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Olivier COSTA

Paris

En résumé

Après avoir occupé avec succès des fonctions de direction régionale ,commerciale ou encore de filiale dans des sociétés telles que Xerox, Sony-Computer,Réseau pro, hygena Cuisine, Mobilier de France, Mobalpa, Numéricable , je souhaite aujourd’hui mettre mon énergie et mon expertise au service de nouvelles entreprises en leur proposant mon retour d' expérience sur de nombreux domaines de compétences et secteurs d'activités .

A l’aise avec les modes de fonctionnement transversaux, les environnements multiculturels et les marchés ultra concurrentiels, tant dans l’univers btb que btc je suis en mesure de vous apporter un réel appui pour votre développement commercial tant sur le territoire, qu'a l'international, de gérer vos organisations multisites tant sur les aspects humains, commerciaux que financiers, de vous seconder également dans le suivi et la mise en place de vos équipes dédiés a l'administration des ventes, sav.....logistique..mais également de vous aider dans vos fonctions d'achats, un de mes domaines de prédilection.

Qu' 'il s'agisse également de vous aider dans une démarche de communication spécifique ( organisation de salons, campagnes publicitaires ciblées, création de supports suivi d'une distribution sélective, d'intégrer votre entreprise dans les divers réseaux sociaux ) je suis bien entendu en mesure de vous apporter toute mon expertise dans cette fonction inévitable pour rester compétitif et présent sur l'avant de la scène.

Enfin sur des périodes d'activités difficiles , je peux également vous aider dans l'analyse des causes structurelles de sous-performance,
- concevoir et déployer un business plan de redressement et de restructuration,
- consolider l’optimisation de la performance,
- accompagnez et/ou encadrez les organes de direction et le personnel.

Ayant également dirigé d’importantes équipes pluridisciplinaires depuis de nombreuses années avec une constante préoccupation du service client rendu, je suis toujours resté sur une logique managériale axée autour d'un service client irréprochable que je transmets avec le plus de repères et procédures clés qui permettent aujourd'hui d'être reconnues et fortement appréciés de nombreux clients.

Dynamique, rigoureux ,disponible, mes compétences managériales , commerciales et humaines peuvent satisfaire vos exigences professionnelles les plus élevées pour vos prochaines missions, aussi, n'hésitez pas a me contacter pour vos futurs projets de développement ou tout simplement vous aider dans votre activité commerciale ou marketing au quotidien, je me ferai un plaisir de vous répondre dans les meilleurs délais.

Contact mail : costaprod@hotmail.com
Tél : 0622030268




Mes compétences :
Gestion muti-sites
Commerce international
Animation réseaux / Magasins intégrés et franchisé
Management commercial
Management de transition

Entreprises

  • Numéricable

    Paris maintenant
  • Nobia

    maintenant
  • NUMERICABLE

    Paris maintenant
  • Sony computer

    maintenant
  • Conseils Expertise - Directeur commercial

    2016 - 2018 -Missions transversales effectuées pour diverses entreprises sur la région Rhône Alpes
    ( secteur second oeuvre/ construction )
    -Développement et animation d'un réseau de distribution à l'international.
    -Instauration d’outils liés au suivi de la performance (indicateurs commerciaux…)
    -Expertise apportée dans la fonction Achat (négociations fournisseurs..).
    -Organisation d’opération événementielle (salons..)
    -Mise en place communication dédiée
  • Groupe Séguin Duteriez - Directeur Régional / Responsable Export

    Randan 2013 - 2015 Directeur Export (mission de transition)

    - Développement à l’international du groupe avec l’ouverture de nouveaux marchés et de
    nouveaux partenaires rencontrés dans les pays suivants (Japon-Pologne-Finlande Estonie-
    Hongrie-Bulgarie-Roumanie-Croatie-Espagne-Maroc)
    - Suivi des Clients exports existants.


