients importants,
¨ Elaboration annuelle du budget (CA, marge, masse salariale).

¨ Gestion et animation d’une équipe de 13 vendeurs, 2 étiqueteurs et 1 secrétaire,
¨ Suivi du CA, des marges, des ressources et de la masse salariale,
¨ Contacts constants avec les fournisseur (éditeurs musique et vidéo).

¨ Gestion et animation d’une équipe de six vendeurs,
¨ Négociations des opérations spéciales (mises en place, remises exceptionnelles…) avec les fournisseurs,
¨ Gestion du linéaire en vue de développer le chiffre d’affaires.

¨ Gestion et animation d’une équipe de six vendeurs,
¨ Vente de disques, cassettes, CD, micro-informatique, location vidéo et billetterie concerts,
¨ Gestion des comptes d’exploitation.