  • HP - Directeur Commercial indépendant

    COURTABOEUF 2011 - 2013 Missions transversales effectuées pour diverses entreprises sur la région Rhône Alpes-Auvergne (Pme secteur Habitat / construction / Immobilier)

    - Mise en place, suivi et accompagnement d’équipes commerciales dédiées.
    - Gestion des problématiques transverses (administration des ventes, SAV, service client, logistique)
    - Instauration d’outils liés au suivi de la performance (indicateurs commerciaux…)
    - Expertise apportée dans la fonction Achat (négociations fournisseurs..).
    - Organisation d’opération événementielle (salons..)
    - Aide au montage financier et négociations bancaires.
  • Groupe Numericable - DIRECTEUR REGIONAL

    2008 - 2010 Directeur Régional (Région Rhône-Alpes)
    Management et pilotage de l’activité commerciale, marketing et technique de la région Rhône Alpes (environ 250 personnes)

    Activité commerciale :

    -Création, mise en place et management d’une force de vente avec ses
    responsables dédiés (directeurs et animateurs des ventes, 45 personnes)
    -Développement, gestion et suivi du réseau boutiques avec le recrutement et la formation de son directeur (15 boutiques, 100 collaborateurs)
    -Recherche et lancement de nouveaux partenaires pour le réseau des boutiques franchisées
    -Création d’une équipe commerciale en charge du suivi des collectivités locales, des contrats collectifs
    -Pilotage de l’équipe administration des ventes

    Activité marketing & communication :

    -Elaboration du plan média pour la région Rhône-Alpes
    -Création et formation du service en charge du suivi des médias locaux & opérations événementielles

    Activité technique :
    -Management et suivi de l’équipe technique (directeurs technique région & 50 techniciens) en charge de la certification des prestataires, du SAV, des raccordements, de la gestion des pannes clients en coordination avec les Call Center, du développement du réseau fibre optique
    -Suivi des approvisionnements et des logistiques produits
    -Développement et mise en place du réseau cablé sur 280 communes du Rhône (Cofinancement Etat, Régions, et Groupe Numéricâble, dans le cadre du « Tout numérique » sur le territoire).
  • Mobilier de France - DIRECTEUR REGIONAL

    2006 - 2008 -Gestion de 10 points de vente(Magasins meubles + cuisine)
    -Management des équipes(recrutememt, formation,accompagnement)
    -Gestion Adv(suivi facturation, encours, sav)
    -Mise en place communication régionale
    -Développement commercial de l'enseigne
    -Création et lancement de nouveaux magasins
  • Hygena - DIRECTEUR REGIONAL

    Seclin 2004 - 2006 -Gestion de 6 points de vente(CA 14M EUROS )
    -Gestion de 2 dépôt
    -Management des équipes (recrutement, formation, accompagnement)
    -Mise en place challenge vendeurs
    -Gestion Adv (suivi facturation, encours clients, sav, litiges)
    -Coordination , recrutement et suivi de 50 prestataires dédiés a la pose des cuisines.
    -Mise en place communication locale
    -Développement commercial de l'enseigne (Apporteur d'affaires, cabinet immobilier, Architectes, constructeur..)
  • Pinault bois et Matériaux - DIRECTEUR D'AGENCE

    2001 - 2003 -Gestion complète d'un centre de profit
    -Management de l'équipe
    -Gestion Adv
    -Création tarif Agence
    -Gestion des achats/relations fournisseurs
    -Suivi clientèle grands comptes/industriels
  • SONY COMPUTER ENTERTAINEMENT - RESPONSABLE REGIONAL

    1996 - 2001 -Lancement des produits playstation sur le marché grand Public
    -Promotion de la gamme sony Computer auprès de revendeurs directs et centralisés (Gms)
    -Référencement des produits auprès des centrales d'achat
    -Encadrement d'une force de vente de 50 personnes
    -Ca géré sur région: 45 M Euros
  • XEROX - ATTACHE COMMERCIAL

    Saint-Denis 1995 - 1995 -Promotion de la gamme Xerox auprès d'une clientèle spécialisée
    -Gestion et suivi d'un portefeuille client

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